【创业者说】一块地皮和一群用户背后的差异

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现在满大街的人都提传统经济,互联网经济。有感于创业一年多,一直不自觉的站在传统经济和互联网经济的交叉口。今天才领悟到两者的本质差异,我认识到的传统经济和互联网经济最大的差异有两点:

一个是资源定义不同。

一个是由于资源定义不同而引出的的定价模式不同。

而传统经济的资源可以分为:

物理资源,一块地皮,一家酒店,一座基站铁塔。

制造能力,你能有多大产能,能有多高制造质量。

传统经济的口头禅就是:这工厂是我的,这地是我的,我给谁做是我说了算(为了资源不惜贪污腐败)。

互联网经济资源可以分为:

用户资源,你有多少在线用户,多少注册用户,多少活跃用户。

产品能力,你如何让用户对产品细节有感觉, 如何让产品洞见人性。

互联网经济的口头禅就是:我有用户,我产品爆款,用户需要什么我说了算(为了用户不惜叫卖情怀)。

传统经济思维模式是资源定价,其实就是通过与资源方建立紧密联系,利用信息不对称性,获取差额利益。涉及物理资源的衣食住行玩莫不如此。

互联网经济的思维模式是用户定价。其实最早在互联网经济领域是没有定价,直到在线广告出现,这也就是为何广告这种商业在早期互联网领域盛行。而现在广告模式则演变利用小场景刺激,通过满足用户需求多样性,获取规模收益。所谓的羊毛出在狗身上。

当两者各自独立发展的时候,其实大家都相互认为自己的模式是最正确的。可惜当电子商务这种连接传统和互联网经济领域的模式,深入发展到硬件制造,以及O2O领域,引爆的新一轮行业交融时,互联网经济和传统经济携着各自资源,开始展开对定价权的争夺。

而移动互联网,则是对信息不对称性的进一步摧枯拉朽,而对小场景刺激的进一步发扬光大。这在O2O行业表现的尤为突出。小米,美团,携程莫不是这种行为的代表。这是不可逆的大趋势,我们也被夹杂在中间。在这股洪流中,对于初创企业来讲,坏消息是很容易被巨头所倾轧,好消息是传统经济细分领域对自己定价模式的动摇,并且开始部分拥抱互联网经济定价模式。

但是记住信息不对称性不可能被彻底消灭(因为用户太懒,记不住那么多东西),而小场景刺激也不会所有地方都灵验(还是因为用户太懒,多点击一次都嫌麻烦)。这些都是考验创业者的坑。作为移动时代的创业者,要有信心在这股洪流中的一个细分领域站住脚。时不待我,让我们参与这个时代吧!

本人作者:游友移动CEO AllenLee  来源:雷锋网

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