最新!小红书12月份食品饮料行业全解读

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食品饮料行业的用户画像和小红书社区的用户人群有一定契合度,这也吸引了不少商家在社区做内容投放。这篇文章里,作者就结合数据做了一定的洞察,一起来看看吧。

一、行业洞察

1. 用户画像

从食品饮料行业的用户画像可以看出,与小红书的整体用户属性是比较契合的。

小红书社区的女性占比超过50%,一线二线女性,以及学生居多,而这部分用户对食品饮料有着天然的需求。所以处于食品饮料行业的商家,小红书可以作为一个不错的选择,里面有众多可直接触达的客户群体。

2. 市场份额

从12月份小红书的市场份额来看,食品饮料领域,生鲜水果的占比是最大的,其次是方便速食,休闲零食等等。

看来许多水果类的商家都非常青睐小红书的用户群体。

3. 用户搜索需求

1)搜索趋势

2)内容趋势

结合用户属性和用户的搜索需求可以推断出,主要的消费场景是,晚上下班回家没时间做饭,想吃点健康的,点外卖又太贵,可能还不卫生,就想网购一点速食面汤,简单快捷,味道还不错。所以,在整个类目下,方便速食类目排名最高,其中速食汤排名第一。

而在方便速食类目的细分领域,即食、速冻食品一骑绝尘,远超方便面和自热食品。用户对处理简单快捷,又健康的食品,有着强烈的需求。

即使是在休闲零食领域,坚果蛋糕的搜索量也是最大的,远比卤味食品,膨化食物,饼干冰淇淋的需求要大得多。也可以印证,用户对身体健康的重视程度逐步提高。

二、竞争情况

1. 市场竞争

横向是CPC(单次点击成本),纵向是广告主的数量,圆圈大小是PV量(总浏览量)。

用户对生鲜水果的浏览是最多的,广告主投放也是最大的,但有意思的是,CPC却是靠后的,也就是说在有众多广告投放,众多用户浏览大情况下,CPC在整个行业类目下依然保持着较低的点击成本。说明用户对生鲜水果都需求依旧旺盛。水果商家依然有入局机会。

当然最惨烈的是乳制品、牛奶、奶酪等等,用户浏览量一般,投放商家偏少,但单次点击成本遥遥领先。已然是竞争红海。乳制品商家需要更强的投流内容,与内容制作内容,才能切开一块市场。

其中酒类的CPC有所上升,这与12月份的特殊节点是息息相关的。即将过年,需要备年货,买酒送朋友,送领导,走亲戚,所以酒类商家也会选择在此时加大投放力度,竞争开始加剧,CPC成本因此被抬升。

2. 大盘数据

从大盘数据可以看出,食品饮料的平均阅读成本是0.22,赞藏成本是3,虽然单次阅读成本很低,但千次阅读花费算下来是220。整体来看,虽然官方给出除酒类以外,其他的CPC有所下降,但竞争依旧激烈。

三、行业标杆

从官方给出的标杆数据中,在零食领域,有10位账号入选,即使是头部账号,也只有20.7w粉丝,并且近期的账号数据可以用惨不忍睹来形容,点赞基本是个位数,仅仅只有一个置顶的账号数据是点赞超过了10w。

这也说明,目前食品饮料行业主流的营销模式不是通过运营官方号进行销售,而是采买达人博主进行投流,比如这个账号置顶的螺蛳粉,就是一个商家投放的广告。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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