创作者工具有哪些SaaS产品机会?这款产品刚拿到了顶级风投的融资

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2024 年 4 月 23 日,总部位于洛杉矶的财富科技和金融科技平台 Bump 宣布获得 300 万美元的种子轮投资。Bump 为内容创作者提供了先进的内容创作、分发、资金获取和货币管理工具,致力于通过提供量身定制的融资方案和增长工具,满足创作者群体的独特财务需求。
这笔投资由Impact X Capital、Capitalize VC、Serac Ventures、Tristan Walker's Heirloom Ventures、Plug and Play、Symphonic Capital、Gaingels和Mana Ventures等有影响力的投资者联合发起。此外,现有投资者Snap Inc、H/L Ventures、Connetic Ventures和Sixty8 Capital也提供了资金,进一步巩固了他们对Bump愿景的承诺。
James Jones:“我们建立 Bump 的目的是为了应对创作者所面临的独特的金融和财富创造挑战。这笔投资进一步推进了我们的愿景,即为创作者和有影响力的人提供他们在当今数字环境中茁壮成长所需的可信赖的金融资源。有了这笔资金,我们将加速发展,为我们的创作者社区带来更大的价值。”

Sense 思考:

我们尝试基于文章内容,提出更多发散性的推演和深思,欢迎交流。

创作者经济是第三次内容创新浪潮。围绕创作者经济的SaaS产品和AI创业面对的是PLG商业化潜力巨大的用户群体。

为网红个体管理收支甚至增收是一个痛点场景,网红个体的内容辅助生成是一个痒点场景。

创作者工具的下半场,结合目前通用模型展现出的情感理解、情绪表达能力、以及互动性,期待创作者经济视角下的 AI Companion 产品出现。

AI Native 产品分析——Bump

1. 产品:Bump

2. 产品上线时间:2020 年

3.创始团队:

James Jones:CEO,曾从事媒体工作,在Forbes, Fortune, Essence 等媒体发表文章,获得了佛罗里达大学法学博士学位和哈佛商学院的 Scaling Ventures 证书

4. 产品简介:

Bump 是一个由人工智能驱动的分析驱动平台,可帮助创作者接收和管理其业务的微额预付款。

5. 融资情况:

2024年4月,获得了300万美元的种子轮投资,由Impact X Capital、Capitalize VC、Serac Ventures、Tristan Walker’s Heirloom Ventures、Plug and Play、Symphonic Capital、Gaingels和Mana Ventures等有影响力的投资者联合发起。

一、第三次内容创新浪潮:创作者经济

什么是第三次内容创新浪潮?

这要从前两次内容创新浪潮说起。本世纪初,苹果和谷歌等大型科技公司奠定了基础,建立并扩展了强大的内容合作设备和平台,吸引了数百万活跃用户。第二波内容创新浪潮出现在社交媒体巨头身上,如 Meta、Instagram、TikTok。它们开创了全民参与的新时代,使用户能够以更加可视化和互动的方式建立联系,从而创造了数万亿美元的价值。

而如今,我们正在迎来播客、短篇、DIY 以及 YouTube 和 Spotify 等平台上的移动内容时代,并催生了创作者经济。创作者经济包括内容创作者、影响者、YouTuber、播客、博主、艺术家、音乐家、作家、摄像师、程序员等广泛的个人,他们通过在线内容和与受众的互动来赚取收入。在新的创作者经济中,创作者直接拥有自己的作品,并利用在数字媒体上的技能赚取收入。

在美国和英国,30% 的 Z 世代将 “YouTuber/Vlogger “作为他们长大后的理想。高盛(Goldman Sachs)预计,到 2027 年,创造者经济的市场规模将达到 5,000 亿美元。根据 Exploding Topics 的估算,截至 2024 年,全球创客经济的总价值为 1,563.7 亿美元。创作者经济的年复合增长率为 22.5%,预计到 2030 年将达到 5,283.9 亿美元。

不同于传统的雇佣制,这些创作者的收益来源和支付方式也意味着强劲的财务管理需求和市场规模。

纽约客将创作者经济称为 “新的打工经济”。许多平台在剥削创作者,许多创作者的工作没有得到回报。无论是兼职创作者还是全职创作者,过度依赖平台、平台的算法、平台的抽成比例都为他们的收入带了不稳定的因素。收入不稳定和财务障碍往往使创作者处于不利地位。

Bump 的出现正是瞄准了这个巨大的利基市场和创作者的收支管理需求,希望借助科技让实现收入民主化成为可能,让更多的收入回到了创作者的口袋里。融资后,Bump 的资金将用于扩大 Bump 在美国、欧洲和非洲为创作者提供的服务,以满足这些地区日益增长的需求。

二、Bump 致力于收入民主化

Bump 的目标受众:YouTube、Instagram、Spotify 和 TikTok 上的创作者。Bump 为创作者提供融资选择和解决方案,帮助创作者与品牌方洽谈交易。提供收入发现功能和实时市场价值分析,帮助创作者确认和追踪其应得收入,管理他们的市场价值和收入来源。

Bump Creator 信用卡和存款账户,包括无需月租费或信用检查的创作者信用卡,以及用于版税和付款管理的存款账户。该账户不收取任何隐藏费用,并让创作者有机会从闲置现金中赚取利息。充分提高创作者的财务灵活性。

Bump的早期用户多数来自音乐行业,在音乐行业,超过80%的独立创作者希望拥有创作版权,不希望过早签约唱片公司,但需要金融工具更好的覆盖早期创作成本。

例如,从录音到发行、巡演、营销和推广,音乐产品和服务对艺术家在市场上获得持续的关注和成功非常重要。然而这些产品和服务的成本可能会超出艺术家的承受范围。

借由 Bump ,艺术家不必因为资金不足而损害自己的创作权利。Bump 允许艺术家通过灵活的信用额度建立自己的创意业务,这样艺术家就可以在获得资金的同时专注于创作和扩大粉丝群。还允许创作者根据自己的需要和要求购买音乐/创意相关产品和服务,从而节省资金并投资于自己的业务。

艺术家可以对自己的创作拥有 100% 的所有权。拥有音乐版权也意味着拥有创作者商业化的控制权,这些独立艺术家可以自己决定将音乐放在Spotify、Apple Music 和 YouTube 等服务商上,并在未来获得100%的版税收入。

创建一家 Bump 这样的公司一直是 CEO James Jones 的激情所在,“我一直有一种解决世界问题的强烈愿望。”Bump 的诞生也源自 Jones 对周遭需求的敏锐观察。Jones 的父亲是一名工程师,同时还是一位音乐家和传教士,曾在东海岸的教堂表演。Jones 注意到,他的父亲经常为在教堂表演时如何记录所收的报酬而发愁,而其他艺术家和一些有影响力的人也经常会抱怨类似的痛苦。Jones 说:”我也经常听到创作者抱怨,他们对自己的创意资产缺乏所有权。”

投资方之一 H/L Ventures 的管理合伙人奥利弗-利比(Oliver Libby)表示:“创客经济是未来工作最重要的趋势之一。” 对于这一日益增长的人群,几乎没有配套的金融基础设施,也没有金融培训、产品或帮助,他们中的许多人银行账户都捉襟见肘,缺少应有的支持。

三、Bump 如何实现这一切

和目前市面上的Link in Bio 产品类似,Bump 允许和支持创作者连接自己所有社交媒体渠道,并在Bump上形成统一的收支管理系统。

Bump 支持创作者将所有的社交媒体收入来源账户接入平台,让创作者进行集中管理和维护。在用户连接自己的社交媒体账户后,通过平台帮助计算创作者的品牌和赞助商交易的市场价值对比,在一个地方详细管理创作者的收入和财务业绩。目前支持 Youtube、Instagram 和 TikTok,并针对音乐创作者即将支持接入 Spotify。

Bump 提供算法计算创作者的市场价值(Market Value)并基于此计算创作者信用额度。目前创作者的市场价值由订阅者数量增速、内容浏览量、内容互动量(评论、点赞、分享)等三个维度指标构成。

Bump 提供创作者个性化管理体系,跟踪创作者的收入和市场价值,提供行业洞察。这可以帮助他们更好地谈判交易,及时了解和跟踪合作伙伴计划应支付他们多少创作报酬。

除此之外,Bump 为创作者提供小额贷款。通常,创作者需要通过公司的预付款来支撑项目的启动,相应地也会签署对作品收益的分成约定,这种约定通常对创作者不利。而 Bump 可以提供资金来取代预付款,帮助独立创作者在早期有足够的启动资金,创作者只需接入自己的账号及银行等资产数据,获得相应额度后,通过月费形式支付信用卡成本,以更好地保障创作者作品相关收益。

2022 年,Bump 与万事达卡合作推出了 Bump Creator 信用卡,该卡无月费或隐藏费用,无需信用审核即可获得。Bump 还与银行机构合作,开设了直接存款账户,让创作者可以从存入其货币市场账户的现金中赚取利息。

四、Linktree,在创作者经济里掘金的玩家们

近年来,创作者经济中的一个细分赛道发展迅速,以 Linktree 为代表的Link In Bio 公司取得了很好的用户验证,目前 Linktree 已突破 7000 万美金 ARR。随着互联网变得越来越碎片化,品牌、出版商和有影响力的人需要一种解决方案来简化他们的内容共享,并将他们的社交媒体粉丝与他们的整个在线生态系统连接起来,最终提高品牌知名度和收入。Linktree 从解决 Instagram 平台“link in bio”无法添加多个url的限制开始,一个链接就能帮用户分享其在 Instagram、TikTok、Twitter、YouTube 和其他社交媒体上创建、策划和销售的所有内容。这不仅改善了用户体验,还增加了转化的机会,因为访客可以从一个位置轻松访问他们需要的所有链接。

其平台用户不乏赛琳娜-戈麦斯(Selena Gomez)和杜阿-利帕(Dua Lipa)这样的名人,以及 HBO、红牛这样的知名品牌。例如,Selena Gomez 不仅可以链接到她的最新歌曲和视频,还链接到她的 Rare Beauty 化妆品品牌、她的官方商店以及有关她非营利工作的文章,将个人在互联网上的多重身份聚合在一处。Linktree 允许用户创造个人的”微型网站 “,帮助创作者更高效地维护互联网身份并实现盈利,换句话说,Linktree 成为了网红个人的 shopify。

迄今为止,Linktree 已融资超过 1.65 亿美元,在全球拥有 4500 万用户。Linktree 的成功离不开它始终把为创作者增加收入放在产品首要优先级。

例如,推出“Buy me a gift” ,帮助粉丝向他们喜爱的创作者表示感谢的渠道,并连接 PayPal 或 Square 账户来获得付款。与 Bonfire 合作,通过在用户的 Linktree 中添加 Bonfire 店面,让用户更轻松地销售定制商品。与 SendOwl 合作,让创作者可以轻松销售有声读物、视频、图片、软件、会员资格、独家活动和课程。推出 “支付锁”,让创作者的粉丝和追随者通过付费渠道提前访问Spotify 或 YouTube 等平台上的曲目等等。

Linktree 最近还收购了 Songlink/Odelski,推出了音乐链接功能。有了音乐链接,艺人可以在任何平台上粘贴歌曲链接,他们的 Linktree 就会自动填充歌曲在所有平台上的链接,而无需单独导航到每个平台获取链接。最近的一次更新是 Linktree 让用户可以设置在特定日期和时间在个人页面上线链接,还可以从多个时区中进行选择,以便根据目标地域调整发布时间。

持续推出各种工具,帮助创作者在其平台上赚更多的钱让 Linktree 在微型网站品类中一直保持着领先的地位。

五、创作者工具的下半场

The creator economy is one of the most important trends in the future of work.

在未来,会有更多的SaaS工具和产品聚焦创作者经济,无论是从财务管理角度帮助创作者管理收支、撬动杠杆,还是更好的生成内容、提效创作,抑或是增加收入渠道和粉丝互动的角度,出现类似 Caryn AI 形态的陪伴类 AI 产品。

而这个以超级个体为代表的群体也更有意愿通过工具付费的方式组建起自己的最小工作团队。

参考材料:

https://www.mightynetworks.com/resources/creator-economy-guide

https://linktr.ee/

https://www.usebump.com/

https://techcrunch.com/2024/04/23/bump-raises-3-million-seed-to-help-creators-manage-finances/

本文由人人都是产品经理作者【深思SenseAI】,微信公众号:【深思SenseAI】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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