库存一盘货的建设思考

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如何理解业务销售库存?或许站在销售管理的视角来看,我们会发现,所谓的业务销售库存,便是基于销售、业务的一盘货管理。怎么理解呢?本文作者尝试进行了解读与分析,一起来看。

货是指企业拥有的存货,对于制造企业而言,可以是原材料、半制品、产成品。对于流通企业而言,是商品,自己的品牌商品,或是向上游供应商采购而来的品牌商品。

货,关心几个核心维度。可以分为:货权、成本、售价、数量、质量、周转。简单理解就是进的货是谁的,成本是多少钱,卖出是多少钱,当前库房还有多少库存数量,有多少不良品库存数量,有多少临期库存数量,有多少滞销库存数量,库存的周转情况怎么样,平均多少天能卖掉。

从业务视角来看货:可以把货分为业务销售库存、供应链实物库存、财务货权库存。

业务销售库存,是指能卖多少库存。不少企业是建了全渠道销售网络,既线上卖也线下卖,那就存在销售渠道怎么分配库存来实现最大弹性销售,不损失销售机会的问题。

在过去企业的计划人员往往根据不同销售渠道建立不同BU组织来单独备货和设置安全库存,就存在了:线上渠道不能动用线下渠道的库存;都是线下渠道,门店也不能动用批发的备用存货。

这就造成了“多盘货”,重复备货、货物冗余,导致占用大量库存,也影响商品周转效率。为了解决这个问题,很多企业搭建商品运营团队来集采所有渠道的销售需求来做统一管理,再根据各个渠道所需量来制定并发布各渠道的销售库存占比,按比例共享一盘货库存。

最终业务销售库存的目标是要实现动态平衡渠道和库存量来满足卖得动的渠道持续有库存供应从而保障销售的大原则,其实就是所谓的共享一盘货模式。

所以业务销售库存,站在销售管理视角,是基于销售,业务的一盘货管理!

供应链实物库存,是指物理有多少库存。根据不同的物理地点,可以分为工厂仓、CDC仓、RDC仓、城市仓、前置仓、门店仓,覆盖原材料、半制品、成品。

每一个物理地点要准确管理实物存货,进了多少,出了多少,盘盈亏了多少,才能向上提供给各销售业务线履约交付的保障。根据渠道的销售计划,管理好工厂的生产计划、仓仓和店店间的调拨计划,仓店间的补货计划,让更好卖的货及时生产交付并调拨补货到离消费者和客户相对最近的仓,从而实现不同物理地点的库存动态分配来满足配送时效和成本最优、提升客户体验的目标。

所以供应链实物库存,站在物流管理视角,是基于实物,物流的一盘货管理!

财务货权库存,是指准确进销存下的货权库存。管理好各公司主体下各物理仓下采购入库了多少,采退出库了多少,销售出库了多少,销退入库了多少以及在途库存有多少。才能准确计算出当前各货权主体下总的和各仓存货量、存货金额、库存周转天数等。

所以财务货权库存,站在财务管理视角,是基于货权,财务的一盘货管理!

解读了“货”,再解读:为什么是一盘货,不是多盘货?

如果企业是一家流通型企业,采购一堆品牌商的货再通过渠道来卖,会存在2C电商业务是一个销售公司主体运营,2B批发业务是另一个销售公司主体运营,2B零售业务又是另一个销售公司主体运营,那它就是三盘货。

如果企业是一家品牌型企业,它运营的渠道无论2C电商、2B批发、2B零售,若都是同一个销售公司主体运营,完全可以一盘货运营。

所以一盘货不绝对,至少在多货权下本质不是一盘货,在业务上特殊渠道也存在独享货的策略,所以每家企业对一盘货的定义不尽相同,需要企业从顶层开始设计,建立目标和策略,再配合数字化手段来建设,从而实现一盘货真正的价值:提升库存利用率,不损失销售机会;提高配送效率,节约配送成本,提升客户体验。

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