在短视频流量争夺战中，痛点短视频正成为获客新利器。本文深度拆解从精准对话式开头设计、SEO关键词植入，到场景化痛点描述与专业身份背书的完整方法论，揭示如何通过画面感营销直击用户内心，实现从内容触达到私域转化的高效链路。

今年做短视频到底是打付费流还是自然流？其实这个问题很简单，小孩子才做选择，成年人是我都要。

那今年短视频获客的最佳姿势是什么？一定是痛点短视频。

如果这篇文章你看完了，你还是学不会，你去报再多的短视频运营课程也没有用。

首先就是开头设计，开头一定要有对话目标人群的意识，什么叫对话目标人群？你感受一下这两个开头的区别。

第一个开头叫做，为什么今年教培人赚不到钱呢？好，同样的说法，我再换一种形式呢，教育培训，你们爱谁干谁干吧，反正我是不干的！

如果你现在也是做教培的，你觉得哪一个开头更能留住你，一定是第二个，对不对？

那两者的区别到底在哪里呢？首先是一定要有对话感，为什么今年每个人赚不到钱，这句话好像你是在对着很多人说的，但是我们要主动CUE人群。

要达到的效果是让他刷到这条视频，就感觉你像是指着他的鼻子说的。

和我有关，我才会停留下来看看。

其实还可以把第一个开头改一下，比如：

我们这些干教培的老板，今年赚不到钱，就是活该啊！

这种感觉跟上个又不一样，其实表达的意思是一样，就是在开头喊话目标人群。

那我们的痛点短视频的开头，你就记住一定要有对话的感觉。

第二个是一定要有人群关键词，这个涉及到运营专业知识里的SEO了，我知道很多关注我账号的，都是新媒体小白，我尽量用大白话说清楚。

比如你是做餐饮培训的，餐饮培训就是你的行业关键词，那么你的行业里的一些专业术语和长尾词，也可以做成关键词，比如：

你只有在开头出现了这样的关键词，才能更好的触达到你的目标人群，并且能够帮助系统去识别，你这条视频到底是要推给谁的。

我们很多时候把系统算法想的太聪明了，聪明的短视频运营，肯定会刻意设计话术、画面等细节，让算法精准识别。

尤其是你前5秒的内容，就让系统判定你的大概内容方向，再通过语义分析和关键词抓取，理解你这条视频要推给谁的。

说完开头设计，我再聊下痛点描述的环节。

我也刷到很多所谓的痛点短视频，问题很明显：他们压根不知道，什么叫有效痛点。

很多商家都是拍脑袋想象出来的用户痛点，结果做出来的产品，用户根本不买单。

我们要知道痛点它不是个名词，不是个问题，而是一个场景，一个画面。

是用户刷到你这句话，他立马就能回想起一个瞬间，一个似曾相识的画面，他脑袋里面就能幻想出那种困境，这才是有效的痛点。

我用我自己的故事举个例子，你就明白了。像我不是雄性脱发嘛，所以我的IP是秃头老王聊运营。

其实这种脂溢性脱发很正常，但大多数男人不会当回事。

我也刷到过一些植发机构的营销短视频，说男人脱发对形象不好，不好找工作，更不好找对象。

说实话我当时刷到这些营销痛点视频，内心毫无波澜，甚至有点想笑。

但是我刷到过一个爆款短视频，点赞破200万，让我至今印象深刻。

这是新人结婚时，婚庆公司随手拍的。搜下图的关键词还能找到。

简单复述下，新郎去新娘家接亲，要玩节目，用脑袋把塑料薄膜顶破。

结果新郎可能着急，啪的一声扣脑袋上，结果假发粘连在道具上，只能尴尬的扣下来，再把假发戴回脑袋上。

虽然是随手实拍，短视频里哄笑声不断，伴郎团惊讶不已，但是同为M型脱发男，我真的和视频里的新郎共情。

在结婚的这个大日子，当着众多亲朋好友的面，被迫露出油光噌亮的大脑门，和前额稀疏可数的毛发，真的是谁丑谁尴尬。

可能的确是个善意的玩笑，但是真的会让我破防，平时搞我没关系，这可是一生一次的结婚啊！摄影摄像都在的，黑历史都有记录的，一段视频永流传。

所以你要讲痛点，你就要讲清楚这个痛点带来的隐患和后果，并且用画面感的场景，把它描述出来。

只有这样的痛点，才能真正的打动你的用户，而不是你随随便便，说一个问题怎么解决，你就管它叫痛。

所以痛点短视频，一定要带入到目标人群的视角里面。

你就想，我作为目标人群，我刷的这个视频，有没有能够让我回忆起一个画面？

没有画面感，营销注定平淡。

好，痛点描述结束了，先不要急着给解决方案，你还有一个必须要做的环节，就是要给自己的身份做背书。

比方说你是一个非常有经验的心理咨询师，你是一个资深的餐饮老炮，你就可以这么说。

其实这个事情我还挺有发言权的，我做餐饮这么多年，开了8家连锁门店，我太知道这个问题怎么解决。

再比如你也可以加一句，我也算得上是家庭教育的专家，这些年我接触了上千个叛逆的孩子，帮助他们的家长解决孩子叛逆的问题，所以我接下来给你的解决方案，你一定要认真听，仔细听。

你只有这样讲的时候，才能强化你在用户心中的专业形象。

这个就跟电商直播带货一样，卖货前先塑品，聊使用场景和人群，做短视频同样需要营销前，先背书。

告诉用户你的过往经验，你的证书和头衔，告诉用户你的专业性和责任心，接下来你再去讲解决方案的时候，他才会更好的听进去。

最后才聊解决方案。

解决方案就一个逻辑，一定要有具体实操的步骤，一定要有实操的细节。

就比如我这篇长文章，你看到这里，是不是清楚了每一步该怎么做了？

就是要详细告诉用户，不要觉得你短视频都教会他了，他就不会来找你咨询了。

不是的，他就算听懂了你这条短视频，他也一定更希望找一个像你这么专业的人，帮他去解决具体问题。

因为通识的专业知识，解决不了个性化的业务问题。知道和做到之间，就是存在不可逾越的鸿沟。

就像这些年找我做个案咨询和新媒体陪跑的学员一样，各有各的难题。

为什么短视频里，一定要有实操的细节呢？请你回忆下，你现在刷短视频，看到这么多专家IP，刷到这么多老师，你怎么去分辨他到底专不专业呢？

他有可能是AI写的文案，他有可能只是个嘴替，他到底有没有实战经验呢？怎么去判断，看他能不能讲出一些实操的细节。

最后是短视频的留钩子，翻过我视频的同学，都会发现我很爱在结尾引流：

如果你也是xx的人，评论区打诊断。这样既不违规，而且看到结尾的用户，被转化的意向度会很高。

所以当下做痛点短视频，我们前4步的营销走完之后，一定要及时的去给到他链接你的方法。

让用户产生想要进你的私域，想要认识你，想要跟你咨询，想要跟你付费。

因为哪怕这条视频，让人觉得很有道理，你当场没有给他链接你的机会，他明天立马忘记你，现代人的注意力，就是稀缺的。