2024年,知识付费社群还能做吗?

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2024年,知识付费社群还能做吗?关于这个问题,作者分享了自己的经历和回答,在作者看来,社群不是一种可以持久的商业模式。为什么这么说?一起来看看本文的分享。

写在前面:

2023年12月21日,我在复盘自己的第一期训练营时还宣称要做社群。

2024年1月4日,我就决定要砍掉社群这个产品。

为什么要砍掉?2024年,知识付费社群还能做吗?

是因为没人买单吗?不是。虽然我现在还萤火之微,虽然我还没创造什么价值,但还是被看见了,甚至在我宣布取消星球社群后还有付费的朋友。

主要原因是:

社群不是一种可以持久的商业模式。

① 社群只适合锦上添花

行业起势的时候,看起来热热闹闹,既能给用户一副精神安慰剂,也能抚慰创业者和操盘手的现金流焦虑,还能给有钱的B端甲方爸爸讲讲故事,拉高一下预算。一石三鸟。

比如我在做B端交付的时候,交付报告中最常用的也是用社群来讲故事,看起来既排场,又落地。

② 年度订阅社群诱人,但又何尝不是一副枷锁

但是,一旦你拉齐整个业务盘子,站在全局去看ROI,看人效,或者放眼一年后去展望,你会后背发凉。

因为社群创造了最多的假数据和虚假繁荣。免费群就不用说了,白嫖的趋势与日俱增,AI随处可见,那么信息和知识、资料、甚至直播、人都不值钱了。

付费群呢?首先社群的收费门槛就注定了你没法做分层、谁掏不起千儿八百呢?所以来的人,目的各异,偷流量的、偷客户的、给自己找背书的、纯粹的学习者很少,这样的大染缸,你还能指望自己兑换什么优质资源呢?

所以你看,生财有术把社群单价拉高至3000左右,已经是费了老劲儿了,又是直播,又是训练营,又是体验卡。卖社群都要搞多IP站台,2年起卖,才能卖得动了。对于我,2024年刚开始入局的人,主做社群就是自己找死。

当然,如果你的目标人群非常下沉,没有见过这种玩法,那或许可以尝试一长段时间。

③ 那为什么很多IP、创业者初期都会尝试做社群?

2021年10月后,我在操盘项目的时候就不做任何的群了,尤其是大群,因为投入产出比极低。拉一个300人的免费群,讲3天课,最后转不到5W的GMV,怎么计算都是亏本。所以只在迫不得已的时候做4个人的裂变群。

那我创业的时候怎么又规划社群呢?很简单,因为没有成型的产品,权宜之计。相信大部分创业者也是类似想法,可能是想积累一波势能,可能是想证明自己,可能是想验证一个想法,也可能是现金流告急……

我最开始规划社群的时候,曾定价1499,主要目的就是想分层,做筛选,后来一推发现不可行。因为行情决定了这1499,我得付出超10倍的精力,但我身单力薄,我还有比赚现阶段这点钱更重要的事情,我创业不仅仅是为了赚钱的,我想做出点成就。

后来就定价499,做了大概不到一周。有一天,我在更新知识星球的时候突然想到:我现在做的这件事真的可以帮到用户吗?真的能给他们贡献价值吗?还有就是,如果干货都发在知识星球了,那么我在写公众号的时候、甚至未来做公域的时候,一定会犯一个致命的问题——我将没有干货可写,我将遮遮掩掩,我将把清音这个刚刚出土的小树苗给活活掐死。

所以,1月4日,我就直接决定砍掉了社群。

专注做自己的影响力,专注做真正解决用户问题的业务,所以目前我的主要业务规划是在解决方案的陪跑上(清音的超级高客单产品体系介绍(2024年1.0版本))。

但是,理想归理想,只是现阶段的不确定决定了,这个捡钢镚的时期还是得持续至少一年,但是社群这个钢镚,我决定放弃了。

至于社群的未来如何,我们拭目以待吧~

以上。

本文由 @是清音啊 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Pixabay,基于 CC0 协议

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