很多人都在讲“黄金圈法则”,今天换个角度重新认识

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编辑导语:你了解什么是“黄金圈法则”吗?人人都渴望成功,但你想知道成功人士的思考方式又是怎么样的吗?在本篇文章中,作者对此进行了讲解和说明,换了一个角度带大家重新认识“黄金圈法则”,快来看看吧。

我认为只有深刻地研究过人,才能创造出人物,如同只有认真地学习了一种语言才能讲它一样。——小仲马.茶花女

大家好,我是超人工作室主理人-Michael,8年互联网行业经验,曾在腾讯、百度、新浪等大厂工作,操盘过100余个项目,带领过200余人的团队,累计产品日活过亿。

西蒙·斯涅克,因在TEDx演讲“伟大的领袖如何激励行动”的视频中,阐述了他在2009年的书籍《从“为什么”开始:伟大的领袖如何激励行动》一书中的核心观点——“黄金圈法则”,而声名鹊起。
国内知道他名字的人不多,但知道“黄金圈法则”的人很多。

人人都渴望成功,却鲜有人说得清楚通往成功的路径,因此“黄金圈法则”给了一个通性答案,即那些事业有成的成功人士,思考问题的方式是按照Why—How—What,这样的顺序来解析问题。

一、Why

为什么,大到我们存在的意义,小到我们在做一件事的初衷。决定了我们如何看待问题的本质,也决定了别人如何看待我们。

我们往往会发现在选择一家公司,一款产品,尤其当同类型产品很多时,我们往往会更关注企业文化,关注产品背后的价值观。

“为什么”,帮助我们找到那些价值观和我们相契合的人,相匹配的产品。就像好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂独一无二,吸引我们的是由内及外的魅力。在做选择的时候,不妨换个角度,从事物的本体出发,思考到底我们要什么。

二、How

如何做,当能力匹配不上野心,静下心来学习,不断提升自己的能力。注意细节,注意每一个步骤因为每个人看待问题的角度不同,一千个人读哈姆雷特,就会有一千个哈姆雷特。

IMBD评分最高的《肖申克的救赎》也会有人觉得这部电影依旧会有很多瑕疵,而觉得这部电影好的人,对他的肯定也各有不同。

总之,那一年的奥斯卡最佳影片是《阿甘正传》。把要做的事情,做到极致,结果就看起来不是那么重要。就像老话所讲的,尽人事,听天命。

三、What

是什么,在乔布斯真正成名之前,没有人关心过乔布斯是谁,也没有人关心过苹果到底在做什么。所有人的焦点都关注在微软大佬,比尔·盖茨身上。因此,打动用户的抓手,就是到底是什么是一部手机,是一台电脑都好,重点是简单明了让用户知道,是什么。

只有让绝大多数人认可,才会有人开始关心并研究,是如何做的,才会更愿意挖掘其内心的初衷。

“黄金圈法则”除了以上三个元素外,还有一个很重要的元素,即先后顺序。

我们在思考问题时,一定要按照黄金圈由内到外的顺序思考,即我们为了什么,或者说我们的目的、信念、价值观.

然后是如何实现判断一个高手的核心点就在此,如何做,怎么做,这也是为什么说外行看热闹,内行看门道,真正的高手都是在既有步骤的基础上,做到炉火纯青,不拖泥带水.

最后,将所有内涵集中在表达上,与用户产生共鸣,真正做到内心所想和外在表达,达到知行合一的境界。

反之,当我们想要让用户使用我们的产品时,站在用户的角度,正好和黄金圈顺序相反。用户是先使用我们的产品,看一下我们的产品是否真的可以解决用户的问题,然后大部分用户会跳过“如何做”这个阶段,因为对于求知欲而言,真正想搞懂的人少之又少。

直接进入到理念上,只有在高度上把握住用户心理,可以让用户通过使用产品表达个人价值观,才会让用户再也离不开产品。

正如,在手机市场中,有苹果、华为、小米、Oppo、Vivo、三星、中兴、一加等各大厂商。

首先,用户会根据自身可消费资金和手机价格进行匹配,选择在自己消费能力允许的范围内,选择手机,即“是什么”的手机。

其次,在同等价位下,用户会根据实际上手体验后,选择使用顺手,外观吸引人,综合体验更突出的手机,即手机是“如何做”的。
最后,根据每个人社会属性不同,以及受到身边人使用手机的倾向性,消费者会选择能够突出自己价值观的手机,即手机所代表“为什么”的价值理念。

在这些手机背后,讲故事能力最出色的是乔布斯统治下的苹果,他为整个苹果奠定了“为什么”的地基,造就了一批一批源源不断的“果粉”。

把“如何做”做到极致的是华为,在同等价位中,华为手机的质量和性能是最好的,也是最受技术达人喜爱的手机品牌;
而“是什么”,只要是手机就好,因此大多数手机厂商在这个层面竞争的是“价格战”。

也许性能不足,也许稳定不好,有诸多的缺点需要改善,但价格这一块,便足以打动绝大多数人。

“黄金圈法则”是一个非常有用的工具模型。

起初它被应用在领导激励模型中,是高层对下属工作激励的手段。

逐渐被演变到了市场营销,用户不会因为产品是什么而购买,用户实际买的是产品背后的价值观、企业文化和社会属性,是一种社会认同感。

再之后,互联网产品人开始使用这个模型,往产品设计上套用。在不理解互联网底层逻辑基础上,套用一种需要实践,才可以验证的理论,答案自然是,正确的说有用,不正确的说无用。

并不是任何一个模型工具都适用于任何场景,因为局限性,因为差异性。开扩思路,活学活用,“黄金圈法则”可以应用到意想不到的场景中。

它会是我们在人生道路上很有用的工具,放入武器库,以备不时之需。别人解读“黄金圈法则”没有告诉你,它真正解决的问题是什么,我的答案是:内驱力

不管人生遇到什么样的抉择,又或者工作中遇到什么阻力,“为什么”,都是在帮助我们找回最初的理想,即埋藏在我们心中的种子,一种向上迸发的驱动力。

都说不忘初心,在求职道路上可能会遇到很多差强人意的情况及两难的情况,如果在这过程中遇到了什么问题,欢迎咨询Michael老师,我将以8年的产品经验给到你最优的决策方案。

 

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 好像读了又好像没读,我为什么要读?

    来自湖南 回复
  2. 听君一下话,如同一席话

    来自北京 回复
  3. 确实很重要,但是看完之后我发出了一个问号:?啊?就这吗?

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