巨头环绕之下,AI绘画网站的生存术

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AI绘画应用的盈利可能性有多大?那些开源且类型各异的AI绘画网站,又是如何实现盈利的?或许盈利的关键,在于满足了用户使用门槛低、个性化的期望或需求。这篇文章里,作者就做了总结和分析,一起来看一下。

除了“绝对强大”的绘画性能外,用户更希望使用门槛更低、体验更好,以及多样化、个性化的AI绘画应用。

最近,OpenAI宣布DALL—E 3正式上线ChatGPT Plus和企业版,这意味着,AI绘画对于OpenAI不再只是个图新鲜的玩具,而是开始实打实地赚钱了。

从行业的角度来说,这似乎是一种必然。

质量越高,性能越好的AI绘画,所具有的技术壁垒也就越高,而在此基础上构筑的”付费墙”,也就成了顺理成章的事。

可问题是,目前的AI绘画赛道上,除了三巨头之外,仍存在着数量庞大的开源AI绘画。

在绝对实力相对较弱,且处于开源的状态下,这些种类各异的AI绘画,究竟是如何找到自身的差异化优势,并实现盈利的?

一、降低门槛很重要

在目前国内外繁茂的AI绘画生态中,各大中小企业的盈利模式,可大致分为两种。

其中最常见的一种,是定位于下沉市场,着力于不断降低用户使用成本,并以此为付费点的模式。

而在这方面,以下这些国内外AI绘画,可以说是一个典型的例子。

1. 海艺AI

作为国内诸多的同类AI网站中,海艺AI最大的亮点,就是通过一系列“辅助功能”,让许多没有美术知识,也不掌握专业提示词的用户,能够最大限度地按照自己的想法,创作出想要的作品。

目前网络上流传的各种看似精致的AI绘画,往往是由十分庞大且复杂的提示词堆砌而成,

有时候,用户看到了别人用AI生成的图片,觉得效果很好看,也想创作一张类似的,但却因无法明了背后的提示词,而难以下手。

因此,海艺AI推出了一系列诸如“语义分割”、“边缘检测”、“深度检测”功能,旨在让用户能找到那些“自己叫不出名字”的效果。

如此一来,用户就无需跟复杂的提示词较劲,只需上传自己中意的图片,AI就会智能解析其中的关键元素。

目前,海艺AI采用的商业模式,是VIP与免费并行的做法,免费用户仍可进行图像生成,不过将受到生成数量、速度方面的限制,而VIP用户在解锁无限生成的同时,还能开通最新的海艺2.1版本。

2. 无界AI

如果用一句话来形容无界AI的特点,那就是其巧妙地找到了一种解决AI绘画“提示词”痛点的办法。

具体来说,在无界AI的生成页面中,用户只需点击输入框上方的“咒语生成器”,就能在弹出的页面中明晰地看到各种物品、风格乃至镜头和视角等效果的提示词。

如前所述,如何让普通用户在进行AI绘画时,通过一个个提示词,精准地画出自己想要的效果,已经成了AI绘画普及的最大阻碍,以至于这些玄之又玄的提示词,在外行人看来已经成了一种“咒语”。

然而,通过对这一个个提示词的拆解,无界AI让整个文生图的过程透明化了,从角色、五官、表情,再到姿势、动作或环境,用户都能在其中找到对应的提示词,从而极大地降低了整个创作过程的门槛。

目前,无界AI与海艺AI一样,采取的是VIP与免费并行的商业模式,开通会员后,用户不仅可以获得更多的专业版使用时长,同时还能解锁更多专属模型、参数和训练空间等等。

这种手把手的,细致入微的“关照”,也许对AI绘画经验丰富的老手来说根本不值一提,但对下沉市场中大量的,几乎从未或很少接触生成式AI的用户来说,这样低门槛的体验,就成了其“用与不用”的重要界限。

实事求是地说,自生成式AI大火以来,虽然AI的易用性、通用性虽然一直在提高,但社会离“大部分人都会用AI”这一现状,其实还有很远的距离。

笔者曾于某个微信群中得知,某些位于二线城市的用户,虽然也对midjorney、DALL-E3之类的AI绘画感兴趣,想尝尝鲜,但是仅仅翻墙、注册账号等繁琐的过程,就直接劝退了大部分人。

因此,在AI绘画领域,有时比技术壁垒更重要的,是触达的速度和范围。

二、用户需要个性化

除了降低使用门槛外,另一类AI绘画,则走上了更注重个性化、风格化的路线。

毕竟,Midjorney、DALL-E3之类的顶流AI绘画,尽管性能虽强,但却未必能满足用户各种细微的、多样化的需求。

而这些未能满足的个性化需求,则成就了如下AI绘画得以繁茂生长的生态位。

1. Artguru.ai

在个性化方面,Artguru.ai的亮眼之处,就在于其不仅在AI绘画方面,提供了多种备选风格,如动漫、油画、卡通、赛博朋克等,而且用户还能在Artguru.ai上用一种类似妙鸭相机式的AI头像生成器,创建风格鲜明的艺术头像。

可以说,这种将AI绘画与头像生成相结合的功能,精准地戳中了目前AI图像领域的盲区:

目前能换脸的AI应用,如Deepface、Faceswap等,无法做到在换脸的同时进行个性化、风格化的图像处理,而这样的需求盲区,就给了生成式AI与换脸技术相结合提供了契机。

目前,Artguru.ai采用的是订阅制的商业模式,用户可按周,或按年进行付费,开通付费后,用户可以体验更快的生成速度,并且每一张生成的图片都能得到私有的商业版权。

2. Liblib.ai

作为一个SD(Stable Diffusion)生态网站,Liblib提供了各种风格迥异、样式独特的SD大模型。在这里,除了一些众所周知的热门模型外,你还可以找到多种如赛博轻机甲、蛛网婚纱、手办风格转换等冷门、小众,或垂直性较强的模型风格。

而这种依靠用户自发定制、微调,并主动上传模型的做法,也造就了其活跃的社区生态。

诚然,这些多样化的风格与效果,用户也可以自己在SD上通过复杂的提示词实现,然而,一个活跃的社区生态,总是能源源不断地涌现新的、更具创意的模型。

而这样的“惊喜”和“意外”,是单纯的技术壁垒所无法造就的。

在商业模式上,liblib.ai 采用了以模型为主的盈利方式,在开通会员后,用户就可以训练自己的专有模型,这对于许多有定制化需求,以及追求个人风格的用户来说,是一个十分具有吸引力的付费点。

3. 秒画AI

如果连“个性化”、“差异化”这种事,也变成了一种内卷的、同质化的竞争,那怎么办?

在目前各大AI绘画网站均推出模型定制功能的当下,秒画AI给出的答案是:在一个垂直方向精耕细作,直至达到惊艳的效果!

在内置了全新的美学引导系统后,最新的秒画Artist v0.3.5能够生成更具艺术性且媲美专业摄影级别景深效果的画作,使得画作内容更有镜头感,纹理细节更有美感。

同时,秒画AI针对二次元风格和亚洲人像进行了大幅优化,提升了图片质感和画面观感,使其在人像生成、动漫角色等方面更具优势。

目前,秒画尚未开通自身的盈利模式,是一个免费的AI绘画社区,但根据其存在的“模型广场”、“图片广场”等模块来判断,随着用户的增多,其将来也有可能采取类似UGC社区那样用户驱动的商业模式,像liblib.ai那样以模型训练次数为主要付费点。

由此可见,在当下的AI绘画赛道上,虽然竞争者众多,且三巨头(MJ、SD、DELL)仍在不断深挖护城河,但众多厂商仍找到了自己独特的生态位,并由此构建出了一个百花齐放,纷繁迥异的行业格局。

三、总结

从目前AI绘画的生态来看,所谓“壁垒”的意义,在此前着实被行业高估了。

此前,业内一直有人认为,AI绘画,尤其是开源AI绘画,想要盈利往往是困难的。

因为技术门槛不高,就意味着人人都能抄,人人都会用。

按照这样的认知,在这种情况下能实现盈利的,就只剩下了Midjourney、Dall-E这样拥有绝对优势,且模型闭源的AI绘画应用。

Midjourney付费页面

然而,市场却告诉人们,除了“绝对强大”的绘画性能外,用户更希望使用门槛更低、体验更好,以及多样化、个性化的AI绘画应用。

无论是提示词辅助、模型定制,还是垂直领域的精耕细作,都显示出了AI绘画这条赛道上各种盈利的方向与可能。

从这个角度上说,所谓的“竞争者众多”、“门槛被抬高”,不仅是一个无需多虑的情况,甚至反而还是行业繁荣的标志。

因为只有在一个经过验证,有盈利可能的赛道上,才会涌现出如此繁茂的景象。

作者:AI新智能

来源公众号:AI新智能(ID:alpAIworks),一个致力于探索人工智能对商业世界和社会影响的平台。

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  1. 成本太高了,而且都活不久,有一丁点技术变动就死了,而且投资不认这种套壳的东西,这里面就liblib有想象空间

    来自山东 回复