小红书电商30个品牌榜单,透露出哪些信号?

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小红书新公布30个新赛道突破品牌,品牌经营大家都有什么想法吗?我们一起来看下面这篇笔者从小红书电商品牌榜单中自己的一些见解吧!

11月7日,小红书发布30个新赛道突破品牌,品类包含服饰、运动户外、美妆、家居家电、美食健康、母婴和文玩手工艺。

榜单30个品牌中,服饰有12个,美妆有6个,足以凸显美妆和服饰重要位置。在评选的维度上,小红书电商综合站内成交增长、经营方法和品牌建设3个维度来评选。

  • 成交增长:单月GMV环比增长速度;
  • 经营方法:小红书电商市场的切合度。如品牌自播表现,自播涨粉和成交;买手直播合作标签,买手对生意的贡献度;品牌商品表现,商品笔记的爆文率和成交评选;
  • 品牌建设:不仅仅是销售,而是用户对品牌主动搜索量;

具体30个品牌名字如下,从排行榜名字和上榜品牌,谈一下我个人的理解。

图1:以上来自小红书商家动态

一、值得关注的新赛道突破品牌

命名即战略,榜单名“30个值得关注新赛道品牌”,特别是“新赛道”3个字,赛道即品类。

从服饰上榜品牌,全针织、袜子、儿童内衣、时尚女装、新中式、丹宁等品类,这些无论是市场规模和用户认知,并没有强势品牌,上榜的品牌直接或间接开辟开辟新品类。

榜单关注是新赛道,新赛道代表新机会、新机会才有机会诞生新品牌,只有越来越多新品牌在小红书起来,平台的商业化的价值才会越来越高。

二、品牌是一种生活方式

和品牌字典:“品牌即产品的牌子”不同,此处上榜的30个品牌,80%国人都不能完整念出她们的名字。按照品牌定义,上榜的品牌显然是不合格。但此处官方上榜的品牌,重点强调品牌理念,传递的文化和价值观。选择即代表认知,官方对于品牌定义是生活方式,而非简单的销售。

打造品牌有两种方式:第一种通过产品、渠道和价格,功能主义取胜,比如传统快消品如瓶装水、零食等行业;另一种传递一种生活理念,用理念去赢得更多用户追捧,比lululemon,显然平台更青睐后者。

三、重点是直播和买手

在30个上榜的品牌中,“买手”和“直播”是一直出现!间接显示自播达直播、达人分销带货是品牌拉升销售额的方法。买手越来越成为在小红书起盘的方法,一边产生销售一边实现品牌力增长。

买手是小红书相比其它电商平台最差异化点,小红书内容电商平台,用户因为专业化内容关注博主,博主推荐的产品信任度更高,更容易实现销售。

美妆、服饰、个护依靠买手完成第一波销售,高知名度主播如董洁和章小蕙,拉销量和品牌背书。

四、新锐轻奢高价格品牌为主‍‍‍

这30个品牌外,除Swise外都是新锐品牌,有些基本是第一次听说。预判营业收入在亿元甚至千万左右,基本属于刚完成从0到1的品牌,上榜品牌核心销售都在小红书完成。

除食品饮料外,服饰、美妆类品牌基本是轻奢高客单价产品,这和小红书用户人群有天然匹配性,注重调性和生活。

相比淘宝和拼多多价格敏感性客户,京东的男性高品质用户,注重颜值和时尚是小红书品牌这类人群。

但与此同时,注定这类人群少,规模小,“红”品牌是否像淘品牌和抖品牌,在小红书做到1个亿甚至更多,的确有很大的挑战。

五、找到适合自己经营方法

上榜的30个品牌都实现从0到1的突破,积累自己的经营方法。如乍甸乳业成交三部曲。

图2:乍甸乳业经营方法无论在哪一个平台,都需要找到适合自己的经营方法论,有节奏去做,这30个品牌有完全通过商品笔记就实现起盘。

以上,就是关于小红书电商榜单30个品牌的思考,想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销。

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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