自行车销售分析报告

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编辑导读:本文作者基于Adventure Works Cycles公司2019年的销售数据,假设为了调整销售策略和完善产品结构,对自行车销售情况展开了梳理分析,与大家分享。

一、分析背景及目的

用到的数据是Adventure Works Cycles公司(AdventureWorks样本数据库所虚构的公司)2019年的销售数据,假设我是该公司数据分析师,要向领导汇报11月销售情况,为调整和检查销售策略、完善产品结构、精准定位目标用户提供数据支持。

数据:

  • 自行车销售订单信息表,包含:创建日期、产品名、所属细分类别、金额、省份、城市、区域等,约16万行(2019-01–2019-11)
  • 订单明细和用户信息表,包含:创建日期、产品名、所属细分类别、单价、用户ID、用户出生日期、性别、婚否(2019-11)

二、分析思路

整体角度:1-11月整体销量、销售金额情况

地域角度:11月各地域销售情况,TOP10城市销售情况

产品角度:11月细分市场销量占比情况、各品类细分市场销量占比情况(含某高占比产品销量下降原因分析)

热品分析:11月top10产品销量榜、增速榜

用户角度:11月用户行为分析,用户年龄分布、各年龄段的细分市场销售情况、用户男女比例,各性别的细分市场销售情况

三、分析过程

数据处理:python的pandas、numpy,绘图:Power BI

1. 整体销售情况(1-11月)

(1)销量及销量环比

(2)销售金额及环比

  • 1-11月,销量11月最高,达3316辆,环比增长7.1%;销售金额也是11月最高,达6.19百万,环比增长8.7%
  • 1-11月的走势上,销量和销售金额大致相同

2. 地域销售情况

(1)地域销量及环比

  • 销量方面,销量最多的是华东地区
  • 涨幅方面,除台港澳地区,各地区均环比增涨,其中增速最大的是华南地区,增幅达14.5%

(2)TOP10城市销量及环比

  • 销量最高的是北京市,销售了76辆
  • 增速最大的是郑州市,环比增长48%

3. 产品销量表现

(1)细分市场销量比例

  • 细分市场中,三种自行车均环比增长。销量上,公路自行车稳居第一,旅游自行车最少,但11月增速最快,达8.17%

(2)公路自行车细分市场销量情况

  • 公路自行车细分市场中,销量稳居TOP3的型号是Road-150 Red、Road-550-W Yellow、Road-750 Black,约占总销量的1/2
  • 11月销量最高的是Road-150 Red,占比达19.57%

  • 11月公路自行车,销量均环比增加,只有Road-350-W Yellow环比下降
  • 增幅最大的是Road-250 Red,达14.19%

(3)山地自行车细分市场销量情况

  • 山地自行车细分市场中,Mountain-200 Black、Mountain-200 Silver两型号销量稳居TOP2,且占比超过60%
  • 11月销量最高的是Mountain-200 Silver,占比达36.31%

  • 11月山地自行车,Mountain-500 Black销量环比不变,Mountain-200 Black环比下降,其余型号均环比增加
  • 增幅最大的是Mountain-500 Silver,达19.51%
  • Mountain-200 Black是销量占比前2的产品,在多数型号都增加的情况下不增反降,这里从地域、城市角度进一步寻找其下降原因

  • 从地域上看,导致总体环比下降的,是华东、西南两地域的销量下降

  • 从环比下降的城市分布上看,同样是华东、西南地区的城市居多
  • 因此,建议负责山地自行车的营销团队增加对该产品在华东、西南区域营销的关注

(4)旅游自行车细分市场销量情况

  • 旅游自行车细分市场中,Touring-1000 Blue、Touring-1000 Yellow 两型号销量稳居TOP2,且占比超过50%
  • 11月销量最高的是Touring-1000 Blue,占比达32.67%

  • 11月山地自行车,Touring-2000 Blue、Touring-3000 Blue环比下降,其余型号均环比增加
  • 增幅最大的是Touring-1000 Yellow,达28.43%
  • 其中销量占比最大的两型号,涨幅也最大

4. 热品销售情况

(1)TOP10销量榜

  • 11月销量最高的产品是Mountain-200 Silver,为395辆

(2)TOP10增速榜

  • 11月增速最大的产品是Touring-1000 Yellow,达28.4%

5. 用户行为分析

(1)消费者年龄分布

  • 占比最高的是35-39这一年龄段的消费者,为29%;之后随着年龄的增长,占比逐渐下降。

(2)年龄段消费群分析

  • 针对年龄(>30岁)和细分市场的关联分析, 购买公路自行车占比最大,旅游自行车占比最小。与整体情况并无差异

(3)消费者性别分布

  • 男女比例约6:4

(4)男女消费群分析

  • 针对性别和细分市场的关联分析,男性和女性购买占比最高的均为公路自行车,购买占比最少均为旅游自行车,与整体情况一致

四、结论及建议

1、从销量、销售金额上看,11月的销售情况都不错

11月华东地区销量最多,除台港澳地区,各地区均环比增涨,其中华南地区环比增长最多,达14.5%

销量TOP10城市中,销量最高的是北京市,为76辆;环比增长最多的是郑州市,达48%

2、细分市场中,三种自行车均环比增长。销量上,公路自行车稳居第一,旅游自行车最少,但11月增速最快,达8.17%

(1)公路自行车细分市场中,销量除Road-350-W Yellow环比下降外,均环比增加,增幅最大的是Road-250 Red,达14.19%。销量稳居TOP3的型号是Road-150 Red、Road-550-W Yellow、Road-750 Black,约占总销量的1/2。11月销量最高的是Road-150 Red,占比达19.57%

(2)山地自行车细分市场中,Mountain-200 Black、Mountain-200 Silver两型号销量稳居TOP2,且占比超过60%。11月销量最高的是Mountain-200 Silver,占比达36.31%。销量环比除Mountain-500 Black不变,Mountain-200 Black下降,其余型号均增加,增幅最大的是Mountain-500 Silver,达19.51%

Mountain-200 Black是销量占比前2的产品,在多数型号都增加的情况下不增反降,这里从地域、城市角度进一步寻找其下降原因

从地域上看,导致总体环比下降的,是华东、西南两地域的销量下降

从环比下降的城市分布上看,同样是华东、西南地区的城市居多

因此,建议负责山地自行车的营销团队增加对该产品在华东、西南区域营销的关注

(3)旅游自行车细分市场中,销量稳居TOP2的事Touring-1000 Blue、Touring-1000 Yellow 两型号,总占比超过50%。11月销量最高的是Touring-1000 Blue,占比达32.67%。销量环比Touring-2000 Blue、Touring-3000 Blue下降,其余型号均增加,销量占比最大的两型号,涨幅也最大,分别为28.43%,23.53%

3、热品分析方面,11月销量最高的是Mountain-200 Silver,为395辆,增速最大的产品是Touring-1000 Yellow,达28.4%

4、消费者年龄段分布上,占比最高的是35-39岁的,为29%;之后随着年龄的增长,占比逐渐下降。

针对年龄(>30岁)和细分市场的关联分析, 购买公路自行车占比最大,旅游自行车占比最小。与整体情况并无差异

男女比例约6:4,针对性别和细分市场的关联分析,男性和女性购买占比最高的均为公路自行车,购买占比最少均为旅游自行车,与整体情况一致

 

本文由 @小位数据分析 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Pexels,基于CC0协议

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