中小商家要不要做小红书聚光投放?

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本文深入探讨了小红书的广告竞价原理、如何选择高点击率的封面以及如何提高咨询转化率等问题,为刚入场的商家提供了实用的指南和策略。通过精确的市场定位和创意优化,即便是在竞争激烈的环境中,也能实现高效的广告投放和良好的回报率。

要不要投小红书聚光?首先必须承认,绝大部分行业,广告投放已成为标准动作。像婚纱摄影、家装家居、珠宝等行业,聚光渗透率已经相当高。

企业号不投放,想拿量很难,同时官方私信管理越来越严,聚光的自动回复、私信通都是加分工具。既然是工具,为何不使用?

如果你客单价高(大于2K),利润率在50%以上,电商客单价产品大于100,完全可选择投放,若产品客单价低,利润低、成交周期超过1个月,慎重选择。‍‍‍

现在的问题是聚光投放渗透率高,低成本投放红利逐步消失,广告投放竞争进入下一阶段,比拼出价和创意。

这恰恰是刚入场商家的痛点,出价低、创意质量相比同行不高,拿不到展现,投放效果自然不理想。解决这个问题,我们先来看小红书广告竞价原理。

小红书竞价是按照千次曝光收费,当用户在刷小红书时,系统就开始判断什么类型的广告推给它,然后从竞争的账户中,选择一个千次曝光收益高的笔记,把广告位给他。决定千次曝光收益就是笔记预估点击率和出价。

ecpm=出价✖️预估点击率✖️1000

同行越来越多,出价也是逐步增加,刚开始投放聚光商家就要格外关注创意,此处创意有两个方面,一个是预估点击率,另一个就是咨询转化率。

中小商家要不要做小红书聚光投放?

图:小红书竞价原理

预估点击率是系统基于你账户、投放的笔记、行业的数据,然后给投放笔记预估点击率,你的预估点击率越高,出价可适当降低,也能拿到更多广告位置。预估点击率也是小红书重要的模型大数据模型。

如何去找高点击封面?我的建议直接在聚光投放后台选,打开点击率,然后就能看到同行业参考,是不是要直接抄?

首先要排除攻略贴、攻略贴虽然互动高,但投放起来成本高;其次找到评论区有真实购买需求的笔记,比如怎么买、怎么联系、已下单这种评论的笔记;

中小商家要不要做小红书聚光投放?

图:小红书优质笔记参考

找到这类笔记,我们要换形式抄,原封不动抄,账号和笔记权重是不如它,你拿到的展现计划不如它。

但这条笔记能跑出来,一定是打动用户购买需求,分析她的选题,换封面,内容正文完全可不变,这依旧是一条能跑出量的笔记。‍‍‍‍‍

第2步提升咨询转化率,就是把正文做好。看点击率、咨询率,然后优化笔记正文。‍‍

中小商家要不要做小红书聚光投放?

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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