朋友圈是把双刃剑

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做私域的朋友都知道,朋友圈是SOP中不可缺的一环。至少现在,内容还是私域的第一生产力;内容不行,私域难做。为什么?我们来看看作者的解答。

我有一个习惯,每天都会不定时的刷下朋友圈。

刷朋友圈有两个目的,一个是想看圈里的朋友们都在干嘛,获取些信息,另一个是删好友。

删好友?

对,在刷圈过程中,看到一些广告刷屏的、经常被折叠的、无聊没营养没价值且跟我半毛钱关系都没有的内容,我会顺手把这个好友删掉。

哈哈,通过刷朋友圈清理好友(战术性刷圈)。

这种方式我觉得还蛮好的,因为如果让集中批量删除,我还真不知道怎么删,毕竟大多数好友都是有标签的。

标签越多,需要考虑的因素就越多。

但刷圈的这种方式就不一样了,我只用考虑一件事,这个人发的圈对我有没有用。

嘿你看,在微信里做营销是有风险的,不是你发的越多,曝光越多就越好,真实的情况是你发的越多,曝光越多,对内容的要求越高。

内容不行,私域难做。

群发别人删你,朋友圈别人屏蔽你(碰到像我这样的还要删你),微信群别人折叠你,公众号别人不关注你,短视频没人搭理你。

一、内容是私域的第一生产力

在我的文章里这是个老生常谈的问题了,但我仍旧乐此不疲的在写这个话题,掰开了,揉碎了各种角度的写,就是想让更多人意识到内容的重要性。

当然我本人也是受益者,起初我对私域的理解一直是各种流派,各种玩法,后来从春阳那里深深认识到内容的价值和重要性,加以学习并刻意练习,然后把它揉进了我的私域解决方案。

于是有了“槟榔加香烟,法力无边”的力量,得劲儿。

形象点说,流派玩法属于策略,策略是武功招术,内容是内功心法

说回朋友圈,尽管现在朋友圈的打开率不如从前,但朋友圈仍旧是一个杀手级的营销阵地。

原因至少有3个:

第一,朋友圈营销精准且成本低

广告行业有句名言“我知道我有一半的广告费浪费了,但我不知道是哪一半。”

这是传统广告存在的不精准问题。

相比之下,朋友圈不要太香了。

朋友圈是一个极其私域(密闭)的场景,营销的对象都是你微信里的潜在客户或已购客户。

有些企业不惜花重金投腾讯的信息流广告(朋友圈广告),自己微信的朋友圈却不好好经营,实属有点浪费资源了,要知道朋友圈的营销成本是极低的,只要内容不差,拼命的发、拼命的曝光就好了。

想象下,如果你有10000个目标客户,每条圈曝光率哪怕1%,也有100个人看到,意味着你每次可以同时向100个目标客户展开一次精准营销,更何况如果你一天发多条呢?

你看,除了朋友圈免费给让你这么干,其他地方哪有这么好的事,不得花多少真金白银啊,不是?

第二,朋友圈营销丰富且互动性

朋友圈可展现的内容纬度和形式是多种多样的。

内容纬度是说,朋友圈不只是可以发硬广告,朋友圈可以帮你呈现一个有温度、有情绪、有价值、真实的、活生生的品牌。

内容形式是说,形式可以是纯图片、纯文字、图文、文章、小程序、视频、直播,只差语音不行了。

而且,还能和客户近距离「双向互动」(点赞、评论)。

第三,朋友圈建信任

这点也是最重要的,朋友圈非常适合建立信任,信任是成交的前提。

可以这么说,但凡私域做的好的,大多朋友圈信任感很足。

好,既然朋友圈这么重要,你准备怎么搞?

发什么我就不说了,朋友圈已经是一个非常成熟的商业产品,市面上有很多非常不错的朋友圈产品,但我想给你支一招的是,朋友圈内容怎么用。

怎么用?发出去不就好了吗?

还真不是。

如果一条朋友圈内容是好的(至于怎么叫好,你自己定,可以是引起互动,可以是带来成交,可以是带来传播……),只用一次是不是太可惜了?

要知道好内容从来是稀缺的,写不出那么多好内容怎么办?

有没有一种可能把那些好的内容重复利用呢?

还真有。

并且实现起来也很简单。把那些好的内容编排成一个内容序列,或者叫内容剧本,可以是7天朋友圈剧本,21天朋友圈剧本,也可以是更长时间的,看你业务的需要。

朋友圈剧本

然后按照剧本发圈

这种做法其实不新鲜了,早在十多年前,微商就已经用得很多,效果可以说炸裂。

我记得当年我微商创业做护肤品时,公司有一套非常厉害的东西“21天朋友圈剧本”,代理只用按照这套剧本发圈,就能完成身份转变并且卖出去货。

经典的东西永远是经典,这种内容剧本的玩法时至今日仍然威力不减,因为它的核心要素没变。

二、内容好、标准化

标准化带来可复制性。

并且在一些工具的加持下,标准化程度更高,像微信有自动跟圈,企业微信有朋友圈sop。

如今,这套方法也被我用到了我的私域解决方案里,为客户带来炸裂的朋友圈营销效果。

你可以想象下,假如你的同行,和你卖着同样的产品,有着同样的定价,做着同样的活动….

但是,他们能够在一个月之内,多比你发1000条「不令人反感」的朋友圈,以及多不令人反感的出现20次,每一次都在针对性的介绍自己的产品服务。

你觉得你有多大的胜算,在私域里能干得过对方?

又或者,如果那个人是你呢?

本文由 @大江吴 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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