最全拆解:一年赚1.25亿,程前朋友圈商业模式、情绪价值、文案水平揭秘

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你看过程前朋友圈吗?他为什么这么火,作为商业访谈中的“顶流”,其中的商业价值如何,他是如何运作如何盈利的?这篇文章给你答案。

花了两个礼拜,几乎看完了程前朋友圈的所有视频。

一、程前朋友圈一年赚多少钱?

我先来带大家捋一下他的产品线。详细的业务线,我整理到表格了,如图:

最全拆解:一年赚1.25亿,程前朋友圈商业模式、情绪价值、文案水平揭秘

1. 是他2980的课程

主要有三个权益,第一个就是参加一次线下课,第二个呢可以进群之后自由的沟通,第三个呢是一个短视频的课程。我们按500个粉丝进一个来计算,卖了不会低于1万份,就是说保守一点估计的话是2980万。

2. 是他20万一条视频采访

卖了大概是60条左右,也就是大约1200万。

3. 是他的私董会

6万一个,我身边有些朋友已经进了,合计变现在600万左右。

4. 就是他200万一条的老板IP孵化

目前呢他在做的账号,比如说邱燕青等。

以上都是明面上可以看到的产品价格。

但这个账号最核心赚钱的在于资源整合,通过行业内幕消息获得生意风口,或者直接做流量的后端转化。

打个比方:

(1)程前的每一条视频至少给他带来100万的收入

在程前的线下的会上,有一位他拍摄的嘉宾给他做一个分享,这个IP从原来一开始只有1000个粉丝,然后程前给他做了个访谈,这条视频有将近20万的点赞,通过这一波推流,他自己的号直接被推到了2万多的粉。

通过程前的流量进来,他们后台私信将近5000个人,然后这个品牌方案以一个非常高的转化率,完成了他的线上卖课培训的动作。虽然他没有明确说他到底赚了多少钱,但就这么一波给他们带来的收入至少超过200万。

(2)就这么给你算笔账。20万的点赞,按照3%的点赞率来算,这种视频就有将近700万的流量。

然后再按照我们的经验,千分之二的导流率,那也有14000人,然后我们再按照抖音的转化率1%,那他的成交人数就是1400人,然后他的单价是2000块钱。那就是280万。

然后呢品牌方这里通过卖课和加盟收了大量钱以后,再可以对半的形式分到给程前这边,就是140万的导流费。

目前他主页总共有85个视频,保守估计有40个企业家产生这样的导流,那就是5600万。

所以以上这些业务加起来就是一年1.253亿元,这还是很保守的估计。这就是个顶流的商业博主流量的玩法,而且这个商业转化效率远超吴晓波和罗振宇。

二、别卖产品,卖情绪价值

沉浸式看了程前很多视频之后,最大的感受是,情绪价值是做内容最大的杠杆。

1. 通常在做一个IP之前最重要的是要想清楚:我能为别人提供什么价值?

价值分两种:实用价值/情绪价值。

而情绪价值远远大于实用价值。

实用价值就是:各种干货。像做压缩饼干。

情绪价值就是:你除了提供抵饿的饼干外,还要站在用户的角度考虑怎么方便他吃,怎么能让他吃的赏心悦目。

来找我咨询的客户,他们很多内容都只是在做压缩饼干,很勤劳的整理了很多干货,但根本不涨粉。因为你的内容没有吸引力。就像吃压缩饼干一样剌嗓子,难以下咽。

2. 因为人在做决策的时候都是被感性驱动的,不是理性驱动

所以一个可以调动人情绪的账号才是真正能让用户从记住你,到想成为你,到愿意跟随你。

程前虽然讲的话很有道理,但最重要的还是他提供的情绪价值,深深吸引了你。他就是靠这点,2个月张粉150万。常规的讲干货是没办法这么快成为爆款的。

你可以总结一下,所有社交媒体平台上的爆款都是因为戳中了你的情绪。

那这种情绪价值来源于哪里呢?

3. 如何找到IP情绪价值的情绪价值?

程前账号的底层精神内核就是创业者的那股力量,

是那种绝不甘于平庸,可以跨越所有痛苦的坚强,追求极致,快速迭代,的内在驱动力。跟这种力量在一起,可以激发挑战自己的勇气和能量。

就像乔布斯的现实扭曲力场。

4. 发现并你的精神内核

程前把创业者的这种精神内核外化了。饱和攻击,一直在打这个点。真的很燃。

随手举一个例子:他采访一天赚30几万的图书电商,詹钦明的视频里说到:

“作一个品,你失败了,没关系,99个失败了也没关系,只要第100个成功了,就能拉回原先的试错成本”

“负债20几万,又不去找工作,坚持了7 8 个月。顶不住了,然后机会来了”

“一个视频赚七八十万,播放量几千万”

“投放1.5个亿,回来2.2个亿”

……

好的文案不是虚构的,是真的有这个东西。程前不是发明,是发现。把本来有这种精神的人和事放大给你看。这个在下面的文案篇有细说。

所以做好一个IP,首先找到你身上那种可以打动你自己的特质,把这个点放大,饱和攻击这一个点。

曾经你身边的亲戚、朋友等夸过你的地方,你做的比别人好的地方,就是你的专业特质。

就是你做IP第一步要找到的杠杆你的精神内核是什么呢?你放大为你的内容杠杆了吗?欢迎评论区讨论哦。

三、品品文案

他的文案也是功力深厚的,视频整体是有点美学在里面的。程前在他视频里介绍过他的团队,都是来自各种艺术领域的,这样的团队才是有品味的。

让我想起乔布斯的一个演讲视频里说到,他的团队也是各种搞艺术的。最终一切都取决于审美。

“最终取决于你的品味。要熟悉人类在各种领域的优秀成果。然后尝试把它们运用到你的工作里,毕加索说过:Good artists copy, great artists steal 。Mac团队里面有音乐家,艺术家,诗人,动物学家,历史学家。他们同时也懂计算机,但是如果没有计算机,他们也会在其他领域创造奇迹。他们都贡献各自领域的专业知识,因此mac吸收了各个领域的优秀成果。否则mac可能苹果可能是一款很狭隘的产品。”

1. 好的文案不是发明,是发现。

还是举上面詹钦明的例子:

“作一个品,你失败了,没关系,99个失败了也没关系,只要第100个成功了,就能拉回原先的试错成本”“负债20几万,又不去找工作,坚持了7 8 个月。顶不住了,然后机会来了”

好的文案不是虚的,是真的有这个东西。程前不是发明,是发现。把本来有这种精神的人和事放大给你看。

好的文案总是有与众不同的视角,发现和挖掘常人忽视的东西,放大呈现,让你眼前一亮。

写好文案,需要我们要下更多功夫去对生活挖掘新洞察。

2. 好的文案,要有冲突

“卖书卖出2个亿,他说一定要赚正确的1块钱”

如果你留心看下,他的文案里,有很多这样的反差。意料之外,情理之中。

3. 起承转合的故事设计

他在视频里总会加一个这样的设计,增加戏剧性,“他当时跟我说了一句话,我到现在都还记得。”

像说书一样,然后把镜头一推(然后这里就是它的蕴酿情绪的地方),先用一个铺垫,说了一句话,“我到现在都还记得”然后开始戳中情绪,伴随镜头推进,到一个重点在继续推镜头。用镜头语言来增加起承转合。

他推荐了《故事》这本书,我也推荐。

很多好莱坞著名电影和编剧等必读书籍。人人都需要这种讲故事的能力。而程前的内容也是在讲故事,里面有“故事三角”这样的剧情结构。

通过这样的三角,把一个平铺直叙的故事分解,弄成非线性,让你的情绪随之跌宕起伏。

最经典的就是《两杆大烟枪》《疯狂的石头》:

如果用一句话来概括疯狂的石头,就是一个阴差阳错的故事,但是作者用非线性的方式,把时间线打乱,弄成一个个的小情节,不断的反转,用非线性,非连贯现实来制造情绪的起伏。

所以当你在表达的时候,能不能不要平铺直叙,把你的故事打乱,去制造一波三折?

4. 好的文案,有画面感

采访一个用一个亿实盘炒股的博主,李一恩。

  • “欲望之城,黄浦江畔,我一个走路上山的人,偏偏遇见了一个从山上下来的他,
  • 他问我为什么上山,我说因为是山,所以要上,
  • 他向我挥手告别,说登过的山都会消失,而此刻他要去向另一座山,
  • 我突然间想,他在另一座山上,会不会也遇见一个从山上下来的人,
  • 对他说的同样的话,就像他和我说的那样
  • 即便如此又怎样呢?我还是会上山,而他也还是会去向另一座山吧。”

最全拆解:一年赚1.25亿,程前朋友圈商业模式、情绪价值、文案水平揭秘

最全拆解:一年赚1.25亿,程前朋友圈商业模式、情绪价值、文案水平揭秘

整个片子关于金钱和欲望的主题,西西弗斯推石头上山的讨论,配上这个文艺收尾能力,重庆森林的bgm,复古的调色,很高级。我看到这个片段的时候,鸡皮疙瘩都起来了。

5. 点到为止,最为高级

你们有没有发现,程前朋友圈说话很慢,很克制。

说几句就会停下,给你留下空间。专业说法,叫「留白」。

不像参哥、大蓝等商业IP,狂热的宣泄式输出。这个就是程前高级感的来源。

很多东西说又不给你说透。

说的太透了,太啰嗦了,恨不得掰开揉碎了讲。好像一个沿街吆喝的买菜大姐。俗了。无法成为人们心中的白月光。

俗的很彻底很鲜明也可以,比如参哥,很洗脑。就怕两边都不靠。两边不讨好。

奢侈品广告从来不说那种电商的买点,噼里啪啦整好几个卖点,那就俗了。就用极简主义的背景+极简主义的音乐,用超模。

营造的是一种通感。高级感卖的不是具体的物质,是气质。不是活着而是生活,不是价格,而是品格,不是欲望,而是希望。

画面够自信,就不需要文案。

作者:KaliXu

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题图来自Pixabay,基于CC0协议

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