李佳琦是个卖货高手

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就连直男直女,都没有逃过他的直播间。一个小小的卖货间,是怎么充满魔力的?让我们一起走进,李佳琦的OMG世界。

01

“Oh my god!”——不要小看这句简单的话术。

反而,这是李佳琦最厉害的一句文案。正因为有它,让读者产生了强烈的消费意愿。

举个简单的例子:

为什么牛排店如此火爆?不是因为牛排本身,而是烤牛排“滋滋滋~”的声音。

在这里,“Oh my god”就是那滋滋作响,让口红变得真香。

涂上漂亮口红,不就是为了让别人内心发出OMG的声音嘛。你看,李佳琦把话说到你心里去了。

02

记住,产品是拿来用的。所以,要想让消费者把口红放入购物车,先把它们置入使用场景中。

这一点,李佳琦做得很到位。

在他的销售话术中,会去构造一个使用场景:有的很浪漫,有的很日常。

  • 穿风衣的时候,一定要有这种颜色。
  • 屋顶花园,斩男香,非常适合夏天。
  • 秋冬天你用这支颜色,你就炸了。

穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的感觉。

这不仅能增加销售力,也潜在地解决了一个女生的后顾之忧:口红买了,很容易闲置。

另外,李佳琦在产品描述上,饱满激情,有趣加分:

  • 苹果红,有生命力。
  • 啊,好闪,五克拉的嘴巴。
  • 天不怕地不怕的颜色。
  • 薄若无物的哑光就是这支。
  • 唇纹是什么东西?消失不见。

03

不过,李佳琦的直播间,并不止这些言语上的东西;还有一些诱因,正在勾住消费者的内心。

最明显的,就是洞察了人们的虚荣心理,并去满足这种心理。所以,能看到很多这样的话术:

  • 爱马仕在你嘴巴上。
  • 嘴巴很贵的颜色。
  • 很有知识的女生,神仙色。
  • 当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门。

买个口红,不仅是润唇,图好看,而且还是为了彰显气质和高级。即便你没有这种需求,听到这样的话,也可能会被激发出来。

04

更有意思的一件事是:

李佳琦卖口红,女生都很买单。但介绍男士护肤品给大家的时候,「他不配」刷屏,根本卖不出去。

以致于李佳琦都说,以后再也不卖男士护肤品了。

最后,他采用了另一条销售逻辑:利用女生的恐惧心理,让她们下单了。

  • 你给你老公买这个(便宜的)面膜,不要让他再偷用你很贵的面膜了。
  • 不要让他用你的sk11的洗面奶,而且他不是挤一点点,会一下子挤一大条。
  • 给你老公买东西不是为了买东西,是为了让他不要再偷用你的东西。

女生的心理,拿捏得死死的。

除了虚荣心理、恐惧心理,其实还有很多。比如,负罪感。

女生不小心买了很多很多东西,多少有点负罪压力,总感觉这样不好。这时候,就可以劝她们来带点男士用品,给老公买瓶洗面奶,负罪感瞬间少很多。

毕竟,钱花在两个人身上——虽然你花了8888,他花了88元,

最后,要明白一个事实:

李佳琦能卖货很大原因是,产品真的实惠,物美价廉。

这些销售话术,只是一个催化剂,让消费欲望更加热烈。最终触发消费者购买按钮的,还是产品本身。

 

作者:黑小指;公众号:休克文案(ID:SHOCKCW)

来源:https://mp.weixin.qq.com/s/WMbhbis52KkWC9dN1pqHhQ

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