【广州产品经理大会实录】一个懒虫的创业故事

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5月10日,由人人都是产品经理和腾讯大讲堂共同举办的2015中国产品经理大会全国巡回-广州站在华南理工大学举行,本篇是100教育副总经理郑仁强的《一个懒虫的创业故事》完整实录,更多实录文章近期推出,敬请关注。

分享嘉宾:

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郑仁强:100教育副总经理/100留学负责人。纯粹学术派雅思教师,剑桥MSE执教证书持有者。因每年教授的雅思一对一学员数量业内最多,并且成绩有口皆碑,故得绰号“雅思VIP之王”。

2014年创立的“郑仁强和他的小伙伴们教育科技有限公司”、“读书客文化传播有限公司”、“逢考必过网”被纳斯达克上市企业YY以3亿元的高价并购。短短两年时间,雅思教育强人郑仁强从创业到月入两百万,再从月入两百万到上市企业收购,郑仁强缔造了互联网教育行业一个又一个的神话!

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如何成功?

在用户心智中的位置,决定你能否成功。

知识社会的信息爆炸,带来的是选择暴力。

直取用户心智是赢得竞争的不二法门。

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在用户心智中的位置,往往只有数一数二才能够成功

定位第一步:对手是谁,有什麽竞争优势。

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明确对手及对手优势

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对手很强大,但是我们不能逃避,只能避开对手,确立优势,在他们没有做好的地方进行完善

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那么,对于我个人来说,优势在哪里呢?

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优势的分析:

面授—网络—直播

通过网络授课的方式进行直播,这样的话,我只需要一个人一个话筒。

而市场销售则依靠自媒体(微信、微博)和公益讲座(只能靠质量取胜,个人亮点宣传),以及学员之间的口碑传播(学员传播)来进行。

但是很多时候我们只能做好一件事情,仅此就足够了。

单品爆款:

英语听说读写四大方向,每一个都是一个很大的模块,虽然我都能做,但是肯定都没法做到最好。最后,选择方向为雅思写作方向。

而且靠写作预测,100%命中的素材预测建立了竞争壁垒。后期则开始进行素材私人定制。

课程特点:

简单易坚持,高效有欢乐,这是特点。

而形象的建立,学院派不行,励志和偶像派好像也不靠边,只能是——屌丝萌贱派

其实就是找空位,避开竞争对手最直接的竞争。给人以想象空间:形象很重要

知识社会的信息爆炸带来的选择暴力,需要互动:互相调侃。这比那些学院派、励志派接地气很多。

比如:别人的励志Vs我的励志:

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在网络上塑造的身份,是类似于知心姐姐+郭德纲+人生导师的多重角色。而在网络直播这种教学模式中,如果没有使学员high起来的话,你的励志不会被记住。

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举一个大家熟悉的例子:

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举例论证法则

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从身边的人,身边的事来入手,身边人,身边事,真实可信,有血有肉,容易获得别人的信任。

直取心智的黄金法则

直取用户心智是赢得竞争的不二法门

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只做第一不做第二

不是第一创造第一

间接聚焦就能第一

与众不同就是第一

任何产品都是会被复制,被超越,但是风格却是模仿不了的。

要发现自己不能做什么,只有躲避自己不行的地方,才能知道自己行的地方在哪。而不是一味的想通过怎样的努力去做的更好,不要盲目的努力和勤奋。

一开始的定位就是错的,我只要勤奋,我什么都行,这是妄自尊大,必须找准定位。

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致谢

感谢主持人和各位嘉宾在百忙之中抽空参与本次产品经理大会。

感谢人人都是产品经理团队各位成员的辛苦付出,各位辛苦:

游某、大师兄、丽娟、小白、Nancy、小涵、丫头、阿荣、阿东、yunyi、july、wendy、王洪英、冠希哥、Miley、小麦子、Ella、Nairo、Jacky、小雪、逗比、君上、grace、喵咪、乖乖

感谢华南理工大学特意前来协助的童鞋们:

陈旋、王宏法、施皓宇、程瑞起、吴伟鹏、陈弘灿、赵远、熊曼伊、黄璟琳

感谢华南理工大学场地、安保和救援支持。

感谢起点学院秒聘网特别支持

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