10种小红书引流技巧,平台种草与拔草要并行

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小红书平台的种草与拔草在不断变化,其流量机制也在不断变化。本文结合相关案例,总结了10种小红书引流技巧,希望对你有所启发。

前几天小红书will商业大会不知道大家看了没,之前小红书也分享过买手店相关的内容,很明显想把自己的平台逐渐从种草社交转移成社交电商,不管小红书能不能像抖音一样,但它依然只是个平台,有流量就会有内容、有内容就会有很多偷流量的方式。

今天就会分享关于小红书搞钱常见赛道,以及目前常见&不常见的偷流量技巧,会用案例来说明白,看完这篇文章的小伙伴直接执行干就行了~

一、小红书搞钱常见赛道

任何平台,任何变现赛道,偷流动作都是通用的,而小红书现在搞钱的三大赛道:IP博主、引流变现(私域)、买手店铺。

1. IP博主

顾名思义,就是前期先通过优秀的内容获得粉丝关注(定位→用户→产品→变现模式),从内容来认可人的过程,然后开始接广告、直播做买手、开专栏卖课,或者引流私域卖更久的产品囤粉丝资产。

2. 引流变现

这块等会儿会重点说,因为小红书是很抵制引流这个动作,所以想变现,要么挂小黄车(但高客单&功能性产品挂车变现是真的难),要么平台偷流,到私域、到闲鱼、到天猫,只要产品的购买人群画像匹配。

现在很多企业都喜欢在小红书玩矩阵(教育类最多),开始各种铺关键词成为行业TOP,再引导微信去转化,或引导到店铺下单。

3. 买手店铺

21年9月小红书就开始了“号店一体”,当时还没太多人注意(信息差),2022年很多人就里面赚了一波,但到了 2023 年开始知道的人越来越多。

不管是供应商、线下店铺、第三方店铺,都可同步开设一个小红书店铺,偷流增长营业额(抖音开个直播、视频号、小红书不同角度也同时开播挂车)。

或者是那种无货源买手,从PDD或1688 那选款、小红书图文带货型,也会有不断地营收和复购,数据还是比较可观的。

二、10种小红书引流技巧

在说如何引流行为前,一定要有个认知:

小红书没有100%的绝对安全,要么你投聚光灯(官方认可),你就能光明正大的去得用户,只有相对来说比较安全的引流技巧。

1. 私信

简单易懂,别人给我发他微信,或我发微信给对方,相当的粗暴,风险也高。

弊端点,一串阿拉伯数很容易被官方检测到,如果是新号(刚注册),直接发没问题,但有次数限制。

如果发的话,可以分段/中英混合等等,准备不同微信号,分散开发,相对安全。

或者开个小号把引流信息写一篇图文,用户问了就发给他。

10种小红书引流技巧,平台种草与拔草要并行

2. 群聊

80%的人都会用这方法,如果是引流账号,可以直接免确认,可以用小号发各种引流信号。

群聊里发微信二维码、图上加微信号、直接文字形式分隔发布,都是可发布出去,不会被识别出,但一定要用小号(助理号)发,一定程度上会保护大号。

现在小红书群聊上线群主撤回功能,所以如果群内有其他同行想在你的群聊里截流,可以立马把内容撤回,并拉黑处理(这点还是比较友善的)。

有些账号真的很招黑,如果群聊被官方关进小黑屋,那群主也会受到影响,若碰到这种情况,建议打卡“通过群聊”审核确认,先晒3-5天,若想进群的用户头像没变小萝卜(营销号)就放他进来。

群名也很关键,群名可以是普通的名字,也可以是引导用户操作的名字,比如群名是“进群领资料”,“进群看置顶”等等。

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3. 置顶笔记

这是一个老办法,但还蛮实用的,比如这个人发一个土豆,95%的人可能看不懂置顶的文章发个土豆是为什么?如果把土豆放大的话,其实是一个微信号。

这种方法比那些直接写篇文章,留自己的联系方式安全一些,但用户流失率会比较高。

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4. 账号介绍

不管在任何平台,全网都会第一步尝试在账号简介留引流信号,例如:谐音VX号、卫星号、邮箱、公粽号、公主号、@小号等。

(*小号的存在,本身就是去承担大号的风险!小号就是拿来简单粗暴,可视化引流)。

小红书可设置微信号,主页背景封面可做图片上加微信号,简介的地方告诉潜在粉丝怎么联系你,邮箱设自动回复,不管用户发任何信息,用户会自动收到你的微信号。

建议最好还是用小号来做引流,就算被发现也就费个小号而已,但能获得流量。

不用手机号去注册小号,一个人只能15个名额,那样太费手机号了,可以用物联卡,直接淘宝上找卖手机卡的人,说需要注册卡或物联卡就OK~(成本可能就几十块,当小号,封了也不可惜)。

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5. 瞬间打卡

在视频上面打一个字,在主页以单字拼凑成一句话,可以直接导向私信、关注和群聊,比放在简介的地方更显眼一些。

它比你简介大太多了,明眼人刷到你主页,70%的游客都会按照你瞬间打卡提醒去完成动作,小红书平台本来就是个兴趣种草逻辑,所以泛粉不太会刷到你主页。

★怎么设置?→小红书主页左上角,记录我的日常里,点打卡就行了,然后自己布局放什么图,用什么文字?

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6. 评论区引流

评论区就可以用这种形式,找朋友或小号在笔记下方的评论区当水军“钓鱼”,然后大号回复(放钩子),例如:关注后台找、看小号、看主页、进群、置顶小号评论等方式。

安全系数会比较高,系统测出正常评论,这样往下滑的游客就知道怎么联系到你,曝光会大,同时转化率提高。

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7. 图片留公众号转私域

这个其实也不算难,只要做了一个模板后,就是往模板里放内容就行了,只是这个模板设计有讲究。

如下图可以直接在角落放自己的公众号名字(因为这账号定位的是运营,所以一看就知道通过公众号去搜索她的信息)。

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8. 店铺1元引流

这个是比较常见的,开一个店铺,可以搞一个电子书低价福利品(设置1元),结合直播形式,当买家买到这个产品后,可以设一个发货内容,发货内容就是“记得添加微信领取”。

这个东西有门槛,会帮你筛选精准用户,什么样的粉丝花1元购买产品,有些人连1毛钱都不想花。

9. 组件(互动组件)

小红书有些比较新的功能可以尝试(新功能更容易逃避人工审核),比如互动组件,互动组件下面可以是一个投票组件,可以设置引流信号。

特别做教育类的内容,把领资料的方式、电子书的方式直接留下来,这个也适合拿小号去做,真的比较猛~

10种小红书引流技巧,平台种草与拔草要并行

10. 引导游客提供微信

下图左边可以看的很明确,客户要联系方式,号主让客户留联系方式,右边是和一个老板的聊天记录,对方要我微信号,我要她微信号哈哈哈,生怕被检测到,就僵持着谁都没发。

这个过程周期会比较长,你来我往的,很容易客户流失,如果你的产品是对方非常有需求的,用户绝对会直接给到你他的联系方式,否则就是玩太极一样,推来推去。

10种小红书引流技巧,平台种草与拔草要并行

以上就是常见&不常见的小红书引流方式,希望能带你一些启发和帮助,如果正在做这块内容的朋友,看完这篇直接就上手开始执行就行了。

专栏作家

原味的运营笔记,微信公众号:原味与他的朋友们,人人都是产品经理专栏作家。

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评论
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  1. 之前用薯狗狗小红书截流工具截流,蛮好用的

    来自广东 回复
  2. 今年终于看到一篇好文章👍 真的说的明明白白,真的好干货,希望原味老师多出点内容,已关注了

    来自上海 回复
  3. 太干货了吧,收藏了,明天就去执行!!!

    来自上海 回复