如果不做短视频和直播,传统教培门店的私域流量从何而来?

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直播和短视频要如何引流?下面这篇文章的笔者结合本人教培门店私域搭建的实践,对于教培门店的私域流量的引流渠道,分享关于直播和短视频的引流方法?大家一起来看看吧!

短视频和直播,对于引流越来越重要,但对于传统教培门店而言,落地绝非易事。所以本文想结合本人教培门店私域搭建的实践,对于教培门店的私域流量的引流渠道,分享一些不做短视频和直播的引流方法,供参考。

一、大众点评店铺

适合哪类教培门店:新店&非新店(已有正课家长及过往参加体验课、门店活动的家长积累)

对于一二线城市的教培机构来说,大众点评是线上引流到店的重要渠道。与其组建团队做抖音,不如把大众点评研究透。大众点评运营,这里面先简单分享两个关键点:

a.通过数据驱动的方法,让流失不断降低,比如本月访问店铺100人,但到店和购买团购一共才5人,那么95% 都是流失的,那下个月就要考虑如何通过店铺再装修,团购产品设计等,让流失不断降低。

b.研究透【店铺管理后台】功能,让推广成本降到最低!

二、小红书

适合哪类教培门店:新店&非新店(已有正课家长及过往参加体验课、门店活动的家长积累)

一般而言,教培门店的客户群体多数是妈妈,即:女性群体,所以建议重视小红书渠道。小红书账号,与抖音等短视频平台不同,就是小红书还能支持图文笔记,所以人员成本要比做视频相对更低。小红书的难点依然是门店账号如何做内容。这里结合一些小红书比较成功的门店账号总结了三点:

a.日常故事——记录下每天真实发生在门店的正能量故事,且与卖点相关联,如:讲出一个成交客户的故事,讲故事过程把购买动因自然而然融汇其中。

b.效果外化类——能反应学习效果的内容,或门店对学员、家长的贴心服务。

c.门店产品类——新品上线,促销活动,课程介绍等。

三、过往用户名单

适合哪类教培门店:非新店(已有正课家长及过往参加体验课、门店活动的家长积累)

对于那些已经有正课学员家长及过往参加体验课、门店活动的学员家长积累的教培机构,非常有效却又容易被忽略的私域流量的引流渠道。因为本人在教培门店多年,发现很多教培机构通过异业合作、地推、线下活动等,积累了很多家长名单,但这些名单却只是名单,除了成为会员的用户之外,未成为会员的用户多数都没有进入私域,即:没有成为微信好友。

所以对于非新店的教培机构,第一个私域流量的来源渠道就是:通过异业合作、地推、线下活动等渠道,积累的过往非会员用户名单。让这部分用户,更多成为微信好友,既能引流私域,又能减少流失,不断减少这部分用户的流失,就能增加私域流量,更有机会增加会员数量。

当然有很多教培机构的朋友都咨询过我,如何把这部分用户转为微信好友。简单来讲,方法有三个:一是设计新的体验课或留存课,二是设计新的讲座,三是设计新的活动。

从操作难度来讲,设计新活动相对设计新体验课或留存课或新的知识讲座,都更容易一些。但这三点,无论通过哪个点,只要设计好,都可以通过电话邀约的方式,与意向家长用户建立微信联系或到店后成为企业微信好友。

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