AI写真取代海马体?还真有可能,但赚钱就别想了

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海马体作为现在爆火的照相写真馆,在AI出现后,是否还能稳固其地位呢?让我们一起阅读下文吧~

2014 年,吴雨奇夫妇成立了海马体照相馆,仅仅 2-3 年,海马体就靠“精致证件照”出圈,之后年轻人们也慢慢适应了海马体有点类似流水线的拍摄服务。比起传统照相馆,海马体靠两点俘获了年轻用户,首先是节省了用户从预约到取片的时间、第二是通过改变“付费包”减轻了用户决定出门拍照的心理负担。

AI写真取代海马体?还真有可能,但赚钱就别想了

也许仔细一算,海马体单张成片的价格要比传统照相馆还高,但由于成片数量减少,海马体给年轻人提供了一个负担得起的价格,又符合他们同时追求优质服务、体验的诉求。

总体来看,海马体是把拍写真这件事做轻了,无论在流程、成果还是用户心理上都做轻了,与传统照相馆形成了差异,甚至吃掉了传统照相馆很大的份额。而现在,2023 年开始热度渐长的 AI 写真似乎也在用海马体的方式,试图打败海马体。

比起海马体一般 300-600 元的定价,AI 写真单次收费不过百,比起海马体要求用户为拍摄和修片分别抽出两天时间,AI 写真从上传图片到“取片”足不出户,且时间一般不超过 24 小时。

AI 写真会不会替代海马体们?这个问题在去年 7 月引发了激烈的讨论,起因是当时爆火了一款 AI 写真产品,妙鸭相机。

当时笔者也跟风体验了一把,结果大受震撼。如今,当时花 9.9 元生成的证件照已经在工作场合用过好几次了。海马体迟早会被 AI 写真替代,这是我使用妙鸭相机后的直观感受。而前段时间,美图旗下美颜相机上线了一个 AI 双人写真功能,看似是进一步抢占线下写真市场空间。

“线上取代线下”,“创造新的应用场景(创意向)”,是一个 AI 图片创业者对 AI 在图片领域应用的 2 个判断,作为前者的典型代表,妙鸭相机们是否能够取代海马体们,借这次体验双人写真,我重新思考了这个问题。

一、双人写真,我 get 不到的“美好”

与上一次 9.9 元做一张 AI 证件照,物超所值相比,双人写真,有点磨人..

美颜相机推出的双人写真功能,单次付费 9.8 元或者 12 元/月解锁会员可以使用,和之前大差不大。

大致过程是生成两个人的数字分身——选择模板、把数字分身放到对应位置——等待出片。

看上去只有三个步骤,但单人变双人,放大了 AI 写真存在的问题,也让我更明确了在使用这类功能时的需求。

1. 操作繁琐

生成数字分身需要上传 7-12 张合格人脸照,这一步骤比想象中耗时。被系统几轮过滤下来,基本确定只有单人正脸、且像素够高的自拍照才更易合格。美颜相机不能邀请同伴协作,所以我需要一遍遍发消息告诉同伴,“你的照片又不合格,再发来几张试试”。

2. 模板太少

多数 AI 写真产品都能提供丰富模板,但双人写真制作难度大,所以美颜相机只提供了情侣照、结婚证件照、婚纱照、家居照和两种闺蜜照。看到明显变少的选项时,而且不是我想要的风格时,还是有点遗憾的。

3. AI 写真到底像不像我?像、也不像

等待了大约 20 分钟,我取到了成片。是我吗?是,也不是。

给 6 个朋友看过后,多数人认为,乍一看是我,多看两眼都不是我,

主要不像的原因有:

  • 磨皮严重导致面部细节缺失,简单点说美颜开太大,不符合大家的审美。
  • 脸型对不上。
  • 人物散发的气场与现实不一样。

磨皮问题与开发者的审美有关、脸型问题则大概是因为双人写真出现了人物侧脸的模版,技术没跟上,导致成片人脸不自然。这在通常提供正脸照模板的单人写真中暴露得没那么明显。

从主观感受出发,笔者认为两次体验感受大相径庭,主要有两个原因,一是双人写真成片质量不及单人写真,二是我对证件照的要求是符合使用场景+人脸比较好看,而对双人写真的要求是和朋友留下美好的体验,人脸好看、有流行的图片风格。根据不同的场景,我会对 AI 写真提出不同的要求。

在笔者看来,AI 写真在部分实用场景有代替海马体们的可能,但由于难以提供仪式感和体验感,绝不可能完全替代现实写真。

为了不有失偏颇,笔者发布了一份关于 AI 写真产品使用习惯的问卷,截至成稿获得了 53 份有效结果。

二、AI 写真优势明显,但架不住用户“双标”

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笔者设计了 6 个问题,询问样本用户对 AI 写真的看法。结合 53 份有效结果,笔者以妙鸭相机和海马体为代表,对比了 AI 写真和拍摄现实写真的成本和回报,如上图。

其中过程体验同时出现在了投入和回报中,这是因为在 53 个用户中,42 位样本用户希望在现实写真门店体验专业妆造和拍摄服务,因此笔者将这一点归为了用户在海马体的“回报”。而关于 AI 写真的过程,有 35 个用户认为 AI 写真如果要求用户提供超过 10 张照片就有可能被劝退、32 位用户认为如果等待时间超过 6 小时就可能被劝退,因此笔者将其放到了“投入”中。

AI写真取代海马体?还真有可能,但赚钱就别想了

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图中橙色部分属于两种方案对比下能被算作优势的部分。看上去,以妙鸭相机为代表的 AI 写真整体降低了用户获得写真照的门槛,但永远无法提供“专业的妆造、拍摄体验以及仪式感”。

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这里反而指出一种可能性,如果可以保证效果,那么对于不追求体验和仪式感的用户,AI 写真就有了绝对吸引力。首先能想到的就是实用性强的证件照、工作照场景。

样本用户 Karen 告诉笔者,“我觉得 AI 写真非常适合生成工作场景的照片。有的时候我需要的只是一张适合某次小规模活动海报的照片,这决定了我不愿意花很多钱拍照,但又需要成片好看,而且出片快,AI 写真便宜、用时短、线上即可完成的特点就很符合我需求。工作不需要仪式感”。

另一位来自杭州的样本用户在问卷中补充,如果 AI 写真提供更多工作性质的模板,对产品的满意度会提高。

不过,有替代可能的前提是保证效果。

有超过 50% 参与用户将“与本人相似程度”排在了影响满意度要素的第一位。但对于很多 AI 写真产品来说,与稳定生成与本人相似度高的成片还有距离。

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左至右分别为妙鸭相机、轻颜和美颜相机生成的同一个人的 AI 写真

虽然明确了优势,但 AI 写真厂商似乎没想过要替代线下写真。

三、替代线下写真?AI 写真的开发者们志不在此

阻碍 AI 写真开发者瞄准线下写真的一大原因就是 AI 写真不好变现。

这里插一个有趣的观察,在不考虑体验和仪式感后,用户们对 AI 写真的要求似乎苛刻了很多。既然给不了情绪价值,那就把实用价值拉满。

53 份有效结果中,有 38 位用户认为 AI 产品定价会影响他们对产品的满意度,其中 31 个用户愿意为一张满意的 AI 写真最多支付 10 元,占总样本的 58.49%。只有 3 位用户对产品定价接受度高,认为只要成片效果好,价格不是问题。

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用户对定价十分敏感,阻止了开发者靠 AI 写真变现。笔者分别选择了阿里大文娱旗下妙鸭相机、字节旗下轻颜、美图旗下美颜相机 3 款有代表性的 App 去查看它们在推出 AI 写真功能前后的收入。

妙鸭相机本身就是靠 AI 写真出圈的,7 月份在小程序火起来后,才在月末快速上线了 App,所以有很大一部分用户和收入被小程序分走了,即便如此,App 刚上线还是打开了将近一个月的快速获客窗口。

上线后的第一个月内,妙鸭相机 iOS 端月度下载量达到 277.6 万,iOS 端当月内购收入达到 110 万美金,加上安卓端和小程序端,会更多。对于一个刚上线的 App,这似乎是一个很不错的成绩。

我们可以拿同样靠单一功能火出圈的 LensaAI 做对比,2022 年 12 月,LensaAI 靠 AI 动漫风社媒头像爆火,依靠这一功能,LensaAI 当月 iOS 端下载量飙升至 253.4 万,内购收入达到 3065 万美元。考虑到两个市场用户付费意愿不同,两款 App 出圈功能的定价不同,不能拿绝对值来比。不妨看一下两款 App 的 ARPDAU,巅峰时期妙鸭相机和 LensaAI 的最高 ARPDAU 分别是 0.51 美元和 8.98 美元。即便算上6倍的人均gdp差异,也相差不少。与 AI 动漫头之于 LensaAI 相比,AI 写真对妙鸭相机创收的帮助并不算大。现在,妙鸭相机的单日收入基本不会超过 5 千美金。

而轻颜和美颜相机的情况就更明显。轻颜的 AI 写真功能在 2023 年 12 月火出圈,但在 2024 年 1 月,轻颜将 AI 写真改为付费后,其 App 收入并没有明显变化。而在美颜相机分别推出单人 AI 写真、双人和多人 AI 写真的 3 个节点前后,App 收入也同样没有明显变化。

在笔者看来,AI 图片厂商更多在利用 AI 写真丰富产品功能留住老用户,吸引新用户。从厂商们在 AI 写真的宣传期将功能设置成限时免费、不断推出娱乐性而非实用场景的模板上,也能看出来。

作者:赵思尧,出品:白鲸出海编辑部

来源公众号:白鲸出海(ID:baijingAPP),泛互联网出海服务平台。

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