职场送礼也是一种高维度的自我营销

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在职场中,做人是一门很重要的学问。同样的,送礼也是一个很考验情商的事情。要怎么送礼,送给谁都大有讲究。一起来看看吧!

最近回江西老家约了个饭局,在酒桌上朋友就聊起了关于送礼的话题。

送的好一飞冲天,送的不好一落千丈。

绝大部分会赚钱的人都深谙送礼的门道,因为送礼就是他们快速致富的秘密武器之一。

在七叔看来送礼不仅是一门艺术,更是一种高维度的自我营销。

此文仅从商业角度,分享那些会赚钱的人,如何利用“送礼”技能赚钱的。

下面是酒桌上朋友分享的一个职场送礼,赚到大钱的例子。

某家集团公司的老板A手下有两个得力干将,在一次庆功宴上特邀了他们。在一段酒桌文化后,下属B已经喝的不少了,只见他滔滔不绝的说跟老板学到了很多宝贵的知识,也赚到不少钱,有车有房有老婆有小孩有存款,说罢又把酒敬向老板,而老板只是微笑点点头,说着让他再接再厉。

另一个下属C是要比下属B晚入职半年进公司,在B敬酒后,只见下属C不慌不忙的带着酒杯和礼物前来给老板敬酒,说着跟老板涨了不少见识,在接手老板的业务过程中,自己的业务把控能力也得到了质的提升,说罢表示感谢特备薄礼于老板。

但老板肯定是推托不收,但这小子却说礼物是给他嫂子准备的,老大没辙就只好收下了。回家打开礼包一看,原来是一款卡地亚首饰和LV限量版包包,还有下属C亲手写的感谢信一封。

就这件事后,老板每次出来的酒局都会带上下属C,而下属C也确实很有眼力劲儿,每次酒桌上除了会帮老板挡酒之外,在中途上厕所会把单给先买了。老板后面给他报销,他都说不用了,只是说了句老板教了他这么多东西,请老板吃饭是应该的。

半年后集团公司业务扩张,老板开辟了新的区域市场把下属C带在身边,委任重要岗位;最后通过这个新区域市场项目,仅在一年多时间里,下属C年收入就已经超过了300W。

而他只是坚持用了一年时间,做好老板安排给他的事之外,还时不时的给老板送礼,而这一年时间送礼的总金额才不过15W。而更让人佩服的是,他又以投资形式把自身收入的50%购买了公司期权。

当然下属C成为了老板最器重的人,老板的资源也陆续被他所接收。C通过老板提携赚到的钱比他自己过去10年累计还要多的多。

而此刻下属B,虽然业务能力并不差,但还在原来的岗位停滞不前…

七叔觉得这个例子挺经典的,仅从该场景的送礼角度来说下个人见解。

在我看来下属C靠“运”来改变了他的“命”,下属B差在C的也不仅仅只是送礼表层的东西,不然也不会有那么多会送礼的,却怎么也送不出个所以然来的人了。

在七叔看来商业上的送礼,只不过是更高维度的『自我营销』。

1. 营销视角解读“送礼”

商业上,越会赚钱的人越会送礼,这事的本质在哪?

本质是你的自身价值,要足够对等上你要链接的人的价值。

大前提,不理解多读几遍。

首先,下属C业务能力强这是其成功的基础条件,然而公司有那么多能力强的人,C怎么才脱颖而出呢?

那就必须上点手段,也就是自我营销,优先把自己的“卖点”展示在目标人群“老板”面前。

(人有我先的营销道理)想把自己“卖”出去,光有专业能力价值够还不行,毕竟有专业能力的人太多了,那么要想办法建立目标人群信任强弱的关系。

而向上社交解决信任强弱关系最直接的办法就是价值付出,如果不够,只要在你合理预算内就持续投入,直到止损点。

所以,送礼就是其中一种不错的价值付出方式。

送礼是信任关系的抓手,也是自我营销的助推器。因为送礼而有不断链接展示自己的机会,也是让目标人群对你产生独特心智的过程,当他产生对应的需求时,也会优先想到你。

这就跟品牌请明星代言一个道理。你在超市看到喜欢明星代言的品牌的商品,你就不会去选择一个不太了解的商品。因为品牌通过花钱请明星这个“礼品”来解决了用户信任问题。

此外,在那些会赚钱的人眼里,他们花的每一分钱都是用营销视角的投入产出比来看待的,至于把钱花在哪,他们心中都有一杆标准的秤;对于“送礼”他们也更不会当作短期投资回报看待。在商业上七叔把送礼这事,类比做投广告,或许你会更好理解些。

送礼好比是广告投放预算,而那些收礼的人是广告位,那投广告的人,要决定把广告预算投到哪些广告位会有回报效果?你觉得投广告的人,心里能不清楚吗?当然你没有对等的交换价值时,就不用想着今天给这送礼,明天给那送礼了,再送也是白搭。

当你有足够的对等价值,去向上交换时请记住优先原则。

先送后卖,先礼后利。

专栏作家

七叔,公众号:七叔创业圈子,人人都是产品经理专栏作家。专注自媒体IP内容营销,擅长内容流量战术打法以及各类流量整合玩法。

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