跨境电商平台未来还能怎么卷?

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跨境电商发展至今,有着很多的门路。但跨境电商不是把国内的玩法做一遍,而是依据本土化实现突破。跨境电商未来还能怎么发展?本文总结了其相关趋势,一起来看看吧。

“跨境电商不是把国内的这套电商玩法照搬到海外重新做一遍,如何依靠现行电商经验解决本土化的问题一定是非常关键的,后续平台卷卷路漫长,仍机会满满。”

一、基础概念

跨境电商通过电子商务平台,将出口贸易信息展示、客户沟通、以及线上交易流程化、达成跨境销售和交易的商业活动,这里包含了两种商业模式:

  1. B2C:跨境出口企业直接将与个人消费者达成交易并提供商品和服务
  2. B2B:跨境出口企业对境外采购企业进行公对公的商业活动

1. 拆解细节

商品和服务的供应方,商品的需求方,通过介质达成销售、资金来往介质、物流。

  • 电子商务平台:闭环线上销售链路
  • 商品信息展示:要做到符合当地消费者的用户习惯和审美体验
  • 客户线上沟通:需要一个跨境im平台,主要用户商业互动,建立可靠的信任关系
  • 线上交易:解决跨境汇款的资金合规
  • 跨境销售:精准了解当地市场,打开销路
  • 跨境物流:时间、空间

二、跨境电商的现状

行业进入高质量发展结算,各大平台和服务商加大力度整合资源,降低跨境业务卖家入局门槛,不断提升出口商品的丰富度,同时降低跨境贸易的常规成本。2022年跨境出口电商行业依旧有9.4%的同步正向增长,规模有6.6万亿元。

跨境业务玩家不断增加,多种商业模式涌现,必然持续大幅增加。

三、主流玩家模式

  1. 平台方:提供平台给到跨境卖家入驻,提供一站式的解决方案。
  2. 品牌方:自营平台、自有供应链,全链路自行把控;
  3. 服务方:提供部分业务的服务,补全跨境企业的业务链条,例如:提供跨境支付三方机构、提供海外中转仓的服务商等等。

作为平台方,根据现在的跨境电商平台的运营模式划分,可以分为自营平台与全托管平台,自营的平台一般有自己的产品和货权,全托管平台提供基础设施,邀请商家入驻。

自营模式(独立站):平台自主负责商品全链路,自主对商品、支付、物流负责。

  • 优点:自主性高,高客单价、品牌价值高,后期用户黏性高;
  • 缺点:前期门槛高,需要自行承担支付和物流服务商风险,引流难度大;

第三方开放平台:提供平台,整合物流和支付通道,做好跨境贸易的基础建设。

  • 优点:SKU品类丰富,前期流量来源广,转化率高
  • 缺点:商品自主性差,品质难以把控,后续流量增长难度大

现在来看,国内的几家头部跨境平台,temu上来就走第二种模式,并且通过商品审核、核价的方式,解决商品品质价格问题。

(图片来源:TEMU官网,截图时间2023.11.07)

而SHEIN已经通过独立站的形式占据了一定的市场份额,同样现在也是在走全品类路径,邀请商家入驻。

(图片来源:SHEIN官网,截图时间2023.11.07)

通过以上的业务细节和相关研报的学习。

四、跨境电商趋势

趋势一:卖家全渠道布局

未来大量的跨境卖家一定趋同于国内的电商业务,多平台多渠道布局开店,同样,跨境平台的多元化也是必然之路,现在平台型的玩家和差异化的布局已经开始展现,未来也会提供更丰富的渠道给到卖家进行选择。另外,跨境电商全托管模式盛行,卖家开始回归贸易商模式,后续可能做到只碰B不碰C。

趋势二:全托管模式推广,国内平台开卷

各平台为了争取更多的大卖,提供更优质的流量来源以及提供物美价廉的跨境基础服务。不同平台的优势更优,不断拓宽业务护城河。建更多的海外仓、延伸更长的物流链路,提供自己的支付平台,提升C端消费者的购买体验,这些都会立刻进入白热化的战斗。

趋势三:延伸链路服务商不断扩大

海外营销、 跨境支付和独立运营是独立站的三大运营难题。在这样的市场行情下,一大批相关服务商的崛起,相关参与者:跨境物流、跨境支付、数字营销。再有就是SaaS建站业务的持续增长,后续将会有更多的服务卖家型企业快速起量。

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