电商的终点是线下?一位电商朋友带给我的思考…

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电商行业的未来到底是什么情况呢?是线上还是线下发展,到底哪里才是出路?下面是笔者举例子分享关于电商行业未来发展的内容,大家一起往下看,一起思考叭!

无路可走的时候,选择更难的路;也许,那便是一条生路。

一、线下开店,发展加盟商

一个做电商的朋友,突然说,他要开线下店,未来发展加盟商,明年先计划铺100个店。

这有点让我惊讶,因为他的电商已做的很好了,一年也有几千万的利润。我问他为什么会做这个选择。

他说,电商是很熟悉了,但很卷很卷,现在流量都很贵,运营成本越来越高,利润越来越少,这一眼望去没有尽头。

一条腿走路,不稳,且走不远,想两条腿走路。

他还说,未来希望从一个挣钱的品牌变成值钱的品牌。

挣钱的品牌常常赚差价,值钱的品牌却是赚溢价。虽然都赚钱,但是两种不同层面的赚钱,无疑后者持久和丰厚。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这么来看,向线下走,是他一个必然的选择。

当然,线下这条路他之前从没走过,完全不熟悉。那些线上同行应该也没人试,他做第一个吃螃蟹的人。

未来结果会怎么样,我们都不知道。

只能说,他选了一条更难走的路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不过,这很符合他个性,敢闯敢干,敢创新,绝不坐以待毙。

二、放弃面直接零售,业务重心转向

其实最近还有朋友,放弃了天猫淘宝店,等于放弃了面向用户的直接零售,把业务重点转向企业客户和渠道。

他的原因也很简单,线上店流量太贵,运营成本高,还复杂,没什么利润。而其实,这个朋友的产品曾经就是通过线上营销和销售做起来的,如今他放弃了最熟悉的路。这也是他基于当下公司生存发展的最优选择了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

想想,也真有意思。

曾经做线下的,被逼着往线上走。

如今做线上的,被逼着往线下走。

曾经都说线上会干掉线下,现在呢?事实证明,线上线下的结合才是活的最好。过去总有线上取代线下的争论,如今来看,要么是目光短浅的偏激之言,要么就是受制于利益捆绑的打手。

做生意都知道,不要把鸡蛋放在一个篮子,所以线上+线下两条腿永远强过一条腿。

现在想想,那位电商朋友,选择走线下。他不仅要面临跟线下同行的竞争,还要一边撘团队,一边学习摸索线下的经验,这显然是条更难的路。

可能在一些电商同行来看,他这是跳火坑,是死路啊,因为线上走到线下失败者不少。

但我能理解,这已是他最好的路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因为他是个老板,一个经营者,生意做到现在规模,他也只有2个选择,退休or继续做。除非选择退休,把公司卖掉,业务关掉,享受人生去。一旦选择继续做,紧靠线上,所谓稳定就是衰落开始,当下而言,线下是必经之路。

况且,他还有主动权。做什么事,是主动还是被动,已经决定了很多事。

他,是从线上走到线下。同样,对那些只有线下的企业,恐怕也面临着类似问题,往线上走,虽然那也是一条更难得路,但似乎也没得选择。

我想,今天有路走总比无路可走要好。路虽难,但越难的路,走的人也越少,反而越容易走出一条生路。

三、总结

说到线上流量贵,成本高,卷得很。

刚好,前几天见了两个做直播带货的朋友。

一个是主做服装鞋类直播,自己的主播和直播间。他们基本不靠免费流量,完全投付费,她说,现在直播卖货,投钱的效率决定你赚钱的效率。所以投手很值钱,是个技术活。

现在他们要做到1:3的ROI才能不亏,就是说花1块钱要赚3块钱回来,才能不亏。而这个数据,行业多数难以做到。言外之意,绝大多数投钱都是亏钱,给平台打工。

即便是做到这样水平,她依然觉得直播带货赚钱很难。

另一个朋友,做珍珠饰品类目,他说,要做到ROI是1:8才能不亏,我听完简直惊呆。这行业竞争得有多狠啊,利润竞争到这么低。

尽管如此,这就是真实现状。

所以说线上有多难,直播带货也能窥见一斑了。

专栏作家

晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿;人人都是产品经理专栏作家,数字化营销专家,私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

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