做了1年小红书,我的32条小红书IP运营经验

Una
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对于小红书如何做好IP运营,笔者从以下账号装修、人设、选题及内容、封面、引流、变现、直播、心态八点进行分析,大家一起来看看,了解更多关于运营内容吧!

我在小红书上持续的输出内容,收获了上万的粉丝并有了不错的变现!

如果你要说,运营小红书账号简单吗?当然简单,下载小红书,发布笔记就可以了。

但想要运营一个变现力不错的账号,还确实有点难度。随着入场的人越来越多,竞争更激烈,难度还在逐渐加大。随时入场,都可能会是更好的时机。

这篇内容,没有具体的方法论。都是我在运营小红书账号的过程中学到的认知。篇幅有限,我只讲精华,避免啰嗦。总共分为8个板块:

让你更够基于我摸爬滚打1年的经验,更有思路、有方法的运营小红书,帮你更快、更直接的拿到成果。

如果你完全没做过小红书,那理解起来可能有门槛,如果有不理解或者有疑问的地方,欢迎评论交流。话不多说,我们直接进入正题吧。

一、账号装修

  1. 头像不建议用职业照片,要用能凸显你人设的照片。
  2. 昵称最好让人一眼就知道你是做什么的。
  3. 简介最好说清楚你是谁,你是做什么的,你能提供什么价值,在此基础上,要真诚,不要太营销。

二、人设

1. 人设一定要长期思考如何打造差异化

怎么挖人设?可以重点从2个方面思考:有用+有趣。其实就是你能提供什么情绪价值,能提供什么干货价值?

2. 如何在简介中做自我介绍?

自我介绍重点解决的就是“用户为什么听你讲”的问题。讲自己为什么可以做,为什么可以做好,讲关注你的诱因是什么。

3. 好的人设一定是带着【情绪】的人设

三、选题及内容

1. 不需要你多么会创新,不要在内容上花心思,迎合算法,模仿爆款

这一年我在“原创自己想讲的内容”和“模仿爆款选题”之间反复的横跳、内耗,直到现在,我的建议是“优先模仿爆款选题”,迎合算法的逻辑,相信用户的选择。

有了流量才有更多“原创内容”的机会,否则在前期持续原创持续没有流量的阶段,就对平台失去信心而放弃掉了。

模仿爆款选题,但不要被带偏,或者判定抄袭,模仿的时候,词语、语句什么的都要换一遍,重点要关注的是文案的作用以及文案的结构。

2. 优先做能变现的内容,再发爆款拉流量

垂直内容+泛内容配合切换着发,提升账号流量的同时也可以变现。单独的爆款如果不能带来转化和变现也是不可长久的。垂直类内容也分为2种:垂直类的干货内容和垂直类的可变现内容,两者也是不一样的作用。

为什么笔记发的不错,数据不错,粉丝不错,但是没有变现呢?

就是因为内容没有做成转化、营销类,可以用爆款话题,结合开头直击目标用户,切用户的痛点和用户愿意付费的点。避免你炫技完用户觉得你很厉害,但是他不知道你这么厉害能为他做什么,缺少用户价值和成交价值。

3. 小红书爆过的内容还会再爆

别以为用户用户看过你之前的封面,放心,用户根本记不住。

换颜色,换位置,换几个字,继续发,不断的薅这个选题的流量,并且继续找爆款系列选题。

4. 尽可能参与小红书平台的活动

小红书站内活动很多,可以积极的参与,帮助获得流量的补贴以及跟上平台的运营动作变化。

5. 刷日榜,每天更新,保持对内容的敏感

6. 在状态好的时候,高效生产内容

小红书还是要集中生产内容,集中状态最好的时候录制,集中做选题,直接配置好会后,日更起来会特别省心。

想到了就去做,做到完成为止,不要因为工作量够了停下来,会让灵感断掉。

7. 小红书上没有灵感了,可以刷刷抖音同类赛道的玩法

四、封面及数据

  1. 封面标题比文字标题更吸引人的注意,封面标题必须精彩,要能激发用户的情绪,比如:让用户特别想要认同你或者特别想要反对你。
  2. 封面标题也要尽可能融入人设,融入你和别人不一样的点,让别人看到标题就看到是你!给自己打标签,叠加多重buff。
  3. 必须要关注每一篇笔记数据,关注账号的每日数据,保持对数据的敏感,目的是让你作为调整内容的参考,而不是让你更加数据焦虑。

五、引流

  1. 薯店直播引流,引导关注、加群、购买等。
  2. 评论区,私信,不要回复,群聊发的次数也不能太多。
  3. 小号发微信号,小号改群公告,小号可以改昵称。
  4. 引导进群聊,可以免费给资料、咨询等,要设计好钩子。
  5. 发笔记时不建议挂群聊,不然笔记爆了引流会很多,平台会有顾虑。

六、变现

1. 知识付费变现模式

小红书上几万甚至几十万的教做小红书账号IP的博主,几乎都是前2年就开始运营小红书了,今年小红书平台教小红书运营也已经进入白热化阶段了。

类似的还有:剪辑技能很好的人通过运营一个不错的小红书账号,从而获取流量,通过教别人剪辑进行变现。其他所有领域,都是一个模式。

这类目前会用商品笔记、小红书薯店、私域引流、直播等进行承载和变现。

2. 打造知识产品

如果想不清楚到底哪些人是目标用户,那就先推出,再根据实际调整,后边用户被你吸引来,你筛选的过程中,就会更清楚,哪些人是你的目标群体,是你能够讲价值最大化的人。

七、直播

  1. 知识类的非投流直播都是有结构的,每场由2-4轮闭环组成,打招呼+干货分享+产品介绍+促进用户购买,这个流程每一个轮回控制在15分钟-20分钟,过程一定要有情绪起伏。
  2. 开播不要直接讲干货,做直播活跃度,把直播间的权重提上去。开直播之后跟大家互动,让用户点赞,加我的粉丝团,提问答疑,刺激用户在评论区互动,差不多预热 5 分钟。
  3. 有停留才会有成交的可能性,要给到用户听直播的理由,也就是诱因,用户愿意蹲在直播间,提升直播间权重的同时,越蹲的人越倾向于下单,一个用户蹲过几场,或者在直播间参与互动点赞评论,高客单不一定会下,低客单他大概率会下单(沉默成本)。
  4. 直播需要怎么调整,还是要看后台的直播数据和曲线的趋势,在后台看直播曲线,看流失的时候是什么时候,复盘是自己讲了什么。看曲线平稳的时候,是讲什么的时候。下单时间点也要重点看,复盘是什么话术让用户成交,后续不断的进行优化。

好的能卖货的直播间,内容大多是重复的。

八、心态

  1. 情绪脱敏,把情绪跟你做小红书账号剥离开,我知道这很难,而你一旦能够做到,你就是那个有结果的人。
  2. 不要玻璃心,“是不是我不够优秀”,这句话压根不要问自己。
  3. 不要内耗,想到了直接开干,不要想这想那犹犹豫豫。
  4. 记得要坚持。

以上是我运营小红书的心得,不确保一定正确。希望对你有用,粉丝暴涨!

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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