“刘强东”当主播,能拯救京东直播吗?

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前段时间,数字人“东哥”开播的消息引发了许多网友关注,这篇文章里,作者就分享了自己的看法,一起来看一下。

看来雷军下场直播这股东风,不止卷到了车圈,还吹到了京东。虽然之前东哥口口声声说不要和雷军比营销,他不是一般人。但是身体却很实诚!

4月16日,“刘强东”在京东APP上开启直播首秀。本以为大佬终于要放下身段,亲自下场赤身肉搏!结果一看,好家伙,数字人。

但不得不说,东哥这个数字人除了“全是技巧,毫无感情”之外,还挺真实的!两场大采销直播间的观看人数也都超过千万,讲解的13款商品呢,整体订单量也环比上周日均增长7.6倍,多款商品更是上架即售罄。

有网友就说了:A:这直播要是东哥本人亲自坐镇,那销量不得再翻几翻!B:人家可没空!A:雷军都有空,他咋没空呢?

B:雷军他车的销量关乎生死,东哥直播之意可不在销量!

确实,“东哥”这次直播销量事小,但战略事大!啥战略呢?做内容!

根据最新的网络视频报告显示,71.2%的受访者用户是通过视频和直播进行网上购物,受益于此呢,字节跳动2023年的净利润高达2000多亿,是京东的8倍之多!

还有同样做内容的微信视频号,2023年视频号直播带货GMV达到了2022年的3倍,供给数量增长300%,订单数量增长 244%。

而只做传统电商的京东呢,2023年的股价整体呈现下滑趋势,市值也大幅缩水到394亿美元,虽然营收破万亿,但增速只有个位数,对比拼多多,营收增速有90%啊。

所以对于现在的电商平台来说,你要做电商就不能只卖货,还得做内容!这样才能让用户在买完东西之后,还愿意停留在你的APP内。

最近京东也是宣布加大对短视频的投入,拿出10亿现金和10亿流量作为奖励,来邀请数码3C、家电家具、母婴宠物等20个细分领域的网红和机构们来入住,干什么呢?搞内容生态带货。

东哥这次拿出自己的分身来直播,也是呼应了这一策略。

而且据《每日经济新闻》报道,京东同时还在筹备头部达人的孵化,计划在年底选出百大达人,现在,光是花在储备达人阶段的钱就已经上亿了。

这流量+现金的组合,看来京东这次做内容是下定了决心!

不过对于传统电商平台来说,做内容并不是个容易的事。就京东自己而言,去年618罗永浩的入驻和双11的采销直播间,都让京东在直播领域激起了一点浪花。但现在罗永浩直播已无“消息”,采销直播间的流量也骤跌。

有人觉得是因为京东没有培养出自己的明星主播,抓不住流量。但也有网友觉得只要性价比高,哪怕搞只猫说人话卖货都能被疯抢。

那问题来了,真人直播间的79块的眉笔和AI数字人直播间的99块钱三箱的特仑苏,你会选哪个呢?

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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