近期小红书7条运营心得,哪个行业博主更好变现?达人投放节奏?

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临近双十一,大家在做小红书过程中,也遇到了很多问题。本篇文章提供一些建议,投放时间、投放节奏、广告用户......希望对你有帮助。

临近双11,大家对做小红书运营问题越来越多,结合近期问题,整理7个常见运营问题。

一、什么时候在小红书做投放?

答:越早越好!

当品类无品牌在小红书投放时,你就拥有先发优势,有机会抢占品类关键词。备注投放包括矩阵专业号、达人投放和效果广告和品牌广告。

矩阵号建立、达人投放和广告投放都有先发机会,谁最早投放,谁的成本就会低。

优质达人报价会越来越高,广告投放成本也会越来越高,任何品牌想做社交媒体,无论小红书、抖音都是越早越好。

当所有品牌在投小红书时,品牌做的是差异化投放,从卖点、场景、达人选择差异化,不掉入跟随老大陷阱中,迅速让自己成为差异化头部位置。

二、达人投放节奏是什么?

前期新锐品牌要活下来,没钱投达人,就做矩阵专业号和广告投放。

有预算后,就投核心达人人群,母婴就投母婴好物类博主,美妆就投美妆好物达人,投放的时候,注意达人数据真实性;

投完核心达人后,接下来就是兴趣达人母婴品牌也可投放时尚达人、层层波及,直至覆盖小红书站内所有用户,让更多人认知到你的品牌。

为什么要覆盖所有人群?

只要所有人知道你的品牌才是品牌,尽管买不起劳斯莱斯,但知道它是顶级的车。

近期小红书7条运营心得,哪个行业博主更好变现?达人投放节奏?

图:江河聊营销 小红书投放阶段

三、哪些客户会在小红书广告放量?

3类客户,会在小红书广告放量,备注放量指日耗1W。

第1类:大品牌,在线上或线下渠道有销量优势,讲白了就是有钱,投哪一个平台都可以;

第2类:刚拿到融资的品牌,钱不知道怎么花,广告投放就成为强需求,赶紧把融资的钱拿过来打广告;

第3类:淘宝类商家或私域,投放当天就有转化,广告投放金额看当天销量的投放金额。

这3类客户,后两类的投放随时都会断,拿融资的品牌短期投放获得销量,但就会掉入“有声量没销量”的困境,淘宝和私域类商家,就会陷入“有销量没利润”的困境。

最终在平台投放,还是大品牌,建议后两者客户不要上来就大量投广告做, 产品、产品还是产品,没有扎实的产品基础,形成自然水就不要大规模投放。

四、找代运营能做好小红书吗?

一直强调代运营是锦上添花不是雪中送炭!

对于产品卖点不清、素材质量差、做小红书超急迫的心理的客户,不适合找小红书代运营。

从我们服务的代运营客户,能取得不错的结果,我总结3点原因:

1、不着急:讲白了,就是做的一点没效果,他都不在乎,正是因为他降低了期待,我们才能放手去做,才会有意想不到的效果;

2、主动做:没有人比客户了解产品,更愿意花精力做账号,如果自己不主动找选题,不去想怎么去拍好,代运营公司真的很难,凡是拿到结果,几乎都比我们更主动。

3、听话:我们做什么内容,照单全收!提的建议皆采纳,请师就让师做主。

为什么品牌营销、代运营市场混乱不堪,就是客户带着乙方走,当乙方没有专业和权威,还怎么把事情做好。

五、哪个行业的博主变现最好?

每个行业都有超级变现博主,但是3C、家居、母婴和美妆类的博主,天然变现土壤更好。

因品牌方有充足的广告预算去选择达人,如你选择探店赛道,就要面临时间和地点的限制,变现能力弱。

家居和3C类博主,本身推产品客单价高,品牌方更愿意投入广告费去找达人,只要因你的推荐产生几笔订单就能实现收支平衡。

更重要,你的笔记也会长久留在小红书平台,持续对用户决策影响,这也是长久的财富。‍

六、为什么达人投放效果很差?

公司在做博主孵化工作,客户寄来产品,自我体验一顿,真心感觉产品质量不行,寄给我,真心不知道咋夸。

为什么有些产品,在小红书能种草成功?

是博主真心愿意带,一定是打动她某个点,是颜值、实用性、价格还是趣味性等?博主才会想怎么去写笔记,把卖点写清楚。

反之,若你的产品毫无特色,博主愿意带,无非是接单金额,如只是接单金额,永远有比你拿更多广告费的品牌,新品牌就要把卖点清晰传递给博主,让博主知道如何写,把单个卖点写好。

七、抖音VS小红书区别是什么?

抖音像一个超级热闹的集市,打开抖音,就有人开始说话,你选择是否听他讲下去,熟悉的人,你会耐心等他说完,然后进行点赞评。

刷到直播间,就好像集市大声吆喝的走江湖人,用尽力气,让你带点东西回家。投票权一人一半!

小红书是个社区,打开是安静的,虽然没有人说话,但是笔记争先恐后散发信号,也是在想吸引你的注意力,让你点开它。把投票权,交给你。

相比抖音,小红书的确很克制,它的广告位在第6位,换句话说你打开小红书首页,只有4个,就刷不到广告,这就是一种用户体验。‍

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自Unsplash,基于CCO协议。

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