上周三，人人都是产品经理QQ3群（群号：217321695）迎来了第5期讨论盛会。谈不上规模空前盛大，但现场火药味甚浓。一群产品人以自己专业或不专业的角度层层剖析。笔者敬佩这些产品人的吐槽精神。因为专注，所以专业。不管对于欧飞网还是我们网站本身而言，都应该更加清晰地认识到自身的缺陷和不足。在摸索中稳步前进，在探索中追求卓越，我们不怕质疑，不畏艰辛，我们一直在努力，足矣!

前言

现在电商网站极多，淘宝、天猫、京东、苏宁、当当、亚马逊、易迅……都在各自领域占据了半壁江山。作为后期的小辈们，犹如冰山一角想在庞大的电商圈突出重围或者超越前者都是极其困难的，能够存活下来已经不易。2012年815电商大战已收官，然残存硝烟不断。到底是谁在引导电商变革？又是谁在触碰消费者的利益？一时之间，我们难以辨明。但我们明白，想在互联网的残酷战场中争得一席之地，实属不易。

背景介绍

殴飞网，成立于2005年1月，公司位于南京。由石正川一手创建并担任CEO。他凭着10年多的通信和互联网行业经验及华为的多年工作经历，成就了欧飞网的蓬勃发展。欧飞网长期投身于数字营业厅平台的开发和运营。致力于线上数字内容整合和分发，线下营业厅网点建设。通过线上线下，打造一个无处不在的代收款和收单平台，完成了电子商务最后一公里。既便利于百姓，也帮助电商企业走到线下。

新机遇面临的挑战

与其说它是电子商务，不与说是在开创电子商务的新模式。借助于平台优势，整合资源，衔接上游供货商和下游小卖家的沟通。

欧飞网整合各大供应商的货源和渠道，再转手把资源提供给中小卖家，中小卖家也可逐层发展下级代理。如：某小区报刊亭不仅只靠卖报刊杂志，汽水饮料之类，还可以售卖各种充值卡、游戏点卡，甚至可以卖盒饭……只要想卖，就提供货源。为卖家提供服务和技术给予全力支持。当然在切实的操作过程中，不免会产生众多疑问，来看一下3群的大牛小牛们如何评判：

• 意在线上线下模式的完美融合。如今电商线下线上融合得最好的就是团购，线上购买服务，线下消费体验，线上的优势在于宣传和营销，也给消费者提供便利性，线下享受服务的过程是关键。免去排队，节省时间，价格或许还实惠。那么，欧飞网是否也在考虑O2O的模式？线上的资源是否足够丰富？线下的用户如何买账？都将是一个值得深思的问题。
• 提供企业电商解决方案。做好企业电商的目的只有一个，那就是盈利。盈利是个技术活，但是也要掺杂点体力活。上游渠道你得打开，下游商家你得说服，双方利益你得显现，不是一个平台，一个站点就可轻易坐等收钱。面对淘宝、京东这样的竞争对手，又难以立足，只能另辟蹊径，给商家足够好的服务和看得见的利益才能杀出一条血路来。

• 用户群体广而散。欧飞网想涵盖更多的是生活中的大小服务，更贴近生活、更深入所需。如网吧售卖点卡、小区售卖盒饭。往大了说，所有要生活的人都是他们的用户；往小了说，所有要消费的地方就是他们的盈利点。就因为用户群体大了多了，不确定因素也更多一些。我去买点卡，我不一定要去网吧；我要买盒饭，打个电话就能搞定的事情，说到底就是培养用户习惯，抓住用户核心需求才是关键。
• 层级消费返点成经销商最大亮点。据了解，欧飞boss系统是以创新的商务理念构建的多层次销售系统。以不同级别对应的不同价格来区分渠道身份，通过价格差额来获取利润。这是拓展虚拟商品市场的首选合作平台。欧飞独创的经销商保护模式，所有的中间渠道都将获得其发展的下属会员在欧飞的消费返点。

• 服务体系的完善决定未来发展的强盛。据了解，欧飞网2012年平台交易额120亿人民币，京东2012年平台交易额达到600亿人民币。对比以上数据不难发现，欧飞网似乎名不见经传，却也占据了有力市场。如此众多的市场用户，离不开背后强有力的服务支撑。想要获取更大的市场，必然要在服务体系和效率的提升上多下点功夫。

历时8年的发展，欧飞网显然已经面临成长期的烦恼，同时也尝到了成长带来的喜悦。较好的市场表现已经是最好的证明。但企业的发展不能原地踏步，需要的是一往直前。

寻求电商可持续发展道路

很多人认为网上买卖东西就是电子商务了。其实不然，对于消费者来说，电子商务有很多优势，性价比高、节省时间、可以足不出户。而对于企业而言，更多的是通过互联网获取用户的一个渠道，提供服务的一个平台，要生存就离不开竞争。如何占领市场、推广品牌、营销产品、引领模式……。

随着电子商务发展，整个电商已经有了较为成熟的游戏规则。虽然欧飞网产品本身所具有的非标准化、用户难以理解等特性，似乎先天就不太适合做电子商务。但是如今发展起来的一批电商新型企业已经用事实证明了梦想也可以照进现实。在新型电商的发展道路中，虽然出现了较多的机遇，也有不少的挑战，随着目前欧飞网的市场发展趋势，电商之战意在占领市场。在2013这一关键之年，欧飞网如何打破局面走上可持续发展道路，让我们拭目以待。

感谢本次参与讨论的童鞋倾情演出，名单如下：

大饼   徐登科   Nairo    鬼童    牙没带    艾米    冠希哥    破棋子    顿悟成佛    成成    杜    小怪    海笑    喵了咪    奔跑    小红    草泥熊    铮铮铁骨    阿北    骑狼d羊