产品思考:视频相亲软件“伊对”的体验分析

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作者梳理了视频相亲软件“伊对”的产品架构,从商业模式、用户口碑、生态环境和发展挑战4个方面对它进行了简单的分析。

近日一款视频直播相亲APP「伊对」突然蹿红,在12月完成千万美元级A+融资。不仅让我们看到视频直播作为媒介带来的更多可能性,也让我们看到单身市场中的一片蓝海。

视频直播相亲主要有3种模式

  1. 三方视频相亲:红娘、男女嘉宾3人视频,红娘作为直播间的主持人,暖场引导话题,帮助陌生男女更快破冰。其他观众可以自由出入直播间,也可以申请连麦;
  2. 多人相亲:一两名红娘主持人+多名男女嘉宾,连麦互动,相当于在线版非诚勿扰;
  3. 专属相亲:第一种的私密版,需要申请才能加进入直播间。

红娘模式是视频相亲“灵魂”,一方面把控直播间进度和节奏,不会让聊天内容跑偏;另一方面,帮助男女嘉宾进行话题引导,让大家尽快破冰,避免尴尬。

「伊对」商业模式简析

伊对的这个模式新鲜、有趣。从商业模式上看,前景很好,给资本讲故事都不用太费力。

中国单身人口已经突破2.4亿,但是缺乏一个高效和有趣的产品来服务他们的恋爱交友需求,「伊对」恰好踩中了市场需要。

「伊对」用户口碑简析

从商业模式看,「伊对」即将也终将大获成功的样子。但是从用户的反馈来看,这款产品也是岌岌可危的样子。

1. 让人忍不住发笑的好评

「伊对」在APPStore评分4.0,仔细一看5星好评全是刷出来的。除开5星,最多的是1星,大概就是真实的用户评分了。

再看看评论,最吸引人的不是留言,而是留言用户昵称,一股牛皮癣广告的味道。

2. 来自韭菜的控诉

既然应用市场的反馈不真实,看看知乎的反馈如何。

巧的是,知乎的评论方向很集中。从吐槽中真实反应了「伊对」的盈利模式(割韭菜模式)。

刷礼物、购买VIP特权要付费,自然不用多说。

注册之后、连麦要付费、加好友要付费、加入群组要付费、视频聊天按时长付费。处处都是镰刀的感觉。

3. 来自红娘的“商机”

百度的搜索结果也很意思,完全是另一批「伊对」用户。这一批用户散发着“只要肯用心,处处是商机”的气质。

作为视频相亲的核心,平台要保证红娘的数量、质量,需要一定的利益驱动。红娘鼓励男士给女生送礼物、送玫瑰,红娘是可以获得分成的

这是一个很好的“兼职”工作,小卖店老板、车间工人等,完全可以利用闲暇时间来当红娘,赚点“外快”。

红娘作为直播间主持人,也需要追求“流量”。嘉宾越多,消费概率才高。

真实嘉宾不够,机器人来凑。百度贴吧出现最多的是收购和出售「伊对」账号,视频+实名认证+售后!

那边是被收割哀嚎一片,这边勤奋致富、蒸蒸日上,真让人感动。

「伊对」生态环境思考

「伊对」的slogan“实时视频互动,恋爱交友更真实”。童话讲得再温情,真实落地如草原。

平台开垦了一片草原把单身男女圈起来,VIP特权入场割一次羊毛。再放一群牧羊人,一边放羊一边割羊毛。

不是说割羊毛就一定错误,健康的生态一定是羊毛生长速度和羊毛收割速度匹配。

目前的情况看来,「伊对」的羊没有吃到草,平台和红娘下手太狠割秃噜皮了。以后羊还会来这片草原吗?

「伊对」面临挑战思考

商业的世界冰冷无情,人性永不变,资本永不眠。尽管广大单身汉痛骂这款产品,资本市场依然看好这个领域。

头部婚恋企业“珍爱网”也适应用户喜好,上线了1V1双屏直播、多人连麦等相亲模式。12月19日上午消息,腾讯当“红娘”推出一款名为“欢遇”的视频相亲交友软件。

激烈的竞争在所难免,哪家产品的体验好,哪家产品活下来的概率高。多人连麦视频质量、下沉市场设备机型适配,都是不小的挑战。

除此之外,克制薅羊毛的冲动,拿捏喂草割毛速度,也在考验经营者的商业能力。

 

本文由 @MissZhao 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 小米居然投这种公司。。。真是让人大跌眼镜!
    它就是一款割韭菜的软件,主要是对男性下手。在抖音疯狂打广告,经常看到一些游戏抖主在宣传,什么伊对小姐姐在伊对等着你之类的…… 这软件玩法就是一称为红娘或月老的职业,邀请一男一女视频聊天,实际上红娘和女嘉宾都是有利可图的。经常能听到红娘说,男嘉宾你加女嘉宾好友吧,疯狂的明示、明示、明示,因为加好友要刷礼物,要充钱,最低六元才能加到,有时要刷更多几十几百不等。这充的钱平台、红娘月老、女嘉宾都可以有分成的。还有很多加了平台好友也是没下文,我没加过但感觉得到没什么用,人家女嘉宾加那么多人会理几个?上次我在看某红娘直播,他们就是叫一个新来的男嘉宾充钱加好友,我在评论说一句充钱没意义立马就被踢出去了。 这真就在割韭菜,割完后又到抖音疯狂打广告,让很多抖主替他们打广告,又进来一批新人继续割。

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