就连直男直女，都没有逃过他的直播间。一个小小的卖货间，是怎么充满魔力的？让我们一起走进，李佳琦的OMG世界。

01

“Oh my god！”——不要小看这句简单的话术。

反而，这是李佳琦最厉害的一句文案。正因为有它，让读者产生了强烈的消费意愿。

举个简单的例子：

为什么牛排店如此火爆？不是因为牛排本身，而是烤牛排“滋滋滋~”的声音。

在这里，“Oh my god”就是那滋滋作响，让口红变得真香。

涂上漂亮口红，不就是为了让别人内心发出OMG的声音嘛。你看，李佳琦把话说到你心里去了。

02

记住，产品是拿来用的。所以，要想让消费者把口红放入购物车，先把它们置入使用场景中。

这一点，李佳琦做得很到位。

在他的销售话术中，会去构造一个使用场景：有的很浪漫，有的很日常。

• 穿风衣的时候，一定要有这种颜色。
• 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。
• 秋冬天你用这支颜色，你就炸了。

穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的感觉。

这不仅能增加销售力，也潜在地解决了一个女生的后顾之忧：口红买了，很容易闲置。

另外，李佳琦在产品描述上，饱满激情，有趣加分：

• 苹果红，有生命力。
• 啊，好闪，五克拉的嘴巴。
• 天不怕地不怕的颜色。
• 薄若无物的哑光就是这支。
• 唇纹是什么东西？消失不见。

03

不过，李佳琦的直播间，并不止这些言语上的东西；还有一些诱因，正在勾住消费者的内心。

最明显的，就是洞察了人们的虚荣心理，并去满足这种心理。所以，能看到很多这样的话术：

• 爱马仕在你嘴巴上。
• 嘴巴很贵的颜色。
• 很有知识的女生，神仙色。
• 当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。

买个口红，不仅是润唇，图好看，而且还是为了彰显气质和高级。即便你没有这种需求，听到这样的话，也可能会被激发出来。

04

更有意思的一件事是：

李佳琦卖口红，女生都很买单。但介绍男士护肤品给大家的时候，「他不配」刷屏，根本卖不出去。

以致于李佳琦都说，以后再也不卖男士护肤品了。

最后，他采用了另一条销售逻辑：利用女生的恐惧心理，让她们下单了。

• 你给你老公买这个（便宜的）面膜，不要让他再偷用你很贵的面膜了。
• 不要让他用你的sk11的洗面奶，而且他不是挤一点点，会一下子挤一大条。
• 给你老公买东西不是为了买东西，是为了让他不要再偷用你的东西。

女生的心理，拿捏得死死的。

除了虚荣心理、恐惧心理，其实还有很多。比如，负罪感。

女生不小心买了很多很多东西，多少有点负罪压力，总感觉这样不好。这时候，就可以劝她们来带点男士用品，给老公买瓶洗面奶，负罪感瞬间少很多。

毕竟，钱花在两个人身上——虽然你花了8888，他花了88元，

最后，要明白一个事实：

李佳琦能卖货很大原因是，产品真的实惠，物美价廉。

这些销售话术，只是一个催化剂，让消费欲望更加热烈。最终触发消费者购买按钮的，还是产品本身。

作者：黑小指；公众号：休克文案（ID：SHOCKCW）

来源：https://mp.weixin.qq.com/s/WMbhbis52KkWC9dN1pqHhQ

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