专业解读饥饿营销的方法、原理和利弊

0 评论 374 浏览 2 收藏 5 分钟

饥饿营销前几年曾经非常火,不少公司、产品都是这样成功突围出圈的。那你知道是什么原理吗?与其他的营销方式相比,有哪些差异呢?

曾有一段时间,饥饿营销(Scarcity marketing)风靡全球。比如苹果手机就喜欢使用这种策略,取得了巨大的商业成功。之所以如此,是因为饥饿营销利用了人性的心理特点,而且通过更低成本,更精妙的心理策略,一次又一次地证明了它的商业价值。

一、饥饿营销的原理

饥饿营销的核心原理,是通过创造紧急感和稀缺性激发客人的购买欲。强调产品的有限或时间有限,让客人迅速购买。其他营销方法,可能会侧重于产品的特点、优势、品牌形象等方面来吸引客人。

二、饥饿营销是利用什么心理

饥饿营销创造了一种稀缺性的感觉,让消费者觉得产品有限可能很快售罄,因为害怕错过机会。还有是,社会认同心理。人们希望拥有那些被限制的物品,以凸显自己的独特。

通过饥饿营销的策略,如限时促销、社交媒体活动等,消费者被鼓励积极参与和互动,增加了消费者与产品或品牌之间的情感联系。

而且,饥饿营销让消费者感受到可能失去某些特殊优惠的担忧。人们在思考损失时往往更加敏感,这使得他们更有动力去行动,避免错失机会。

三、饥饿营销和其他营销的区别

引发行动的区别

饥饿营销通过强调限量供应、限时促销、独家销售等方式,激励客人迅速行动,以避免错过机会。而其他营销方法可能会通过提供降价、增值服务、品牌体验等来吸引客人。

情感激发的区别

饥饿营销通常会利用紧迫感激发客人的情感反应,通过恐惧、渴望、失去的焦虑等情感来推动购买。其他营销方法可能会利用不同的情感,如欢乐、幸福、归属感等。

限制性的区别

饥饿营销通常是暂时性的,因为它设定特定时间或数量限制。一旦限制条件消失,这种营销方法的有效性降低。其他营销方法可能相对更久。

四、饥饿营销可以搭配其他促销手段使用

由于饥饿营销有它的局限性,所以,除了饥饿营销,还有以下一些有效的促销活动:

  1. 折扣促销:提供产品或服务的折扣价格,吸引消费者购买。例如,限时特价、满减优惠等。
  2. 送礼促销:提供附加价值的赠品或奖励,以增加购买的吸引力。例如,买一送一、赠送样品或礼品等。
  3. 优惠券活动:发放优惠券给消费者,使其在购买时享受额外的折扣或特殊待遇。可以使用优惠券活动工具:https://www.mifen365.com/tool/coupon.html
  4. 团购活动:组织消费者以团体形式购买,以获得更低的价格或特殊优惠。团购活动通过集体购买的力量,为消费者带来更大的实惠。
  5. 会员计划:建立会员制度,提供会员独有的折扣、特殊服务或积分奖励,以增加忠诚度和消费频率。
  6. 活动推广:举办各种促销活动,例如促销抽奖、赛事或庆典,吸引消费者参与并购买产品或服务。
  7. 客户关怀:提供个性化的客户关怀和售后服务,增加消费者的满意度和忠诚度。例如,定期发送感谢邮件、礼品等。

本文由 @营销观豪 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!