6月热点不断,借势停不下来

0 评论 977 浏览 1 收藏 13 分钟

每个月都有自己独特的营销节点,而且不少都是可以提前预知和准备的。6月就是如此,而且还都是比较大和比较适合借势的类型:高考、618等等。

今年五六月热闹非凡,劳动节/青年节/母亲节/520刚刚落下帷幕,各路商家使出浑身解数,以特价/秒杀/满赠等营销手段,赚的盘满钵满。

而作为营销背后的实操者-文案/设计/运营……,鼠标键盘都按出了火星子,摸摸有点秃然的后脑勺,又匆忙加入到六月的借势混战中。

那么,六月都有哪些重要的营销节点

01 6月借势节点属性分析

翻开日历,按照时间顺序,我们可以看到6月1日的儿童节,6月5日的芒种,6月10日的端午节,6月16日的父亲节以及6月21日的夏至

此外,还有两个相当重要的节点:6月7日-9日的高考,6月18日的购物节

这些节点既有共通性又有其独特之处,充分了解它们的属性,辨清轻重缓急,才能有的放矢做好营销规划。

1. 六月热点的共性

  1. 时间明确,具有可预知性。这方便我们提前构思文案、设计物料、安排推广节奏。
  2. 主体明确,都有代表性的人物(群)或者事件。可作为营销的切入点,围绕主题生成文案/海报。
  3. 都具有广泛性。在全国范围或者国际上约定俗成,公众认知度极高,影响范围大。

2. 六月热点的特性

1)起源不同

  • 芒种、夏至、端午节起源于古代,具有悠久的历史和丰富的文化底蕴,属于我国传统文化;
  • 儿童节、高考、父亲节、618购物节出现在近现代,其中高考制度618购物节起源于国内,具有地域独特性;儿童节父亲节源于国外,属于国际性节日。

2)人物和事件不同

  • 芒种、夏至属于二十四节气,是上古农耕文明的产物,反映了时令、气候、物候等自然节律的变化,除了用于指导农耕生产,还包含丰富的民俗事象。
  • 端午节源于自然天象崇拜,由上古时代祭龙而来,后人亦将其作为纪念战国时期诗人屈原的节日。
  • 儿童节始于1949年,是为悼念全世界战争中死难儿童,以反对虐杀儿童,保障和改善儿童权利生活为主旨。
  • 父亲节则起源于二十世纪初的美国,之后延伸到世界上几十个国家,以感恩父亲为主旨,通过赠送礼物或家庭聚餐等形式。
  • 高考,特指现代高考,是一种高等教育入学考试,用于人才选拔,可追溯到中国古代科举制度。
  • 618购物节,起源于2008年的京东平台,是中国电商行业的消费狂欢节,期间推出多种购物优惠活动。

3)热点时效性不同

一般来说,儿童节、芒种、父亲节、端午节、夏至这些热点,借势制高点集中在节日当天,具有较短的时效性,换句话说,就是不太需要提前预热,文案或海报可当日发布。

当然,与儿童节(玩具亲子游)、父亲节(酒类手表领带礼品餐饮)、端午节(粽子销售)密切相关的商家除外。

高考618购物节都会提前预热,具有较长时效性

比如高考倒计时/高考送祝福等,618更是会提前一个月左右进行推广,设置不同的营销节点,推出多种优惠组合,甚至延续到大促结束,再来一波反场。

以上梳理了几个热点的同与不同,接下来,我们借助这些属性特征,结合热点营销的目标,分析文案、海报的构思技巧,让借势变得快速有效。

02 6月热点如何借势

我们知道,一切营销手段都是为了达到预期目标,热点则是可以借助的那股东风。

1. 以保持品牌活跃度为目的

说的直白点,就是顺势蹭一下,刷刷存在感。这适用于不太重要的热点,或者和自身品牌调性、相关度不太高的节日。

这是当下最普遍的借势形态,不需要花费太多精力去构思整套的推广方案,以文案和海报为主要载体,发布在品牌官方自媒体平台,比如:微博、小红书、公众号、抖音、头条等等。

这时,我们从节日本身的属性,包括起源、元素、人物事件、文化底蕴入手,提取能够与品牌相通的某一个点作为主题,再创作文案和海报即可。

1)芒种/夏至/端午节

文案方面,因为它们起源于古代,拥有丰富的历史底蕴,可以直接借用古人诗词为主文案,或者替换某些字眼,插入品牌文字。

海报方面,端午节以粽子、龙舟、屈原、雄黄酒、艾草菖蒲等为主副视觉进行设计;芒种以水田农耕为主视觉;夏至可出现荷花/荷叶/雨水/西瓜/知了/避暑等代表性元素。

(海报来源:五粮液官方微博。文案直接引用古代诗歌,海报主视觉是粽子形态的山以及古人)

2)儿童节

文案方面,可围绕“童年”“追忆”这一主题,童心童趣,青梅竹马两小无猜的陪伴,童心未泯等等。

海报方面,卡通形象、小朋友、气球、风车、旋转木马、过山车、红领巾、童话等元素作为主副视觉,字体方面偏向可爱浑圆风格。

3)高考

文案方面,围绕“金榜题名”、“青春无悔”、“为梦想而战”等主旨展开,用词应该是鼓舞人心、斗志昂扬、充满激情和美好祝愿的。

海报方面,可以提前预热,每天一张倒计时海报,以数字为设计中心,结合校园、教室、书本、笔、黑板、桌椅、锦鲤等元素。

(海报来源:王老吉官方微博。借助数字和校园一角进行倒计时海报设计)

4)父亲节

文案方面,以感恩、陪伴、深沉的爱为切入点,突出“父爱如山”、“沉默却伟大”的主旨。

海报方面,父子父女的人物形象或剪影做主体,西装领带手表等代表性元素,勾画出牵手、骑车、撑伞等场景,山和大海作为背景衬托。

(图片来源:RIO官方微博。以领带领结代指父子)

最后,618购物节属于特殊的热点,它的借势最终是为了吸引用户并促成交易,所以不适合用于单纯的活跃度借势。

2. 以增加用户/粉丝互动为目的

这也是在各种自媒体平台进行的借势活动,它比单纯刷存在感更深了一层,能够带动用户转发评论,既维护了老用户,也在一定程度吸引了新用户。

如果话题得当,或者附带抽奖的奖品足够亮眼,还能小范围出圈。

这时我们借势的着重点就是话题选取,必须结合好当下的节日热点,可以是开放性话题,让用户脑洞大开,畅所欲言;也可以是极限N(≥2)选1,明确一个答案。

这里提供一些话题作为参考。

  • 儿童节:小时候做过最奇葩的事情是什么?还有比这更搞笑的小名吗?小时候的梦想成真了吗?如果重回X岁,你最想做的一件事是什么?
  • 高考:走出考场最想做的事?一人一句高考祝福!高考前一天在干什么?高考完的那天晚上都在干嘛?高考紧张怎么缓解?
  • 父亲节:父亲节你会送礼物或打电话吗?送什么礼物给爸爸合适?哪个瞬间突然觉得父亲老了?有事跟你爸说还是跟你妈说?
  • 端午节:喜欢甜粽子还是咸粽子?吃过味道最奇葩的粽子是什么?你们家乡有什么端午习俗?公司端午发什么?
  • 618购物节:618踩过的坑!你会在618买东西吗?618最奇葩/最无语的购物体验是什么?

当然,如果能把自身的品牌或者产品融入到话题里面,是最好不过了,可以加深产品在用户头脑中的印象。或者话题讨论的同时,用自家产品进行抽奖,从而进一步引流。

3. 以促进消费为目的

当前,节日能够有效释放用户购物热情,品牌可以提供有力的节日优惠,营造良好的节日购物氛围,让消费者买得开心,买得舒心。

不管是端午节这种传统节日,还是儿童节、高考、父亲节、618这些特殊节点,促进消费的借势思路都是通用的,我们就来总结两个可操作的方式。

  • 推出限时优惠,包括满减、秒杀、优惠券、买一送一、两件半价、折扣价、赠品、抽奖、组合价、免单等等。让用户觉得在这个节点购物比平时更划算,并且越快下单越便宜,加上时间的紧迫性能进一步刺激消费。
  • 品牌间可以进行节日联合营销,即在主要平台(微博/小红书等)发布联合文案和海报,同时@对方品牌。

可以起到多方宣传的作用,触达品牌固有用户之外的新用户,挖掘潜在的消费需求;也能引发品牌自身用户的兴趣和议论,产生一种“想不到你竟然@XX了”的新奇感。

当然,品牌之间的联合最好是调性相同或相似,产品间是互补的。

以上分析了6月份所有节日热点的属性,并梳理了借势文案、海报的创作思路,大家可以有针对性地参考。

但要注意:不是所有的热点都要借,也不是所有热点都要同等程度地营销,盲目借势有时反而会造成负面影响。

专栏作家

草莓君,个人公众号:草莓说事(caomeishuoshi)。人人都是产品经理专栏作家。关注新媒体运营,关注互联网新动态;擅长写点小文字。八卦是本性,偶尔黄暴无节操,内心闷骚外表文静,致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗,正在努力成长中。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

题图来自 Unsplash ,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!