如何成为月销百万社区团购平台供应商

0 评论 665 浏览 2 收藏 8 分钟

当前社区团购整个行业已经趋向于稳定,这个千亿级市场产生了美团优选、多多买菜、淘菜菜三个平台,不少玩家纷纷下场来分团购平台供货市场这块蛋糕,成为团购平台供应商。这篇文章,我们就来聊聊相关问题。

01 社区团购平台供应商的市场机会

社区团购平台是电商+社区模式升级,通过满足每个家庭餐厅需求为主,生鲜及日消品等次日达深入满足消费者需求,从消费者角度,团购平台上的商品价格比商超/超市+外卖和电商+快递的同类商品便宜,尤其满足追求低价的三四线城市家庭群体,同时在团购平台选购比去菜市场/商超节省时间,又比电商+快递减少2天等待时间,尤其满足一二线城市快节奏的职场群体。

社区团购被定义为千亿级市场,经过2020开始资本的大量涌入和多平台争夺市场份额的竞争,社区团购有巨大的用户基数。随着竞争激励,持续亏损,团购平台纷纷退场,2022年有千万级用户量级的平台有美团优选、多多买菜、淘菜菜。

社区团购平台模式:供应商——平台——消费者(团长),团购平台正在走去团长化路线,即团长只是接货的群体,对团长奖励/佣金持续减少。

生产厂家、供应链公司、电商公司、商百便利店、创业团队甚至个人面对千亿级的团购市场纷纷下场来分团购平台供货市场这块蛋糕,成为团购平台供应商。作为团购平台的供应商门槛低但竞争大,日渐激烈和内卷的今天,做为团购平台的供应商提出更高要求,最核心的要求提供相同品类同级品牌同一SKU最低的价格

02 团购平台供应商的三大运营核心

做团购平台供货商的厂家或电商商家按照其他渠道销售商品在社区团购完全复制会出现水土不服,需要调整自己的产品策略和产品定价,才能在社区团购走通。

三大运营核心

团购平台供应商从运营上有三大核心在于抓住各平台的用户需求(平台需求),提供价格优势的商品,上尽量多的SKU。

三大核心能力

(1)用户需求(平台需求):用户需求第一点是基于平台寻找高销品热销品,而不是我有什么供什么品的思路,第二点不是你的高销品在团购平台的用户就认可,就会买的多卖的多,换句话说你认为你的品可以好卖,用户不认可也卖不多,只能不断得试品卖品看数据,需要持续的新品报品。

(2)价格优势:具备价格优势需要你有供应链能力,整合多家工厂资源,通过现金直采的方式把价格压到最低,当然价格第一可能会需要放弃商品品质。

(3)多SKU:团购平台按照团期方式开团售卖,这种售卖方式决定一款商品在线时间只有一个团期,下次再上线需要再排期,最短间隔7天左右。如果想每天都有销售量,需要足够商品SKU同时与平台采购维护很好关系。

03 团购平台供应商人员分工

团购平台供货商需要一个团队专门为团购平台提供供货服务,团队人员按照分工不同区分,至少需要4人的团队。

一人负责不断寻找品并对接工厂询价,敲定合作厂家,沟通合作方式,对接工厂订货,进货到仓。

一人负责洽谈各地云仓谈合作,云仓合作方式,协调配送运输。

一人负责对接团购平台采购报品、报价格、上架、根据订单量协调发货到仓。

一人负责财务,涉及工厂、云仓、团购平台费用结算和收款。

04 百万销售额的盈利模式

作为团购平台供应商盈利方式:即薄利多销, 云仓配送,多仓合作。

(1)薄利多销:供货加价率一般在0%-10%范围内,加价率把控在于对产品价格的竞争力和对竞品价格掌握度,一旦报了活动之后,加价率就会在与平台采购博弈后持续走低。当你在平台看竞品价格时,一定不要忽略平台加价率,平台加价率也根据坑位不同加价率不同,像万人团和秒杀坑位,平台加价10%以内甚至补贴,其它坑位平台加价率10%-25%不等。对于0%加价率是指平进平出在于与采购沟通好,冲销量款,突破千单销量,方便与采购建立好的互动,上更好的坑位和更多的SKU。这里的平台的坑位包括万人团坑位、秒杀坑位、活动坑位、日常坑位等,位置越靠前,流量越大,销量越高。能否上坑位,综合看商品属性,同类品或本品销量和价格。

(2)云仓配送:每个城市都有云仓仓库,提供存放、分拣、打包、配送服务,合作模式分为单量计费,销售提成等,单量计费模式,单量越多每单越低,适合社区团购的供货商需要存放和配送服务,每单可0.2-0.5元可谈。

(3)多仓合作:团购平台在不同城市都有不同的商品盘,同时为了保障自己的时效履约,平台会在多地设仓,比如济南市美团优选就有两个仓,为了多地市场需要与平台多仓合作,与多地采购沟通上平台,一般热销通品在其他城市也可以适应,复制就可以。

团购平台的供货商是找品—上品—复制的过程,以单城市作为突破,其他城市复制成功经验,多仓运作月销百万不成问题。

本文由 @洞见 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!