郑州帮的营销神话正在经历从野蛮生长到分化转型的关键阶段。从早期小红书的水下笔记矩阵到抖音白酒赛道的产业重构，这套极致人效+原生内容的打法不断突破平台规则边界。本文将深度剖析其核心的「原生故事框架」与进化路径，揭示流量套利背后的商业本质与生存法则。

有关于郑州帮的消息，这两年好像越来越少他们这几年发生了什么？打法上有没有什么变化？面对平台一波又一波的规则变化，应对措施是什么？这篇文章也许会给你答案

1）郑州帮的来时路

最早让江湖关注到郑州帮的，是吴晓波的一篇文章，把一群被骂「毁了小红书」的人重新定义为「新商业力量」，从那之后，江湖开始认真审视郑州帮打法，大家发现原来我们最鄙夷的打法，正在用最低的成本获得了最多的曝光。自此，有越来越多的商家从质疑郑州帮，到成为郑州帮

大家对郑州帮打法，最普遍的理解就是批量铺水下笔记。不通过小红书官方的蒲公英平台，不走报备，不投一分钱，纯靠自然流量种草转化

笔记有三种经典模板

第一种：测评帖

拿自己的产品和一堆竞品做横向测评，比如防脱洗发水测评，列出来六个产品，看着像客观对比，其实六个全是同一家工厂出来换标的

第二种：种草帖

0粉账号，正文就一句我婆婆夸我买得好，配图一张床加一个新生儿枕头，不投流，自然冲到10万阅读，带来十几万销售额

第三种：钓鱼帖

一个号以素人口吻问什么黑咖啡被你回购了五次以上，另一个号在评论区推荐指定产品。整套流程跟木马程序似的，你以为是真实用户的讨论，实际上每一环都是设计好的

其实这里面，真正核心的不是要铺这三种笔记类型，今天你再去做这种笔记，已经玩不转了，平台已经做了管控，郑州帮真正核心的是「原生故事框架」

拿泡脚包产品举例，思考一下，如果是你卖泡脚包的商家，你会怎么在小红书介绍这个产品？这个问题我在线下课问过很多学员，大家的回答基本都是“推荐一款泡脚包，专治脚臭，脚气，我用着非常好，推荐给大家”，但实际上郑州帮的笔记是“男朋友是快递员，脚很臭，该怎么办”

这就是「原声故事框架」因为这就是小红书社区里长出来的原生内容，并不会违规。要迭代的只是故事里的细节：去年吐槽男朋友脚臭，今年换成吐槽老公打呼噜震塌楼板，不断追热点，制造对立，内容原生是郑州帮打法永不过时的根本原因

2）抖音郑州帮的打法跟小红书郑州帮的打法，同根同源

更多的朋友应该是从小红书打法里面关注到郑州帮，殊不知，抖音也有郑州帮的身影，而且打法要比小红书路子更野，利润更高

小红书郑州帮的核心是内容套利，靠平台监管漏洞通过水下笔记免费拿流量；但抖音郑州帮的核心是产业重构，用内容电商的逻辑改造白酒这个传统行业的渠道结构（当然郑州帮涉猎的不止白酒，但白酒是早期典型的类目，也是产出量最高的类目，所以这里拿白酒行业做举例）

抖音郑州帮要从远明老酒说起。前几年红极一时，2021年请了华与华做品牌战略，巅峰时抖音线上年GMV超过10个亿。单平台广告加投流累计支出至少10个亿，累计品牌和产品曝光量几百亿

现在的头牌是碧春酱酒。2025年上半年抖音总GMV约1.5个亿，全年预估3个亿。这还只是抖音公域的数字。他们的私域年GMV是公域的2到3倍

远明之后，郑州帮在白酒赛道的势力像雨后春笋一样：碧春、贵长春、杜康、风云酱父、赖氏父子，还有延伸出来的贵州系酱酒白牌：手艺人、厚臣、金酱，全都是郑州帮团队操盘

我大概总结一下，他们卖白酒的打法

第一招：蹭茅台

白酒十年最热酱香，酱香里全民认知最高飞天茅台。从远明时代开始，这个逻辑被所有郑州帮白牌酒沿用，事实证明极其有效，消费者不需要知道这个酒厂到底在哪，只要看到茅台镇、酱香、老酒师这几个词，门槛就低了一大截

第二招，海量星图种草，店播承接转化

白牌酒有个天然困境：达人不愿意卖，没知名度不好卖，明星艺人爱惜羽毛。只能自己店播，但店播是纯收割，抖音白牌酒平均千川投产只有1.6到2。郑州帮的解法粗暴但有效：在星图种草上all in。每月数百万种草投入，换来数亿曝光、亿级5A人群资产、上百条达人千川混剪素材。单月星图种草超100条是基本盘，平均CPM大约20块，A3成本只有三四毛钱

第三招，经营私域拉复购

前端100人公域团队做3亿生意。后端500人私域团队做5到6亿生意。前端一百万购买用户转化到私域几十万，白酒行业订单粉到私域转化率百分之几十很正常

郑州和广州并称中国的私域之都。密集的私域服务商加政策支持，商家能把流量变成反复开发的用户资产。电话销售引导加粉、客户生命周期价值精细计算，这套组合拳让他们即便在抖音上不赚钱，也能靠私域完成营收闭环

所以，你看到区别了吗？小红书和抖音都有郑州帮的身影，打法看起来不同，但底层逻辑是相似的，都依靠平台监管的盲区

3）郑州帮正在分化

与其说郑州帮正在进化，不如说郑州帮正在分化

郑州帮品牌派系可以分为三类，第一类的头部在交保护费上牌桌；第二类腰部在成片消失；第三类属于极少数在长出新东西头部被驯化

那些最早意识到水下模式不可持续的头部公司，2023年前后开始打法转型。一部分成本走官方报备路线，有些签了亿元级年框投放。自孵合规账号和合作真实达人双轨并行

说白了就是认清了一个现实，跟平台玩猫鼠游戏赢不了，前几年也赚到了钱，不如做不长久的模式，不如跟平台共生，交保护费上牌桌

这批品牌里最典型的是海洋至尊。做男士护肤，2020年创立，天猫京东男士护肤双料第一。跟中国航母搞战略合作，上了央视，拿了弗若斯特沙利文的认证。从一个白牌做到这个程度，你很难在它身上看到郑州帮的痕迹了

最早期也做过非常多水下铺量的打法，拿结果和转型也都比较早，保留了早年在郑州帮打法的执行力基因，但商业模型已经完全换了一套，属于是郑州帮成功上岸的典型

消失的腰部

也有很多郑州帮品牌，起点比较晚，没有吃到更多红利，没有选择品牌化，而是走的策略性合规路线：明面上报备达人、FS投放，但暗地里水下打法也没有完全放弃。它们是很典型的淘宝时代的刷单团队进化到了小红书时代的种草矩阵，永远在找规则的边界，永远在踩但不踩穿

这一批被淘汰的商家，我很难找到具体的品牌，因为它们从来就没有品牌名。一家公司里面有上百个SKU、同一款产品换六个商标、一个被封立即换下一个，赛道里面今天叫这个名字，明天换那个名字。2025年平台一次性封了上万个账号，没有人会报道某某品牌倒下。也没有人记得它们存在过

唯一剩下的资产是账号矩阵和SOP文档，当平台掐断自然流量，这些资产一夜之间归零，这就是这个模式的残酷之处：你用不被人记住的方式赚钱，那你不赚钱的时候也不会有人在意你死没死。极少数在坚持用原生内容或获取流量。

就好像我上面给大家举例的泡脚包案例，这种内容今天还可不可以做？

当然可以做，虽然流量效果没有之前那么好了，但不代表没有流量了

虽然这类笔记越来越多，用户看多了同类型结构，阈值会提高，但这叫「效率下降」，不叫「打法失效」， 就像你吃第八个包子才饱，不代表前七个包子没用

原生内容永远有曝光，只是效率会变化，小红书这么大个场子，容得下阳春白雪，也容得下这种雅俗共赏的原生故事

虽然说基于商业化进程，平台愈发鼓励投流打法，但不代表只有投流打法这一条路

流量没有高低贵贱，能带来生意结果的就是好流量！

你花50万投信息流拉来1000个转化，他花5万铺原生内容撬动5000个下单，你告诉我谁更高贵？生意的本质是算账，不是比谁更优雅！

郑州帮的这套极致人效+原生内容的这套打法效率会下降，但不会失效

只要小红书还是那个用户来“看生活”、“找共鸣”、“解决鸡毛蒜皮”的社区，郑州帮的这套打法，就永远有杀伤力