新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

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在社交媒体平台众多的情况下,如何在流量竞争中寻找新的增长点,找到适合自己的运营策略?作者总结了各个新媒体运营策略,希望对你有所帮助。

做生意,老板们最关心的问题是什么?

做生意重点在于提升销售额,而销售额与客户密切相关。只有吸引了足够多的客户,才能推动销售额上升。

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

如何吸引客户,我们必然会想到宣传和营销的重要性——但如何将宣传和营销做得更加高效,实现事半功倍,一直是经营者面临的挑战。

流量在哪儿?做营销前首先要摸清哪些地方有流量。通俗来说,流量即人气——没有人气,再漂亮的广告也无法触及用户,从而影响营销转化效果。

获取人气的最佳方式就是选择商业活跃度较高的区域,比如大型城市或者知名商圈。例如,中国大陆人口约14亿,互联网普及率高达73%,而其中新媒体、短视频用户占9.62亿。换句话说,中国的流量主要集中在新媒体和短视频行业。

为了确保营销达到目标客户,我们需要进行流量筛选。举个例子,假设你经营的是B端业务的公司,进商场、地铁发传单的效果并不理想,反而在小区、停车场、机场等地段做广告更有效。同样,如果你在短视频平台上运营,也不能随便发力,而是应该找到适合你的平台及用户标签。国内短视频平台拥有9.62亿用户,但并非所有平台都你的潜在客户,你需要找到与你产品契合的人。

在2023年,越来越多的品牌寻求自主运营、自播领域的突破,逐步向多个平台拓展,打造全方位的营销矩阵。

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

各大短视频平台、电商平台不断探索品牌自播业务扶持政策与活动,以激发品牌商家积极性,推动品牌社会化媒体的长远发展。然而,在流量红利相对稳定、获客成本日益增加的市场环境下,品牌应采取何种策略,实现全方位的经营和销售增长,发掘用户价值并进行有效转化;针对大量的运营创新需求,如何全面、智能、精确地管理媒体资源,助力品牌数字化转型,提升运营效益及降低成本,实现社媒运营的可持续发展,成为关键议题。

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

建立流量运营阵地的首要任务便是获取流量,今天主要探讨“投流”的话题。

“投流”,即付费购买流量。例如抖音平台为例,在抖音发布内容时,其自身会为作者提供首次曝光机会,但若涉及广告推广,则需直接购买流量。抖音作为拥有庞大流量的平台,必然要获取利润,因此催生了“投流”付费获得流量这一商业模式。即通过发布广告来争取获得平台的推荐访问。抖音通过流量变现,而提供投放广告服务,因此双方得以合作共赢。值得注意的是,由于抖音是一个注重内容质量的平台,其会在考量出价的同时,还会考虑视频的点击率、转化率等各项因素,从而确保每个广告均符合用户的品味和偏好。

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

关于如何运营及在何种平台上推送流量,目前业内认可度最高的主要有八大平台:抖音、小红书、视频号、b站、快手、微博、公众号和知乎。这些平台各具特色,优势互补,应根据自身产品特性、所处阶段、受众与平台用户的匹配程度等方面进行全面考虑。

一、我们先来看看这几大平台人群基本盘

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

1、抖音:

月活跃用户接近11亿,日活跃用户超过7.5亿。

用户平均每天在抖音上花费的时间高达115.2分钟。

2、小红书:

月活跃用户超过2.6亿,日活跃用户超过1亿。

用户平均每天使用时长从55.3分钟增长到72.67分钟,显示出用户参与度的显著提升。

3、快手:

月活跃用户达到6.847亿,日活跃用户为3.866亿。

用户平均每天使用时长为129.9分钟,但增长速度开始放缓。

4、B站:

月活跃用户为3.41亿,日活跃用户为1.31亿。

用户平均每天使用时长超过100分钟。

5、微博:

月活跃用户为6.05亿,日活跃用户为2.6亿。

用户平均每天使用时长为46.2分钟。

6、知乎:

月活跃用户为1.11亿,日活跃用户估计为0.5亿。

用户平均每天使用时长未公开,但根据平台性质,可能与微博类似。

7、微信公众号:

假设日活跃用户为3亿,人均日使用时长为42.16分钟。

8、视频号:

估算的日活跃用户为4.6亿,人均日使用时长为66.5分钟。

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

从这些数据可以看出,抖音和快手在用户规模和用户参与度方面表现突出,尤其是抖音,其用户规模和用户平均使用时长都非常高。

小红书虽然用户规模相对较小,但用户参与度增长迅速,显示出其内容对用户的吸引力。

B站和微博在用户规模和参与度方面也有一定的基础,而知乎和视频号则在特定领域和用户群体中有较强的影响力。

微信公众号和视频号作为微信生态的一部分,其用户活跃度和使用时长也不容忽视。

二、各平台的调性特点

概述如下:

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

抖音:关注内容制作者的培养与管理,倡导用户模仿与裂变,推崇互动数据(如点赞、评论)对内容知名度的提升作用。具有强大的视频剪辑功能,附带丰富的特效、音效和辅助工具,燃起用户创作动力。

快手:采用普惠公平流量分配机制,关注内容创造者的平等呈现,社区属性强烈,用户间互动频繁。在内置流量池中,粉丝的权益较为重要,因此内容推荐门槛较低。

视频号:隶属于微信生态体系,与其他微信功能深度整合,是微信内的流量集合。既支持公域流量的发展,也鼓励私域流量的积累。社交推荐与算法推荐相辅相成,带来多样化的内容展现。

小红书:聚焦大众生活态度与趋势的交流,用户沟通共享生活点滴,催生新兴潮流。对比抖音,前者更倾向于生活方式的分享,而非某一热点话题或者人物。用户乐于将所见化为生活体验,并形成长期影响。

B站(哔哩哔哩):初始阶段以二次元向作品为主,近些年泛知识内容频频突破受众范围。个人IP突出,但针对性话题热度支持较弱。

知乎:以问答形式为主导,维护用户交互和话题热度存在困难。

微博:作为舆论聚集地,每日诞生诸多热门话题,但这些话题的存活期较短。

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

相对而言,抖音因其面向年轻消费者以及未来世代的沟通优势,促使它摇身一变为全新品牌的理想的传播通道。每过五年,社会中的消费群体都会发生重大变化,这些改变了消费行为及心态的年轻人为新品牌敞开了广阔的市场机遇。

新媒体运营策略:在流量竞争中寻找新的增长点

对于品牌营销而言,消费者所在何处,品牌就应紧随其后。必须深入考虑品牌的潜在用户在哪种平台浏览最为活跃。

以上为我个人的思考和工作中的实践,欢迎大家一起来探讨。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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