为什么你的产品总是不火?因为你没找到用户的真正痛点!

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有时候,一款产品虽然功能强大,却依旧不得用户的喜爱,这可能是因为这款产品并没有洞察到用户的真实痛点。那么,怎么去找到真实的用户需求,挖掘用户的真正痛点?一起来看看作者的解读和分析。

讲个我的真实案例。我发现自己5岁的小孩总是对手机游戏情有独钟,经常沉迷其中无法自拔。为了解决这个问题,我决定开发一个应用APP,帮助家长限制孩子的手机使用时间。

经过数周的努力,我推出了这款应用APP。我自认为这款应用完美地解决了家长的痛点,然而,下载量却并不理想。

一次偶然的机会,在幼儿园与其他家长聊天时,我发现他们更关心的是孩子为什么如此沉迷手机。例如,思博的妈妈分享了思博经常在学习时间偷偷玩手机上的社交应用,与不明身份的网友聊天;童童的爸爸则担忧童童沉迷于某热门游戏,每天花费大量时间与金钱在其中。

家长们更希望了解孩子在手机上都做了什么,与谁交往,以及如何引导孩子健康使用手机。所以,他们需要的不仅仅是一个简单的时间限制工具,而是一个全方位的家长监控与教育工具。

这次聊天让我深受启发,意识到,真正的痛点是家长们对孩子手机使用的担忧和无知,而不仅仅是时间限制。于是,我决定重新设计应用APP,加入更多与家长交流、教育和引导的功能,如实时监控、家长社区、教育资料等,帮助家长们更好地引导孩子健康使用手机。

一、真实的用户需求往往隐藏在表面之下

在产品开发和市场推广的过程中,很多团队都认为他们已经找到了用户的痛点,并为此设计了解决方案。然而,为什么有些产品即使功能强大、界面友好,仍然难以获得用户的喜爱和市场的认可?

1. 表面痛点 vs. 深层痛点

很多时候,我们只是看到了用户的表面痛点,例如某个功能不够完善或界面不够友好。但真正的痛点可能隐藏得更深,可能是用户的某种情感需求、心理预期或深层次的使用习惯。

如一款音乐播放应用。用户可能会抱怨广告太多,但深层次的痛点可能是他们在某个特定的情境下(如跑步、学习或冥想)找不到合适的播放列表。所以,仅仅移除广告可能不会大幅提高用户满意度,但提供针对特定情境的播放列表可能会。

2. 用户不一定说出真正的痛点

有时,用户可能因为种种原因不愿意或不能直接告诉你他们的真正痛点。可能是因为他们自己也没意识到,或者认为提出来也不会有人理解和解决。

写字楼下开了一个健康食品商店。问卷调查结果反映,用户会说他们想要更多的有机食品选择,但真正的痛点可能是他们找不到快速、方便且健康的午餐选择。因此,仅仅增加有机食品的种类可能不会满足他们,但提供健康的即食午餐可能会。

3. 如何深入挖掘用户的真正痛点?

1)深入交流

与用户进行深入的交流和访谈,了解他们在使用产品过程中遇到的真正问题和困惑。

一家咖啡店发现销售额下降。通过与顾客的深入交流,他们发现顾客其实更喜欢在一个安静的环境中工作或阅读。因此,他们决定提供更多的安静区域,并提供免费Wi-Fi,从而吸引更多的顾客。

2)观察行为

通过用户行为数据和使用轨迹,分析用户在哪些环节出现了问题,哪些功能被频繁使用,哪些被忽略。

一个电商网站发现虽然用户经常浏览商品,但很少下单购买。通过分析用户的浏览和购物车行为,他们发现用户经常在结账页面放弃购买。进一步的调查显示,高额的运费是主要的障碍。为了解决这个问题,他们决定提供满额免运费的优惠。

3)情感洞察

理解用户的情感需求和心理预期,找到那些能够触动用户心灵的点。

一款旅行应用发现用户很少预订体验活动。通过情感洞察,他们发现用户更喜欢与当地人互动和体验当地文化。因此,他们决定与当地居民合作,提供独特的文化体验活动,如家庭烹饪课或传统手工艺体验。

二、结论

找到用户的真正痛点并不容易,但只有真正理解了用户,产品才能获得市场的认可和用户的喜爱。作为产品经理,我们需要不断地深入挖掘、验证和满足用户的真正需求,才能让产品真正火起来。

那么,你是否真的了解你的用户?他们的真正需求是什么?希望这篇文章能启发你深入思考,并与我们一起在评论区分享和讨论。

本文由@Ruby的产品工坊 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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