我们小红书运营要辞职,去创业了

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如今越来越多的人选择进入小红书,成为自媒体创作者,甚至有的人为此辞职创业。但如今时代红利不如以前,想要做小红书创业,还需要注意几点。

月初,我们小红书运营跟我说,她要辞职去创业了!

我们在阳台聊了一下午,她最后跟我说:“我总要尝试一回吧”,我就不再劝了。她也和HR抱怨过,现在小红书运营工作感觉很累。是的,新媒体运营哪有不累的。

创业远比上班累,创业者没有休息的概念。

我之前提出说,其实内容山庄手里也有好几个项目,基础都打在这里,你复制就可以了,没必要独立出去跟朋友创业。

后来,我也问了小红书运营,你出去跟别人一起创业,你需要投钱吗?她说不需要,那我大概就知道了。

我:那这个项目已经是跑通了吗? 她:也是刚起步!或许,她还是理解为,即便跟我们公司合伙,还是上班的状态。

很多人是想独立吃苦,这样才感觉自己是真正的创业。从业小红书这7年,我看过很多创业者拿到不错的成果,5万块启动资金,白手起家到1亿,也有疫情开公司,如今销售额20亿。也有创业者决策不当,负债累累。

我把这件事情跟几十位老板探讨过以后,我做了一些总结,也让即将要在小红书创业的小伙伴们思考和提前避坑。

01 小红书创业:鼓吹的项目、催熟的创业者

大部分人都知道小红书有很多新的风口,觉得小红书很多赛道都很好做,例如,花茶、留学、代运营等;所以越来越多的人选择进入小红书,成为自媒体创业者,甚至有部分人为此辞职创业。最怕是半死不活,而时代红利已退潮,一晃眼到35岁,仍然没有重大突破。

可没有干过的人,是不知道这其中的水有多深;笔者(本人庄俊)经常听到留学赛道有多好做,但像这样对留学行业有基本了解的人,对小红书了解的人,都不去涉足这个赛道。

为啥?是因为不赚钱吗?

其实是因为这里面涉及到的知识盲区太多,对于不熟悉这个行业的人来说,仍然举步维艰。

1. 留学赛道:小红书许多博主都说留学赛道特别好,但作为中介类的服务行业,并不是想象中的那么好做的。

对于本身就是做留学赛道的公司,在小红书只是需要流量,那么这个没有问题。对于流量做得一般,又不是从业者,那么就是灾难。

2. 花茶创业:也有很多声音在说,花茶创业很不错;因为随着养生热度的攀升,有一部人也选择进入花茶赛道创业,他们认为在小红书开个店,或者在外面摆个摊就可以称之为做生意了;但真正明白的人来说,所谓花茶创业已经烂大街了。

3. 代运营服务:很多了解小红书平台规则的人,或者从事过新媒体行业的人,会选择成为自媒体博主,或提供代运营服务;但代运营是最苦逼的活,费用收得少不盈利,做起来了企业自己接手。做不起来,还要被骂,影响口碑。

4. 互联网社群:我们做互联网社群很清楚,他们都认为做社群可以赚很多钱,但在他们入局之后,发现单纯靠社群营收是不赚钱的!如果真的想要做好,那么考虑过人工成本吗?背后一定需要其他盈利的项目,否则就是青春饭。

给各位读者一点小建议,在还没有完全摸清楚一个行业/赛道时,不要选择进入一个自己完全陌生,且没有人带或者没有跑通的领域。

那创业最大的阻力是什么?

02 小红书创业需要经历什么?

为什么我说,没有人带,商业模型没有跑通的创业者是最辛苦的。准备好3-6个月的不稳定,人工成本、利润空间、时间周期、试错成本,也就是精力投入以后不一定会有结果,这就是创业的投入风险。

想创业,对自己足够狠,否则很难在海量创业者中脱颖而出。别人在家带娃陪老婆,你得去陪客户,在你的领域里深耕,死磕。体力不够的人,也很难创业,身弱无法承接大财富。

1、选项目/选赛道/选产品

方向不对,努力白费。其次就是你的品,什么样的品能被你的用户群体所买单,和小红书的玩法一样,你的品对应的人群是哪些,你的内容怎么做能打动他们。

相对理想的项目有5个标准;

  1. 高利润
  2. 高复购【刚需品】
  3. 高客单
  4. 自己更有优势或差异化
  5. 未来10-20年都是增长趋势

如果以上不完全,那么我们就按照10分对自己的项目进行评分,评估可行性和试错成本。

如果从小红书的角度,借助第三方数据平台,看现在小红书热卖的产品以及蓝海赛道有哪些,再结合你的自身发光点和取得的成绩去做放大,我之前有写过一篇《公开了!小红书蓝海睡眠一个枕头卖3亿背后》,可以做参考。

那怎么选品呢?

2个方面,一个是你的自身身份,比如你是个宝妈,刚生完宝宝睡眠不好,那你可以选择助眠产品或者宝宝好用物,从自身的使用体感做真实分享,因为你是个宝妈,有带娃的经验,所以你的精准人群会更加精准。

比如你是一个县城语文老师,加上你本身是个爱穿搭打扮的特性,那么你可以做个穿搭博主,“xxx语文老师挑战100天穿搭不同样”的连续剧主题引起你的目标群体关注,那么接下来你就可以有引导动作。

另一方面是你擅长什么或者家族产业有什么;

比如你家里有人做水果种植的,那么你可以用小红书开店、直播卖货,不想露脸的话可以挂链接直接卖货,但前提是你的内容要足够吸引人。

我在《小红书高转化2天私教班》里也有讲每天100篇笔记的方法论,流量10倍增长的秘诀,学完之后可以直接回去落地实操。

2、做好心理准备:3-6月不盈利

你要承受住连续3个月到6个月,可能没有收入,甚至亏钱。也可能前面项目3个月是赚了钱,这个项目要是不稳定,那么你思考过三个月后,你又得去上班。但如果你能接受,那么是没问题的。

那我们就来谈谈这个问题,假设你上班工资是6000块-10000块,那你当博主起号到接广,这中间需要的时间成本,需要接多少条广才可以赚够6000块钱;

假如开店铺卖产品,都需要有押金,而且小红书开店创业就不需要启动资金吗?

产品就算定价80块,都要卖80件才能赚到一个月的工资,这还只是销售额,没有算利润有多少;哪怕你下定决心一定要创业,那如果连上班工作的时候,你都不能好好完成工作,团队协作做不好,沟通也做不好,那你怎么确定你去创业就一定会成功?

如果是三天打鱼,两天晒网,纯粹只是有创业的决心,创业资金、创业能力都还没具备的。

3、启动资金/缺乏财务意识

有没有思考过,做这件事情需要多少启动资金,从人工到设备再到场地等直接成本外,还需要考虑一些间接成本,如注册公司、申请许可证、法律顾问费用等。

去年,有个企业学员,他们公司的小红书运营干得好好,也是看到身边亲戚开皮肤管理店用小红书引流,生意还不错。

拉了身边当过皮肤管理店店长的朋友去创业。两人一起去学习专业知识和运营知识,吭哧吭哧干,学成后选址开店,在装修店面完已经用了大部分资金。硬着头皮投入资金开店后,发现店铺盈利周期比较长,没有钱继续投入营销。最后选择关了门店,宣告失败。

还有要应对可能发生的风险和不确定性因素,还需要预留一部分资金作为备用金。上班的时候,我们总认为社保不当成本,当你公司成员有5个人后,按照广州的社保机制,光社保每月你就需要交5000多,每年就要交6万的社保成本。

4、供应链的支持

你需要找到一个稳定、高效的供应链,能够保证产品或服务的及时供应和质量控制。有实力、可靠的供应商,并与他们建立长期稳定的合作关系。

还需要关注供应链的透明度和可追溯性,确保产品或服务的来源和质量。

某大学生想要创业做假发生意,亲自跑到溯源去找假发商家,因为是大学生,还没有经历过创业的苦楚,错信了供应商,甚至极度相信供应商是做诚信生意的,没有经过仔细确认,第一批货和第二批货完全是2种质量。

消费者购买后对她的信誉也产生了极大的负面影响。

一方面是要做2手准备,一方面是在这个方面一定要每个环节都要仔细确认。很多人说,不需要货源,一旦小红书店铺爆单以后,供应链如果库存预备不够,那么这个店铺就发不出货。

5、合伙人价值观和性格

不同的性格特质可以为团队带来多元化的观点和想法,增强团队的创新能力和适应能力。

价值观,在选择合伙人时,创业者需要了解他们的性格特质、能力特长和价值观是否与自己的创业理念相契合。如果你是像长期经营,而对方就捞一波走人,这样肯定走不长久。

有一种感悟是:和志同道合的人做事情,所有的问题都能迎难而解。

6、需要承担的成本

a、设备成本

项目赛道不同,设备成本可能包括生产设备、办公设备、IT设备等多个方面。在选择设备时,创业者需要权衡设备的性能、价格、维护成本等因素,选择性价比高的设备。关注设备的更新换代速度和技术发展趋势,确保设备能够满足未来发展的需要。

我们做小红书的,如果你要做矩阵,手机、手机卡、直播设备等等都要考虑到,我公司有大几十个支架、好几个补光灯,所有的设备有3大箱,这些都是积累起来的成本。

b、场地成本

在广州,最便宜的办公室都要50+/平,我们公司楼下有个服装公司,在这里做直播,除去直播的地方,其他的地方都用来置放产品,产品在手上,肯定要有地方放,这个成本少不了。

还要关注场地的地理位置、交通便利性、周边配套设施等因素,确保场地能够满足项目运营的需要。

另外,关注场地的可扩展性和灵活性,以便在未来根据需要进行调整。

c、时间成本

时间花在哪里?

在你的项目上,在正式做这个项目前,考察+设计+营销策略+运营策略,这一套执行有一套方法下来,不是说你刚决定创业了就有现成的体系给你套用。

7、营销预算:聚光投入

当项目跑通时,需要加杠杆,巨量投入,等到你发现这个模型是跑通的时候,如果你们要预留这一部分的预算出来,其实你在做这个事情的时候,你的时间周期是很长的。

所以做现在做小红书,你要留出一部分的预算去投小红书聚光,发现有效的时候,快速放大。

看着好像不需要去设置的一个预算,但实际上,能够压缩你的创业成本,现在到2025年,只剩下6个月的时间,所以我们必须要在三个月内快速拿到结果。

但如果超过三个月你没有用杠杆的力量去放大,超过三个月你的内心会出现底气不足,怀疑自己,然后出现一系列的情况。

聚光的投入是需要的,接着是各种策略是要学的,要去琢磨跟研究。

8、心态变化:创业失败后很难再上班

蒋方舟说过:这个世界对于小有才华的人是最残酷的,因为一方面他小有才华,他接受不了现实生活。

就是因为他看到了那个月亮的一点点光芒。他觉得现实太难以忍受了,所以他要向月亮的方向去,但是他的才华又不足以让他够到月亮。

所以他其实两边都不沾,他没有办法去享受生活的乐趣,但是也永远够不到他心中的艺术理想。

想去创业的各位,先思考能不能承受创业带来的压力;可能要研究到凌晨3点,但结果未知;连续大几个月没有的休息,承受风险等等。

因为一旦开始开始创业,除了要忍受这些以外,无论成功与否都很难静下心再回到公司里上班;

因为在你已经尝过自己当老板的甜头后,哪怕失败了,也不会再想去帮别人打工,这就会处在尴尬位置,继续创业但钱没了,能力也没有,继续上班却不想为别人打工,很难再适应职场的节奏。

所以,创业并不是想象中那么简单。

03 什么样的人适合创业?

说了那么多,大家肯定觉得就是建议好好打工呗;其实不是的,只是建议那些能力不够的人好好上班,因为只有不达目的不罢休的人才能创业。

1、偏执狂——对自己足够狠

什么人可以称之为不达目的不罢休的人呢?其实在上班的时候就能看出来,一个人有没有这个气质和气魄。

笔者(本人庄俊)目前成立的这家公司,也是在第三次创业后才找到了这条路;才能明白哪些可以做,哪些不能做,需要用多少资源才能支撑项目的运作。

所以,为什么选择创业呢?

是因为你的文字功底很优秀,还是因为自身有独特优势?甚至选择一条本来趋势就不行的赛道,也要创业?这些都是需要探索的,需要能力的。

我是一个偏执狂,在做内容营销这件事上,我有足够的话语权,我公众号的100万的文字数据是结果的体现。每做一个小红书项目,一个人分析完3000篇优质笔记或获客笔记。

我将绝大部分时间花在研究内容上,到现在也成为了小红书官方认证导师。我曾闭关100天,疯狂式写文章,无数次进入心流状态。

2017年那会,每天凌晨2点睡觉,早上8点起床,发泄式写文,文章全网发布。办公室就是家,有折叠床的办公室就是我的卧室。

2、硬核一技之长,上班时已独当一面

如果你真的能力很出众,那么在上班的时候,已经能体现出来。也许你口头表达能力很好,你觉得在小红书可以干的很好;那你是否拥有创业的逻辑呢,一个不同于上班工作的逻辑?

我们的一位学长,在上班的时候管过150人,小红书项目从0开始,从0开始搭建团队,一步一步带着这个项目盈利。给公司创造1亿的销售额,能力得到验证,从0起盘且拿到结果。辞职创业时,还获得老板的投资。

3、了解创业规律

其实创业对于某类人而言,也很简单,这类人我们称之为“创业老司机”,他们往往长期在大公司从事管理和投资工作,收入很高,也见过很多创业成功的例子,摸清了行业规律,同时了解创业的规律,于是拿点钱出来创业。

这类人在创业路上,一般都会兼顾原有的事业,且收入不低;创业的难度在于找资金、合伙人、商业模式,把这几点做好的人都是已经掌握了创业规律的人。

4、其实大多数人都不适合创业

与过去相比,其实创业的门槛已经变高了;对于创业新手,尤其是缺少社会经验的人,更是难上加难。

创业是一种冒险,创业者需要承担更多的责任和风险,甚至是家人的反对意见,所以在还没考虑清楚是否可以承受这些前,大多数人还是适合根据自己的能力,选择一份能够胜任,合适稳定的工作。

那我是劝诫各位不要去创业吗?不是!或许有更好的创业方式!

04 怎么样创业成功概率更高?

那就是联营创业:跟着有创业经验的人,拿到结果的人一起联合创业!完全从0开始是最难受的,你需要有已经跑通的师父带着你,你需要快速复制即可。

1、那什么是联营创业?

联营创业是什么?创业是本身现有的项目已经跑通,然后创业者们不需要自己再去试错,可以选择在基础上去复制和执行。对于项目其实也是可控的,它的利润和周期都是有确定性的。类似加盟的路线,但是项目招募方会给到一定的承诺与保证,会给到一定的配套条件。

例如A项目已经跑通以后,这时候公司想要继续复制,启动B项目,但急需要人才,已经创过业的小伙伴,多数有独当一面的能力,或者说,能切换到创业者的角色,做事情会更加主动。

2、联营创业的好处

首先是减少时间成本、能最快的时间拿到结果,因为原有的团队已经测试完毕。同时减少试错成本,这里包含投入的营销费用或者摸索精力。

同时不需要担心供应链的问题,投入是有明确的回报周期评估,可能需要到当地参与一对一的沟通与交流,然后在极短的时间内产出结果,那么这个时候它是更加确定性的。

在投入资金上也是降低风险,创业最大的风险就是不确定性,联营创业是有效预估风险和有参考的样板。

3、怎么联营创业?需要付出什么?

阿米巴的联合创业模式,风险共同承担,当下联营创业和阿米巴的结算方式的模式,例如成熟的小红书项目产品销售额已经卖100万,这100万里面,他在复制第二个团队的时候,他也是能够达到相差不大的结果。

它的投入费用,比如广告费,再例如它的投入人力是明确的,要产出多少笔记,要做多少账号,关键笔记模型是怎么样,聚光应该怎么投,内容创作的模板化,这些都是有效的产出结果和回报。

例如小红书3个账号15天获客300条客资,能够有多少的转化分成,这些也是明确的,需要做多少的一个账号,需要多久时间拿到结果,也是有明确预估性。

这个就跟线下连锁的模式与餐饮地方加盟模式道理一样的。

你需要投入什么?

投入你的时间,投入基本的加盟门槛,跟着一个更确定性团队一起成长,这样能够在小红书的这一波浪潮上快速的拿到结果。

本文由人人都是产品经理作者【庄俊小红书营销】,微信公众号:【庄俊】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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