聊聊私域IP的商业模式(半年以来的思考)

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看到不少新闻和热搜,总是说XXX做XXX赚了多少多少,但具体的细节和方法总是语焉不详。这篇文章, 作者从私域IP的商业模式出发,告诉你原来这么多人,在以各种方式赚着我们认知外的钱,而且赚得盆满钵满。

“谁谁谁直播发售突破百万,7天赚够一年的收入”

“谁谁谁从职场转型私域IP,累计变现7位数”

这是我在2024年,看到很多大佬疯狂赚钱的真实案例。原来这么多人,在以各种方式赚着我们认知外的钱,而且赚得盆满钵满。

下边,你可以带着强烈的好奇心,来看我的一步步拆解,看看这群人是怎么做到的!

01. 私域IP的商业模式

先看下面一张图,了解私域IP的商业闭环:

私域IP,顾名思义,就是活跃在微信的个人IP。她的产品、流量、成交的动作几乎都在微信里面完成,而且能稳定持续运营。比如剽悍一只猫、群响刘思毅,就是典型的私域IP;而像罗胖、吴晓波、刘润,就是典型的公域IP。

私域IP商业闭环能跑通的关键,在于高客单产品、稳定持续的流量、还有基于信任的成交打法。接下来我就按照产品、流量、成交三个模块,拆解私域IP赚钱的秘密。

02. 产品

1、产品矩阵:要有梯度

大家都知道,私域流量在于精,不在于多,太多也经营不过来。既然是小流量,那肯定要做高客单产品,才能赚到高利润。而高客单产品要想成交,是需要用户信任的,所以产品类型和价格需要有梯度,引导用户一步步成交。

比如,用免费公开课引流,用几百元的21天训练营建立信任,最后用几千几万元的私教提高利润;

再比如,用免费的一对一咨询引流,在咨询中再转化到几千几万元的私董。

高客单产品就要对应高价值,那如何打造高价值呢?答案是重交付!

2、产品交付:实战拿结果

高客单,肯定要重交付,给用户多少价值,就对应多少价格。所以,高客单产品的交付清单,往往包含录播课程、服务权益、线下大课、流量扶持、人脉链接等权益。

交付的根本,是帮助用户做一件难而正确的事,帮助用户完成她的梦想,拿到想要的结果。

举个例子,如果你是家庭教育的IP,你的交付目标可能是:帮助孩子提分、帮助孩子找到自我、帮助家长找到自我;如果你是商业IP,你的交付目标就是帮用户赚到钱。

你看,实战拿结果的理想状态,是不是很有吸引力?所以值得付这么多钱。

产品有了,那流量怎么来呢?

03. 流量

1、流量主要来源是微信生态

私域IP获取流量的方式有很多,微信生态是他们的主战场。为什么?因为微信允许导流个人微信号,会比其他平台容易很多。

  • 微信生态包括:社群裂变、公众号、视频号短视频、视频号直播等。
  • 社群裂变:可以做社群分享引流、社群流量互推、社群拉新送礼;
  • 公众号:可以通过爆文、投稿、互推的方式引流到微信;
  • 视频号:可以通过爆款短视频、日常直播的方式引流到微信。

2、流量要沉淀到个人微信

从微信生态获取的流量,最后必须沉淀到个人微信号,这一步很关键。

用户取关你的公域账号很容易,但是删除你的微信好友就有点门槛。另外,微信朋友圈、私聊、社群,是触达用户、建立信任的绝佳方式。

流量有了,下一步就是高客单成交!

04. 成交

1、朋友圈和社群的信任经营

前面有提到,高客单产品必须有足够的用户信任,才可能成交。那么,私域IP建立信任的武器就是朋友圈和社群。

1)朋友圈:通过在朋友圈发布自己的状态、知识干货、用户案例等,让用户信任你,让他觉得你是一个高能量、能帮助他拿到结果的人。

2)社群:社群和朋友圈是互补的关系,朋友圈是单向发布内容,社群更具有互动性。

你可以在社群中,每日分享自己的感悟、见解、干货,给用户陪伴;还可以发起主题性直播分享,让用户获取更多干货;另外,还能引导用户参与互动,让用户被看见。

总之,就是要学会助人。帮助用户解决问题,给他们提供价值,不断积累信任。

请记得,爱出者爱返,福往者福来。

2、私域发售的秘诀

朋友圈和社群,是日常建立信任用的,最终要想批量成交,还要做私域发售。

发售,可以理解为一场产品发布会。但对用户来说,私域发售比发布会更有价值。

私域发售的模式是:公开课+产品发布,通过3-7天的公开课输出干货,慢慢建立信任。最后几天发售你的产品,实现批量成交。

批量成交的核心是:IP的人格魅力+持续干货输出+场域势能叠加。为什么用户会购买高客单产品?

有些人是想要靠近这个IP,觉得她的能量很高,有独特魅力;

有些人是理性消费,觉得IP可以帮到自己拿结果;

有些人是因为赠品,不想错过时机;

还有些人是因为势能裹挟,因为太多人买了,所以她也想买。05. 结语

私域IP模式跑通的关键,是高客单产品+稳定持续流量+私域信任经营。

2024年,我觉得私域IP即将进入红利收尾期。越来越多的竞争对手入局,争夺市场份额。所以,想要做私域IP的小伙伴,可以尝试一波,但不要做过多投入。

另外,流量的尽头是私域,百行百业其实都值得在私域做一遍。

以上,希望给你启发!

本文由人人都是产品经理作者【狐檬】,微信公众号:【小狐学产品】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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