小米汽车SU7发布会PPT逻辑拆解:雷军如何讲好卖车这件事?

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前天(3月28日)小米SU7正式发布,发布会上,雷军用101页PPT来给观众介绍小米汽车。我们来看看,雷总是如何把卖车这件事讲好的,他的PPT演讲逻辑中哪些值得我们学习。 如果你恰巧也在准备汇报或者分享,或许可以直接抄作业。

小米发布会上,雷军的整个演讲过程,核心主线定调清晰,结构层次介绍清楚,针对不同的特点,雷总也用了不同的办法来讲好故事。

先说最值得学习的点

一、清晰的亮点确定清晰的演讲主线

二、讲故事手法太高级;

一、清晰的定位确定清晰的主线

雷总的整个PPT全部围绕:好看,好开,最智能、高品质这样的逻辑线来介绍小米汽车。

为什么是好看和好开?

雷总在发布会最后说了几句话,其实非常明确的把SU7的用户画像说了出来:

  1. model3的用户升级可以选su7;
  2. 30岁的用户体验最新的智能科技;
  3. 追求有品味的时代精英,买了SUV照顾好了家人,要不要为自己买一辆心怡的轿车,奖励自己;

另外,我看到了一个关于小米汽车用户画像前瞻的分析,其核心画像人群总结是:『一线城市95后,学历收入高,小米“老朋友”』 与雷总提到的画像也有部分匹配。

所以,这里非常清晰的表明小米汽车是针对目标用户的需求点及诉求总结产品亮点:

  • 好看匹配年轻人的颜值诉求;
  • 好开满足男士对汽车驾驶能力的追求;

而智能既突出体验,又则匹配了小米的全新战略:『人车家全生态』 (雷总也不止一次公开表达过对智能化的认识:『未来十年,将是智能化的十年,“智能是汽车的灵魂,智能化将成为这个时代的决胜点”。』)而高品质,契合了画像用户的的身份需求及体验需求。

所以,整个PPT就是围绕这几个大的方向逐步来介绍小米汽车。

后面开始,开始层层介绍。

比如,好看如何说?

先说科学数据:黄金分割;然后直接上大量的图,颜色和外观,最直观!全景视角漂亮的不同颜色配场景图+汽车不同部位近景图+家族特征+体验

后面的每个模块基本都是用这样层层拆解的路径来设计。

PPT演讲Tip:如果我们在做一份项目汇报PPT,确定核心价值点,围绕价值点逐个介绍,逐层介绍,清晰的架构容易让听众始终在你的节奏里不迷失。

二、亮点前的铺垫很重要

在开场的时候,我们注意到,雷总不是一上来就开始介绍汽车的特点,在这之前做了铺垫。

先秀肌肉:

1、放财报数据: 全球用户的支持,为小米汽车未来的发展奠定了良好基础。

2、用真金白银来表达认真造车的态度

3、很多国际知名媒体, 都给予了我们非常高的评价:“令人震撼”,“惊艳的设计”,“过目不忘”,等等。

4、表情怀: 每一个今天还在坚持造车的人,都是我们这个时代的英雄,值得我们大家真心点赞、真心鼓掌!

PPT演讲Tip:秀肌肉的铺垫为了后面的多亮点的介绍更建立起“慕强心理”;表情怀更容易建立共情,可以搭建好情感链接;这两种方式更容易说服对方;

我们在做项目总结及汇报时,需要提前建立起支持核心内容的基础铺垫,为后续方案介绍增强说服力。

三、讲故事手法高级

1. 利用了“心理锚点”的心理力量

1)如何建立起我们是很高大上的汽车品牌?通过竞争对手给自己定位;

介绍过程中,用了大量与特斯拉的数据对比,这个非常厉害,既把自己与特斯拉拉到了一个赛道,提升了自己的定位,又将用户人群精准圈定在这个范围;从用户的心理上,会默认为小米汽车是和特斯拉的对标品,这个是突出亮点的非常好用的手法。

小米的设计与超跑的外形特别像,其实这也是一种类似定位的方法。

2)出价之前如何让用户觉得划算?价格锚点放高:50万

其实这个50万的数字是一个锚点价格。心理锚点是指的人们做事时容易收到第一印象或第一次接触到的信息的支配,营销者经常利用这一点来做价格游戏。价格锚点可以让用户对感受到产品的高价值,后面购买时价格会基于这个锚点价格范围左右预期。

有了这个锚点,后期小米的定位真正揭晓的时候,会产生价格好合适的感觉。

PPT演讲Tip:职场中,比如你给老板要预算是500万,在show出最后的预算金额之前,可以在之前把锚点提高,更容易说服老板获得预期的预算哦。

2. 亮点如何说?具体化、场景化

我们要说汽车灵活驾驶,如果我们说:拐弯时很灵活,可遇到拐弯场景时灵活通过;这种描述和苍白,很虚空;但是看这个ppt中,”三车道一把过”,非常直观的让你get到驾驶的灵活性,同时配上了更专业的半径数据,对于汽车数据小白和专业人士都可以非常清晰get到产品亮点;

我们对比另一张图:

转向精准,用“得心应手”来描述的场景,没有上面的场景感强烈,同时配图并没有表达出转向精准的场景感, 前后2张图都是在表达小米汽车好开。你对比下两年张图片传递信息的感觉,是不是完全不一样?

PPT演讲Tip:我们在做产品介绍或者工作总结时,可以学到的亮点公式:亮点描述+具体场景表达+数据支持+场景性图片; 这种方式就很好。

3. 用数据

《用数据讲故事》这本书里,引用过google运营副总裁针对数据讲故事的原则:

  1. 不要成为数据流行的受害者”(即丢弃花哨的剪贴画、图表和字体,专注于信息本身)
  2. “简单胜过美观”(即重点在于清楚地讲述一个故事,而不是绘制美观的图表)

在这个ppt里,我们可以找到一些通过数据传递故事的案例。

1)简单:最重要的信息只有1条;强化关键内容;

2)关键数据highlight出来;数据图表一定带有明确结论简单清晰表达

3)金句

雷总在开场,就说出了刷屏的金句:

这是开头,在表达自己的初心及对创业过程的坦诚和乐观。他承认创造汽车这一过程是充满挑战和辛苦的,但同时表达了他对成功的坚定信念。这种积极的态度鼓舞了团队,也向外界传递了对于未来成功的信心。

这是在说自己,也是在致敬同行;

在最后结束时,他是这样说的:他 “不甘于平庸,还在为梦想奋斗。心中有火、眼里有光,浑身都闪耀着乐观与自信的光芒。”通过这样的话语与用户建立了共情,鼓励他们坚持追求梦想,保持乐观与自信的态度,同时也将自己作为榜样,与用户共同奋斗,共同成长。

这是在说自己,也是在共情小米用户,为品牌渗透形象价值。

这种对用户内心状态的理解和支持,有助于建立更加紧密的品牌与用户关系。

PPT演讲Tip: 我们在汇报演讲或者晋升、分享演讲时,也可以通过金句来做比喻或者隐喻,表达自己的想法或情感,用这种方式与受众建立共情,能让对方印象深刻。

专栏作家

边亚南,微信公众号:边亚南,人人都是产品经理专栏作家。华秉科技产品合伙人,IT东方会副秘书长,北京理工研究生,《数字突围》第二作者。专注实体企业数字化升级方案设计和私域流量运营体系搭建,擅长为企业提供全链路数字化升级解决方案,以及私域流量运营方案。

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评论
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  1. 马斯克说得对,伟大的企业在挑战物理极限,平庸的企业才去对标友商。

    来自北京 回复
  2. 的确不够过瘾,催更一下

    来自陕西 回复
  3. 不够深入 看的不过瘾 期待pro版

    来自浙江 回复