做生意,月利润2万跟10万到底差在哪

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做生意想要成功最重要的是提高利润,那要如何提高利润呢?让我们来向作者学习一下方法吧~

很多人做生意,不懂要怎么去提高利润,生意做的很累,但其实想要提高利润并没有那么难,一个月赚2万跟一个月赚10万,最大的区别就是运营思维的不同,并且一个月赚两万可能很辛苦,但只要思路打开,有了方法,其实一个月赚10万可能会比一个月赚2万的更轻松。

我们都知道五个普遍的公式:

销量=流量× 转化率

收入=销量×客单价

利润=收入-成本-支出

客户终身价值=客单价(消费金额)×复购率(消费次数)×分享率(分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数)

私域销售额=流量x转化率x客单价x购买频次x裂变率

投入产出比=(投入+产出)÷投入×100%

投入产出比:投入产出比越高越好,这也是运营效率。

在投入固定(相同)的情况下,产出越高越好。

在产出固定(相同)的情况下,投入越小越好。

提升流量、转化率、客单价、复购率和裂变率,都非常重要。

上面的公式我们可以看出:

最终想要提高利润就要提高流量、转化率、客单价以及提高运营效率。然后降低运营成本、降低流失率。

而最终想要提升用户价值,就要提高客单价、复购率和分享率。

最终想要提高业绩和利润就得从以下几点入手:

  • 提高流量
  • 提高转化率
  • 提高客单价(交易金额)
  • 提高复购率
  • 提高分享率(转介绍、客户推荐、分享)
  • 降低运营成本
  • 降低流失率

本质上,生意增长的途径就是从这7个方面入手,如果你想要提升利润,一定要根据你的业务好好去思考一下。

从上面的公式我们也可以看出:

最终想要提高利润,就要提高流量、转化率、客单价以及提高运营效率。然后降低运营成本、降低流失率。而最终想要提升用户价值,就要提高客单价、复购率和分享率。

具体怎么做?

简单说四个点。

一、降低公司成本

成本分为固定成本和变动成本。然后将固定成本变为变动成本。

1. 什么叫固定成本?

固定成本,是你为了维持企业运营,每个月都必须花出去的成本。

比如房租、员工工资、产品进货成本等等。

2. 什么叫变动成本?

是与你业务量成正比的成本,业务量越大,变动成本就会越高。比如交易成本、销售佣金等等。

如果一家公司的固定成本占比太高,那么他的风险就会很大。

比如像之前的疫情,突然没有了收入,如果公司固定成本特别高,就很难支撑太久。

所以,为了增强企业的抗风险能力,可以将固定成本变为变动成本。

也就是可以把一些业务外包,从而来降低成本、增加利润。

这也是我们常常说的,只做自己最专业的事情。

降成本最重要的就是轻资产运营,你可以看看自己的成本结构,哪些是可以节流的,哪些是可以外包的,做轻。

一定要削减一切不必要的开支,但有些开支是不能省的比如销售方面,一定要支出的就要尽量控制开支。

二、增加收入

降了成本的同时,还要提高业绩,这样利润也就增加了。

想要让业绩暴涨,想要多赚钱,就要打造一个业绩增长模型

而业绩增长离不开三要素:

成交客户数、交易金额、交易次数。

想要增长业绩,就要提升以上最少一点,要么提升成交客户数量、要么提高交易金额、要么提高交易次数。

想要提高成交客户数,还要重视:潜在客户数量、成交率,以及客户终身价值。

1. 潜在客户数量

潜在的客户数量是成交的前提,如果手上都没有客户,没有客户进店,哪来的成交。

所以要持续提高潜在客户数量,要不断拓宽获客渠道。

并且懂得前端让利,通过后端赚钱。

只有前端让利给别人,才会有更多的人来你这边,你才有更多成交的机会,不然都没有客户,哪来的成交呢。

2. 成交率

想要赚钱,想要有销量,都离不开成交。

成交是赚钱的基础,所以要列出成交的要素,然后不断提高成交率、优化成交流程。

3. 客户终身价值

客户在你这消费,千万不要想着做一次性的生意,要持续让客户复购,要持续给客户提供价值,持续给客户提供更高利润的产品、持续让客户来你这消费,并且给你带来新的客户。

你必须清楚地理解,客户的终生价值越大,你就能赚更多的钱,所以,有时你可以牺牲掉所有的前端利润(虽然别人会觉得你疯了),但是只要把握住后面追销、升单、锁客、裂变的机会,你照样能够赚钱。

您可以持续让客户消费、持续锁住这个客户,并且让这个客户给你带来新的客户,虽然前端没赚钱,但是只要后端能够设计好,照样可以赚钱,并且赚得还更轻松。

三、降低试错成本

做任何决策前都要降低自己的试错成本,不要摊子一下子铺得很大。

 四、搭建私域用户池

私域简单来说就是个人微信+微信群+公众号+朋友圈.

现在为什么越来越多的企业和创业者搭建起了自己的私域?

因为获取流量,是有成本的,并且以后流量会越来越贵。

那私域用户池指的是什么呢?

私域用户池=漏斗模型+用户池,传统的漏斗模型只有一个漏斗,虽然通过漏斗的入口可以获得大量的用户,但是在漏斗的另一头用户会缓慢流失。

而私域用户池是在传统漏斗的下面加了一个用户池,通过漏斗缓慢流出的用户都会被放入用户池中,在用户池中我们可做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。

用户连接、用户筛选、用户经营、用户成交、用户传播是搭建私域流量池的完整流程。

那为什么要打造私域用户池呢?

其实就是提高收入和利润,提高用户的终身价值。

专栏作家

老陈,公众号:老陈的深度思考,人人都是产品经理专栏作家。90后互联网创业者,多年互联网运营和创业经验,擅长流量操盘、私域变现、个人品牌IP打造。

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