本文将为你详细解析乐心医疗的市场分析、竞品对比、定位策略以及产品规划，揭示其在健康IoT领域的核心竞争力。

1.市场分析

1.1 市场分析

1.1.1 整体市场

（1）营收呈现下降趋势：根据如下两图可知，2022年相比于2021年营收同比下降了42%，相比于2023年同比营收又下降了25%；

（2）风险：存在如今下降趋势的主要风险原因为：健康l0T市场竞争加剧；全球3C需求恢复缓慢风险。

（3）华泰证券乐观预估：但是华泰证券对于乐心医疗2024、20256、2026年的市场增长趋势，预计2024年为1187百万RMB、2025年为1533百万RMB、2026年为1933百万RMB。

（4）规模：目前来说，在IOT智能健康穿戴领域，乐心医疗是上市第一股，除了小米、华为等手机企业竞争外，也有行业内鱼跃等行业的竞争，但是乐心在医疗行业领域，还是被人认为是IOT智能健康、智能穿戴第一人。

1.1.2 细分市场

（1）注册产品分布（如下图）：主要注册产品集中在医用诊察和监护器械领域。这个市场目前来说也是医疗器械领域竞争最激烈，当然也是市场规模最大的市场。当然在IVD、妇产市场这两块大市场就想对薄弱，毕竟IVD行业迈瑞、帝迈、安图等占领着先天地位，妇幼领域理邦等公司也占领着先天的市场份额。

（2）医院科室场景分布：招标客户使用科室，主要集中在门诊、心血管科室两类科室，少数分布在检验、妇产、ICU。

（3）重点产品：

销售额第一：数字式多道心电图机；

销量第一：医用电子血压计

（4）重点区域：主要以陕西、辽宁、河南省为主要省市

（5）重点客户：如下图所示，主要以东北、西北、华中等经济欠发达区域为主。

1.2 竞品分析

1.2.1 app

1.2.2 器械

1.3 定位分析

广东乐心医疗电子股份有限公司(以下简称乐心医疗、公司等)成立于2002年，是一家针对运动健康、慢病管理等领域为客户提供健康物联网(I0T)与远程健康管理整体解决方案战略的高新技术企业。

技术方案：

（1）IOT，即物联网技术；这个是目前健康治疗的趋势；

（2）远程健康管理，即云平台、软件分析技术；软硬件结合，数据分析，也是未来医疗，乃至所有行业趋势。

领域：

（1）运动健康，比如心率、睡眠、跑步、走路等，运动健康这个领域还是相当广泛的。

（2）慢病管理：慢病包含很多领域，比如睡眠、三高、亚健康状态等等，都可以称之为慢病，也是一个相当广泛的领域。

所以对于乐心的定位来说，技术方案以及发展领域都是有着广大市场的。但是对于运动、慢病领域会存在一个问题，就是对于中国用户来说，消费疲软，主要是因为中国国情等原因的影响，但是对于国外客户，确实还是很看中的，其次就是存在诸多直接，潜在的大公司竞争，比如苹果、华为、小米等公司。

因此，乐心需要注重两点

（1）干不过，就加入：积极加入华为、小米、苹果等公司生态；

（2）寻找二次增长曲线：比如寻找医疗信息化、电商等方向，提供更多的增值服务；用来拓展新的产品线，创造更多的收入。

2.需求分析

2.1 客户场景

（1）标准化场景：根据此图可知，集中在门诊，进行血压、体重、心电等监测，这些都是标准化场景。

（2）是否刚需：在门诊是刚需，但是存在诸多公司竞争；其次就是用户购买就会结付现金，所以现金流都会很充分，而且不需要很多售后维护，所以维护成本也不是特别高。

（3）规模化：主要涉及辅助诊断设备，属于一类、二类，因此社康、医院等医疗机构都会用到，因此规模化成都还是很高的。人口老龄化，促使需求会剧增。

2.2 细化需求

（1）验收交付短：医疗器械产品，不存在验收周期，回款快；

（2）需求旺盛：人口老龄化，慢病需求会越来越多；

（3）服务：IOT整体方案，售后服务是质量保障；

（4）质量：产品质量，永远是长期发展的保证；

（5）数据分析：乐心健康APP、以及云平台用户数据分析，是提升驱动需求迭代的关键之一。

2.3 价值

自助血压仪、心电仪，能给社康、医院门诊治疗，能给医院单独省掉1~2个护士在此处检测病人的人力，为其省略了10W~20W的人力成本，同时还能提高医院检测效率、准确率。

3.商业模式

（1）产品交付：一次性收取，资金流动周期快。

（2）集成：对内集成自己IOT，对外需要对接HIS集成平台、浪潮华为等集成；

（3）平台：对接阿里云服务，提供远程健康管理平台服务；

（4）渠道：线上网站、APP、h5、小程序等；线下和运营商、代理商合作，代理商赚取差价。

（5）服务：通过卖硬件提供硬件服务，同时通过远程健康平台提供增值服务。

4.产品规划

4.1 边界

（1）场景边界：以医院门诊、心血管科、检验科、ICU、妇产科等科室为主的泛医院场景；也包含院外家庭使用场景，比如手表、手环、秤；即医疗场景下的医用、家用场景；

（2）产品边界：产品只做慢病、运动健康领域相关参数指标监测，以及对应的汇总分析、指导建议等增值服务。

4.2 架构

4.3 评价体系

IOT、远程健康管理平台、智能硬件

（1）IOT设备连接不顺畅；

（2）其他APP也连不上乐心的硬件；

（3）手环出现二维码异常，无法扫码连接；

综上所述，用户在使用体验上并不是非常好，需要提高产品质量、用户体验更好，才能使得业务长期更好地发展下去。

5.核心打法

（1）敲门砖：慢病、运动健康管理

（2）护城河：智能穿戴设备技术，以及市场占有率；IOT、云平台、切入保险、保健领域；

（3）生命线：

1. 盈利方式：售卖设备、健康管理增值服务、保险保险服务
2. 行业应用：医疗健康IOT、云平台、慢病、运动健康管理、保险保健服务
3. 营销方案：直销（线上商城、客户订单）、渠道（代理商、医院竞标）

6.里程碑

根据现在乐心产品情况，乐心已经属于成熟期产品周期，因此需要进行以下商业调整。

（1）寻找二次增长曲线：比如保险、保健；

（2）保持最大盈利：注重产品质量，降低产品规模成本，提升用户口碑；

（3）注重新客户拓展：寻找新的客户、新的合作；比如为小米、华为、OPPO等手机厂家以及国外其他厂家做OEM；

（4）产品集成：智能硬件能够对接小米、华为、OPPO、vivo等众多手机厂家健康APP，也可以和Keep做对接。形成更多对接渠道。

7.乐心健康APP竞品分析