小红书如何合规铺量做笔记?商家运营新思路

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以前我们看用户的晒单,还要去购物平台对应的产品下方才能找到。而现在,小红书上不少的晒单笔记,不仅方便搜索,而且官方还鼓励,对品牌来说还得到了曝光,何乐而不为呢?

过去我对“铺量”始终有抵触心理,但我看到一些品牌,依靠批量铺直发类达人、配合广告投放,慢慢从白牌转到品牌,铺量仍适合前期打法;‍‍‍‍‍‍‍‍

我也逐步意识到,批量饱和度投放,不就是广告投放的本质吗?脑白金、喜之郎、小罐茶等品牌,不就是依靠多套优质素材,大众媒体批量投放实现。

在小红书如何合规铺量,除直发商单笔记外,还可以通过晒单笔记完成;

一、什么是晒单笔记?

用户在商家店铺下单后,可直接发布关于商品真实体验心得,辅助其它用户做参考;

图1:小红书晒单笔记形式

二、晒单笔记有什么好处?

1. 笔记有推荐和搜索流量

小红书晒单笔记就是一条正常笔记,有推荐和搜索流量,笔记不仅仅出现在评价区,用户在搜索品牌词时,笔记也会展现,且笔记下方会有用户购买过该商品的标识;

图2:小红书晒单类型

2. 晒单笔记成本低

相比蒲公英报备的笔记,晒单笔记多采用置换的方式,成本相对低,基本5000块可以投100个左右素人;

3. 增加用户信任

晒单笔记多是素人购买分享,用户信任度度高,现在小红书的用户对达人广告套路也很清楚,这种素人的话术,用户更信任;

4. 官方鼓励晒单笔记

在小红书商家后台,也有晒单有礼活动,鼓励商家发红包,让更多用户参与到晒单,换言之,这种做法是合规的。‍‍

图3:小红书商家后台晒单有礼

三、晒单笔记注意什么?

目前做的好商家,晒单笔记大概是评价的100分之一,虽然官方默认,一定要控制数量和质量,低质量通篇的笔记宣传,官方一定会禁止品牌投放。

晒单笔记的图片越真实越好,图片不用精美,文案越口语化越好;

四、对晒单笔记的思考

晒单笔记真正实现口碑传播,若用户能自发实现分享,商品的营销费用,大大降低。

如前段时间的禁止蕉虑,产品的造型独特,每一条晒单笔记,都是一次传播机会。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图4:禁止蕉虑的晒单笔记

如何让用户晒单?

可以通过加客户微信、红包福利的方式,试想几块钱就能有一篇真实的笔记,营销成本真的很低。晒单笔记不仅出现在电商行业,私域客户也可以通过真实的用户测评去做。

以上就是关于小红书晒单笔记思考。

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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