小红书实干复盘:28天可以有结果!

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很多人想做小红书,却不知道如何起号。作者以他的实践经验为例,复盘了他28天小红书运营的结果与思路,希望对你有所启发。

一、账号运营情况

再一次参加小红书实干计划,从开始启动小红书到现在共28天,发布14篇笔记(平均两天一篇),有1篇笔记小爆,账号涨粉500+,2个500粉小红书粉丝群,私域引流200+,变现200,这个结果远超于本次做小红书设定的目标——成功起号,并涨粉100,但也让我远远不满足于此。

本次起号小红书,我选择做IP号,起号前我也是各种纠结,没有突出的优势可以打造IP,又纠结于做哪个方向:职场、女性成长、好物分享、日语学习……跟我有相同症结的朋友,用我的亲身经验告诉你,不管哪个方向,不管有没有优势,先下场,做就对了,不会做,那就去抄,而且是像素级抄,那些成功的账号会给你答案。

二、起号阶段

1、小红书起号sop

新手做小红书,小红书实干手册里面提供了非常专业且具有实操性的干货,从数据选赛道、账号定位、选题、素材积累、内容输出等都有详细指导,下面是根据个人经验总结出更适合素人做小红书的方式,做小红书拢共就几步:

  1. 起号:注册小红书账号
  2. 养号:建议起号与养号间隔一个星期,期间多刷要做领域的内容,为下一步做对标账号做准备
  3. 对标账号分析:这一步包含两个关键点

一是对标账号选取,选取要点:近半年内涨粉最快的号。选取方式:最简单也是最笨的方式,关键词搜索相关领域的博主,根据系统推荐选择,关注后系统也会推荐相关领域的博主。

二是对标账号分析,分析方式如下:

4、个人定位:个人定位基础是你能做什么,能提什么价值,可以先梳理出个人能做的内容,再根据对标账号优点做对标,改进对标号的不足,基于这两步总结出个人定位。定位的核心公式:定位即人群->人群即内容->内容即流量->流量即转化->转化即模式。

5、定选题:选择范围包括爆款内容重做、灵感笔记、平台活动、跟热点、需求洞察等,推荐新手的方式先抄爆款。

6、积累素材:不会出内容就着重素材的积累和选取,拆解爆款标题,改写爆款内容结合自身经验出内容。

7、内容输出:可以先输出,做小红书的步骤就那么几步,看似很简单,但每一步都是“拦路虎”,对此我的建议是先输出,先完成再完美。

8、根据笔记数据做内容迭代:如下图,看笔记数据,根据做数据分析结果对内容做调整。互动低可以调整钩子,评论区引导用户评论等;涨粉低就看内容的干货是否足够,标题是否符合爆款标题结构,点击率低就看封面是否美观整洁等等。

三、实战中的各种尝试

我选择的是职场方向,主要做简历优化,面试辅导以及职场经验分享等内容,我的第一篇笔记我选择爆款重做,刚开始发笔记的时候,小眼睛也就是200,我相信所有做小红书的人看到这个数据都会心凉的,尤其是看对标账号涨粉那么快,对标账号做的内容我也能做,就是起不来粉,连发下篇笔记的兴趣都没有了。

在我发布的第一篇笔记里,我在正文里埋了一个钩子,免费获取简历模板,第一篇笔记在发布大概3天后数据开始往上涨,我想应该是钩子起了作用,最开始用户是通过私信方式获取,我也直接通过私信方式提供,差不多回复了50+条,陆续有用户反馈看不到我发的内容,我想应该是账号被盯上了,不能直接发,只能更换其他方式。

1. 各种导流尝试

直接发送这种方式除了有封号风险外还有个弊端,用户直接私信获取到模板就走了,根本留不住用户,对账号数据没有什么帮助。

更换的第1个方式:简历模板上架为商品。采用这种方式,通过平台交易方式规避了封号风险,平台对于发布商品笔记也有流量扶持,不过我还处于刚起步阶段,账号的流量本来就少,直接做交易变现也是比较难的,再来商品是资料类,采用无物流发货方式(用户下单后通过短信或者邮箱方式进行发货),订单量少,容易错过平台提醒,大部分用户下单后没有得到反馈直接就退款了,手动发货也比较费事(桔子有提供自动发货的方式,当前量少也没开始用起来,等后续铺商品,订单量上来后再考虑)

更换第2个方式:导流到公众号。上架成为商品后,一天内也突破了10单,但当前账号的数据以及发货方式限制等,我决定重点在内容上下功夫,减少商品的曝光,建小红书粉丝群通过评论、笔记关联群、回复互动等方式把用户引进群,在群内通过置顶消息和群公告等引导用户关注公众号获取。

更换第3个方式:导流到小号。导流到公众号的方式进行了半天就停止了,导流去公众号开始也只是为避免发货不及时问题,与其流失用户不如导到公众号,此种方式虽然引流目的达到了,但与用户之间的联系很弱,也很难在做二次转化,最后选择导流到小号,通过加小号的方式获取。截止目前小号引流200+。

第2和3种方式引导用户进群还是很顺畅的,一天的时间就能引进群500+,但是涨粉很难,这里采用的方式群名+手动通过的方式,如下图所示,这种方式会造成一定的用户流失,不过从目前看下来对涨粉还是有效果的。

当前也存在一个很大的问题:引到私域的大部分是应届生,应届生的付费能力真的很弱。

2. 引流方式汇总

(1)小红书粉丝群

建小红书粉丝群,笔记关联群,通过正文或者评论区引导用户进群,群内设置公告和消息置顶,引导用户添加小号。

(2)主页引流

微信小号和小红书账号设置成一致,通过图片方式引导用户关注,此方法也不太安全,容易被举报或者被限制。

(3)评论区引流会被限制

(4)私信引导进群

私信最重要的是不能发违禁词,目前此种方式还没有收到警告,不晓得会不会有同行举报的风险。

四、问题及解决方案

1、内容的干货性不够:像素级模仿爆款内,着重内容质量打磨

2、账号变现能力弱:先涨粉到1000,变现方向:一、卖简历(与账号流量相辅相成,流量大,转化才会高);二、简历优化、面试模式、定制简历商品化(需要更多成功案例为个人背书)

3、ip属性弱:尝试真人做封面

五、心路历程

有时候我们看到一个机会,不去选择它也是一种选择。

这是我第二次参与,第一次参与我中途放弃了,因为我碰到了一个很大的难题——我不会写作了,这个问题在我加入【产品思维碎片星球】看到其他小伙伴输出内容时萌芽,输出小红书内容要以利他为核心时爆发,我一度陷入怀疑和自闭,不知道怎么输出,也没输出,暂停写作一阵。

摆烂没有用,问题终究得解决。写作,我更多是写一些自己经验和感受,意识到自己输出内容的利他性不足唯一的办法就是去提升自己,做小红书账号是一种方式,刚好林木实干圈小红书搭子计划开始,我报名参与。

20年时候我领导给了我2个建议:去大厂或利用当前平台做自媒体,我没有选择行动,这也一直是我心里一个坎。

昨天为期28天的小红书实干计划结束了,结营仪式上我的账号被选为案例,比起小红书账号结果,这个结果真是让我热泪盈眶。

林木老师的话让我有很深的触动,我也没有做到像他说的那么好,是有点惭愧的,值得表扬的是我抓住了这个机会,选择了下场。

这个反馈对我来说太重要了,对的时间点:在年底这个时间点,在我感叹23年没有太多收获的时候;

28天,可以拿结果的周期:一个可以拿结果的周期,一个我开始不在意但给了我结果反馈的时间周期;

正反馈:回来工作的3年里,我很少得到正反馈,我像是一个不着地的浮萍,漂浮着,内心充满不踏实,这一个小小的正反馈撬动了我,让我看到我还有更多可能性。

实干计划不是结束,而是新的开始。抓住一个小点,下场实践,一点一点去挑战更大的事情,一点一点的专注于过程,拿到更大的结果。

本文由 @关尔产品舍 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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