不支持京东外卖,咋想的?
京东外卖的入局引发了行业巨震,也让消费者和商家站在了新的十字路口。半佛仙人在这篇文章中犀利地指出,支持京东外卖并非单纯为了京东,而是为了打破当前外卖市场的垄断格局,让消费者、商家和骑手都能获得更多利益。
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这两天外卖大战可谓非常精彩,很久没这么刺激的对抗了。
几个月前我就写过京东不做外卖才奇怪,这几天很多人后台问我应该怎么看,应该支持谁。
什么都不看,什么都可能是烟雾弹。
就看【目标】【成本】【收益】【风险】,就追逐,最无可辩驳的基础逻辑。
以及,看清你自己的利益。
不管你是消费者还是商家,面对这个问题有且只有一个决策。
支持京东做外卖。
支持京东做外卖,不是为了京东,是为你自己,是为了让这个行业目前的既得利益者不得不给消费者,骑手以及商家让出更多的利益。
你从来不需要站哪边,你应该,站在你钱包这边,你的权利这边,站在你自己的生意这边。
为了你的钱包,你趁着现在京东狂发券的时候不吃是不是便宜东哥了?
都是一样的店,一样的东西,干嘛要花更多钱?
你的钱包可没惹过你,人家这些年不容易,要花就花东哥的补贴。
而且京东外卖发展得越快,你喜欢用的别家的产品是不是就不得不爆出更多金币让你得到实惠?那你不是也赚了?
发现了么,只要你多点京东外卖,你只有小赢,中赢,大赢,托马斯旋转赢,阿姆斯特朗重力加速度赢,三体运动环绕银河系的赢。
02
另外客观上,当前行业的既得利益者确实已经躺太久了,需要让他们动一动了。
他们一直不动,消费者的钱包就要受痛。
就这么简单的道理。
这几年老玩家已经充分证明了当竞争不够充分的时候,他们能整出什么活来。
所以,消费者才要支持新玩家,而不是期望老玩家突然哪天良心发现,这是不可能的。
小学之后就不该这么天真了。
当年O2O大战的时候,消费者是如何被讨好的?
当年共享单车大战打车大战的时候,消费者是如何被讨好的?
没有竞争,就是没有对消费者的讨好。
所以,不管你喜欢哪个企业哪个平台,都得支持东哥给他们来点压力,这不是为了京东,是为了你自己。
为了钱包,也是为了长远的权利。
什么权利?
选择的权利。
钱在你手里,钱是你辛苦赚来的,你应该有选择的权利,你是掏钱的,应该是所有平台都讨好你,让你开心。
而现在,消费者,商家,骑手,都不开心。
因为大家没得选。
在没得选的时候,那消费者只能按着鼻子往下咽。
商家只能比谁更讨好平台。
骑手只能接受更低的价格。
现在你以为你做了选择?
不,是算法帮你选的。
所以问题的根源是,你需要,有的选。
所以不管你喜欢谁,现阶段你该支持京东外卖,爽的是你的钱包和胃。
说到钱包和胃,你肯定希望你掏出的钱买到的是有堂食的店的外卖对不对?
京东就在主推“只允许品质堂食餐厅上线”,纯外卖店别来沾边。
当然这条路看起来就难,谁也说不好一定不出任何问题,但起码京东外卖在这么做,在这么公开宣称,没有避而不谈。
以及更重要的是京东外卖会逼迫你喜欢的平台做出改变,甭管他们是高兴还是不高兴,都要不得不讨好你,最终你还是获利的。
这才对。
03
消费者不应该战队,而应该鼓励平台之间竞争。
只要平台之间打起来,对我们就是好事儿。
消费者,作为整个链条上唯一付钱的人,要为自己的钱包和胃考虑,而不是跟公司共情。
谁弱,谁新,就帮谁。
过去不打的时候,我们消费者没有价值,因为没得选。
而现在,变量来了,消费者的价值只有在支持京东的时候才会被别的平台重视。
而你作为商家,也是一样的道理。
你喜不喜欢京东不重要,但多一个销售渠道,真的很重要。
这直接决定了你能不能多一个退路,你的业务能不能多一个增量,以及平台还能不能不把你当回事儿。
假如你当前的渠道数是1,那么平台想怎么折腾你,就怎么折腾你,你能往哪跑?
如果这个数字变成2,那么平台想拿捏你的时候,想逼你的时候,就要考虑你会不会流失到对手那里,下手就会温柔一点。
如果这个数字变成3,那么你就是所有平台都要讨好的香饽饽。
作为商家,你的价值只有在被平台争抢的时候才能最大化。
不然你没有价值,只有剩余价值。
就像你上班的时候,当你手里有多个offer的时候,你就是可以从容地跟公司谈价格。
所以不管你是消费者,还是商家,还是骑手,你都应该希望市场多一个选择。
你从来不是支持京东,你是为了让平台之间卷,是为了自己有的选,是让更多外卖骑手有的选。
支持京东做外卖就是支持你自己。
一切,就是这么简单。
本文由人人都是产品经理作者【半佛仙人】,微信公众号:【半佛仙人】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
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