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卖点文案不会写?别想破脑袋:我有3连问帮你搞定!

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如果你每次碰到写卖点就头大,要么是产品本身真的就没卖点,这应该不太可能,更大的可能是你的思路不清,不知道该如何去思考。

卖点是个好东西,但文案写起来要人命!

很多文案写起卖点,完全没有头绪,不知道从哪开始,全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”……

反正就是告诉别人:相信我,我的产品肯定适合你,你值得拥有。

但要命的是:所有文案肯定都会说自家产品好,而别人真正关心的产品好在哪,却又说不出个所以然,卖点不够聚焦,也不清晰。

难搞哦!

如果你每次碰到写卖点就头大,要么是产品本身真的就没卖点,这应该不太可能,更大的可能是你的思路不清,不知道该如何去思考。

卖点文案,首先有2个问题需要解决。

一个是产品利益:你可以理解为产品的 “卖点” 。

它是站在产品角度去说的,就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄,比如汽车后排空间很大。

另一个是用户利益:你可以理解为产品的 “买点” 。

买点是基于上面的卖点而来,但它是站在用户利益的角度说的:你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值?能解决哪些实际问题?

比如笔记本特别薄,那就是便于出行携带;汽车后排空间很大,那就可以全家人一起出游。

往往“产品利益+用户利益”,就是一条不错的卖点文案原型了。

举个例子:

卖点文案不会写?别想破脑袋:我有3连问帮你搞定!

产品利益:1600万柔光自拍功能,拍人很亮很清晰。

用户利益:轻松把自己拍得美美的。

结合在一起文案就是:1600万柔光自拍功能,拍人很亮很清晰,轻松把自己拍得美美的。

文案再优化一下,VIVO X7的广告就是:1600万柔光自拍,照亮你的美

以上,如果你没把自己的产品利益和用户利益挖出来,那自然就是想破脑袋毫无头绪,且老是说不出什么来。

那作为文案人,如何快速去挖掘,或是梳理这些点呢?

这是今天重点要聊的,老贼有一个经常用且不复杂的方法,你可以不断给自己3连问:

  1. 为什么要选…?
  2. 凭什么说……?
  3. 然后呢?与我何干?

别小看这3连问,学会去用真的能让自己快不少,思维更清晰,卖点表达更精准。

好了,这连3问如何运用呢?

直接举例子来理解:

为什么要选择HUAWEI P30 Pro?

因为配备了潜望式长焦镜头!

凭什么说配备了潜望式长焦镜头的手机就好?

这样手机可以10倍混合变焦,在很远的地方就能拍东西!

然后呢?与我何干?

远方的东西,通过变焦拍摄近在咫尺,不再拍不清晰。美景远在天边,细节近在眼前。

卖点文案不会写?别想破脑袋:我有3连问帮你搞定!

最终,华为P30系列的广告打的就是 “潜望式变焦,10倍混合变焦,超越目之所及”。

再举个例子,比如要给别人推荐一个体重秤?你就可以来3连问自己:

为什么要选择这个体重秤?

因为它测体重很精准!

凭什么说它测体重就很精准?

它使用了高精度传感器,并且选择了坚固韧性好的锰钢,作为传感器的回弹材料,经过严格的生产工艺,打造出高精度 G 字型传感器。

然后呢?与我何干?

你可以看到到自己体重精确到 100g!

然后呢?

无论是在你跑步、健身房训练,还是逛街、散步甚至从事家务劳动后,都能感知你身体的细微变化,甚至喝杯水都可以记录变化。

所以你看到小米体重秤的广告文案是这样:

卖点文案不会写?别想破脑袋:我有3连问帮你搞定!

我们继续,你要给年轻人们推荐一款便携式榨汁杯,那就可以开始3连问:

为什么要选择这一款便携式榨汁杯?

因为它有大容量充电电池!

为什么这个电池就是大容量呢?

因为它用的是1400mAh增压动力锂电池!

凭什么说用这个增压电池就就是大容量?

那当然,它在满电状态可快速榨出10杯果汁,而且长效续航,适合多钟充电方式,随时都能充电。

然后呢?与我何干?

你可以随身携带,随时榨出新鲜果饮。

然后呢?

即有逼格,又能随时享受健康生活。

我之前在网易严选上,看到一个英国摩飞便携式榨汁杯,广告文案就是这样:

卖点文案不会写?别想破脑袋:我有3连问帮你搞定!

好了,你应该会发现,通过不断的自我提问,思考马上会更有头绪和方向,文案的思路也会更清晰。

难搞的卖点素材会一个个浮出水面,你会发现除了自夸自擂,其实是可以问出一些用户更关心的、且可信的支撑点,而且他关心的自身利益也更精准了。

问着问着,其实卖点文案慢慢也就出来了!

那么,总结一下,其实就是3句话:

1问:为什么要选…?

引出产品利益点:你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点?把最靠谱、最拿得出手的列出来。

2问:凭什么说……?

寻找产品利益的支撑点:这些说出来的产品利益,有什么依据?是空口说白话,还是有佐证的素材?

3问:然后呢?与我何干?

深挖出用户核心利益:每一个点能帮用户创造什么价值?带来什么切身利益?解决哪些实际需求?满足什么样的精神享受?

一定要记住,你要不断重复地去问自己,且这每一问都可以一问再问,一定会有答案的,直到问出相对满意的答案。

现在,你学会了吗?

接下来,老贼再分享一些实际应用案例,大伙可以基于以上理解的好好拆分一下,自己尝试去问。

(1)方太抽油烟机

为什么要选择方太抽油烟机呢?

因为抽油烟效果超强!

凭什么说它抽油烟效果强呢?

它不仅实现了蝶翼环吸技术,使得核心负压区下降6~325px,负压面积提高166.7%,与黄金控烟区接轨,有效减少油烟逃逸。更凭借以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的 “智能吸排系统”,终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作模式。

然后呢?与我何干?

四面八方不跑烟啊!

在厨房里炒辣椒也不呛了啊。

卖点文案不会写?别想破脑袋:我有3连问帮你搞定!

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(2)尼康S60

为什么要选择尼康S60呢?

因为它摄像时脸部识别功能特别厉害!最多可识别12张脸。

凭什么说它摄像时脸部识别功能厉害

尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD,有效像素有1000万,5X光学变焦镜头及光学 VR 影像减震功能,焦距为33-165mm,VR影像稳定功能使拍摄效果更为清晰,ISO 3200性能提供更大的拍摄空间……

然后呢?与我何干?

夸张点说,你拍照时,藏在树丛后面的士兵也能自动识别到脸;少女们穿着性感玩闹时,躲着偷窥的人统统都能识别出来(你能看出有多少人吗),厉害。

卖点文案不会写?别想破脑袋:我有3连问帮你搞定!

卖点文案不会写?别想破脑袋:我有3连问帮你搞定!

好了,下面就是你的 Show Time 了。

总之,在写卖点文案时,肯定你会大量收集资料整理素材,如果你面对一堆资料焦头烂额,不妨开始问自己:

为什么?为什么?为什么?

凭什么?凭什么?凭什么?

然后呢?然后呢?然后呢?

问得越多,挖得越多,替用户回答的关键点也就越多,文案素材也就越丰富,她的选择几率也会越大。

当然,每次提问我建议:一个核心卖点搞定再3连问另一个,不要把所有想突出的点放在一起问,太乱!

逐个攻破,小步快跑。你会看到不一样的效果!

#专栏作家#

木木老贼,微信公众号:木木老贼(ID:mumuseo),人人都是产品经理专栏作家。知名上市教育集团品牌总监,专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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