抖音作为短视频的领头羊，其产品功能设计、产品调性、运营活动经常会被拿出来研究，本文将会聚焦抖音商业化层面，对其商业化之路进行深入探索。

研究背景与范畴

根据QuestMobile的最新数据，抖音在春节增长了近3000万DAU，并且超越了西瓜和火山，成为头条短视频三军的领头羊。

抖音不但在产品蓄客、养客上可圈可点，而且在商业化上也开启了国内竖屏原生视频广告的尝试。很多品牌商看到了抖音的成长和调性，“两微一抖”已经成为广告主的标配。

聚焦在抖音商业化层面，为什么头条18年能霸气的定出“冲500亿，保300亿”的KPI？不过多涉及头条的产品矩阵、国际化策略、抖音的产品和运营策略。其实头条的产品和国际化布局，抖音的产品功能设计，尬舞机、挑战等运营活动，背后的技术能力都能独立成章，此处就按下不表。

研究方法和局限性

主要是桌面研究。（嗯，就是不花钱在电脑前坐着做的研究）比如抖音各种负责人的各种采访，知乎上的员工爆料、各种公众号媒体文章、头条招聘网站、抖音公众号和微博、冒充广告主加头条代理商，自己yy等。

做此小小的研究是美名其曰是做竞品调研，光明正大的用抖音 “杀时间”，其实也是想探究下自己为什么会上瘾。另外由于自己从事广告业务，也算是为业务献身了。

并没有调研经费，是利用业余时间很粗糙的做的报告，没有一手的信息，拾人牙慧，离信息源越远，主观性会越强，信息损耗也会更多。

思考不够深入，只能是对二手信息做了交叉验证，但重在抛砖引玉，不对之处希望能引起大家多多批评指正，以正视听。

友情提示：如果下面图片的文字不清晰，请点开大图查看哈。

参考资料：公开资料、抖音营销通案附件延展阅读：抖音案例、抖音线上合作形式和资源列表、抖音营销通案、抖音贴纸合作

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题图来自网络

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