郭列:从脸萌到轻颜,这个90后创业者有点不一样!

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一款总评分高达4.9分,5星好评占比94%的APP,由90后创业者郭列一手打造,这个90后与之前被贴上#荒唐#标签的90后不一样!

90后开始逐渐走向商业舞台中央,不管过去大家如果看待90后,现在,是时候修正一下了!

一、90后创业者标签的人设崩塌与重塑

90后创业者曾经是互联网行业最热门的一个标签,这个标签背后曾经发生过很多有趣的故事。

这些故事在网上都能找到,就不开展来讲了。比如:扬言年底给员工发1亿元年终奖的霸道总裁,后来反悔了(主要是没钱)、主题演讲90后压根不买房的情趣用品电商创始人,一直在创业的路上、神奇百货,鬼才少女16岁辍学,帮资本赚够90后的钱等。

每个都『口无遮拦』、『彰显个性』、『老子天下最屌』的模样,当时看了,非常的气愤,真想顺着网线过去抽他们。

但是,在这里我必须要承认:这批90后,不管说过什么荒唐的话,做过什么不靠谱的事情,都无法改变「他们是90后中相对突出的一群人」的事实,经历着这一遭,他们的成长是飞速的,也终将成为90真正的代表人物。

每个故事的背后,除了90后自身带有的一些个性标签外,主力的推手是某些不作为的资本人员,对,骂的就是那几个让人恶心的投资人。事情已过去多年,但是,不管是资本人员、导师还是某些长辈,面对晚辈,希望有一颗正直的心,生而为人,特别是中国人,正直是一项永远不能舍弃的品质,至于什么:“年轻人,你要知道资本是逐利的,投资最大化才是他们的追求¥%&……”,对这些无耻的长辈,我只想说:滚!!!

进入互联网的下半场,少了许多精彩故事。不管是企业被收购或上市,实现一夜暴富还是新产品登顶App Store第一名,这些在先前层出不穷的桥段,现在都变得越来越困难,创业热潮也开始逐渐降温,资本也在四处寻找新的投资途径,一切好像变得没有那么激动人心了。

为什么?

我们进入了发展的第二阶段,红利耗尽,唯有创新

不管是AI、大数据、自动驾驶还是云服务,能够叫出来的概念都叫了好多年了,这些创新方向往往需要大量的资本和技术储备,参与者相对少了太多,不在是一个三五人就能组队开干的项目方向,每次接收到这些消息,基本都是和大公司挂钩,不是谷歌、微软、亚马逊就是阿里、百度和腾讯。

浪潮退去后,谁在裸泳?

这批曾经打着「90后创业者」的标签的人,有没有发生一些值得我们关注的「新事物」?

新事物的定义是:有价值、有故事、值得投入精力了解。

二、轻颜相机——美是一种生产力

1. 由郭列打造的一款新APP

国庆小长假一款霸榜18天的APP「轻颜」,再次进入我的视线,在它第一次冲到榜首的时候,我就关注过这款产品,并给予了高度的评价,和世面上所有的美颜相机主打拍出美丽容颜,这种普世模糊概念不同。

轻颜APP一开始就主打拍出“高级脸”的概念,抛开功能不谈,仅看产品描述,轻颜明确了产品特性,突出拍摄脸部的能力,让人相信,使用轻颜APP可以拍出高级、美、流弊的照骗。

「轻颜」APP自5月03日上线V1.0版本以来,经过不到半年的时间,就在竞争早已白热化的摄影与录像领域崭露头角,将美颜巨头美图公司的拍照系列产品甩在身后,最重要的是这个产品出自,打着「90后创业者」标签,曾经打造出脸萌和Faceu的郭列团队,他也是我们本文重点介绍的90后创业者。

郭列的故事可能部分互联网人员知道,对于其他行业的人员我简单花一点笔墨介绍一下。

1989年出生(被外界定义为90后创业者,和年龄无绝对关系),2011年毕业于华中科技大学后就职于腾讯。

于2013年5月成立MT团队,11月其针对90后打造的app产品脸萌上线,2014年6月,一夜之间脸萌走红,3个月内,脸萌用户突破5000万,海外用户超过1000万,在中国、英国、西班牙等17个国家的APP商店总排行榜第一。

郭列团队在打造现象级产品脸萌后,他本人被推向了风口浪尖,和其他90后创业者一样,开始膨胀并四处参加路演,忘却了作为一个产品人的初心,脸萌也因未能及时找到后续产品迭代方向,红极一时后像一颗流星一样滑落,痛定思痛的郭列开始拒绝了一切不必要的商演机会,和团队一起打磨新的产品,之后推出了主打贴纸照相的Faceu激萌。

在吸取了脸萌的教训后,团队一路稳扎稳打,郭列也一头扎进产品里,持续打磨,让Faceu成为新一代的特效拍照神器,这也让团队走出了最低谷,顺利的走向了向上通道,并与2018年2月被今日头条以3亿美元收购,至此,郭列进入人生的高光时刻。

谁曾想,2018年5月03日,继脸萌和Faceu激萌后,郭列团队推出了拍出“高级脸”的美颜相机—轻颜APP,硬生生在血流成河的图片拍摄领域,冲到了榜首,让外界一阵唏嘘,感叹人老不如少年啊!

郭列成为持续打造爆品产品的,90后创业者第一人。

轻颜APP的历史大事件:

  • 2018-05-03 低调上线轻颜APPV1.0版本;
  • 2018-07-15 首次登陆App Store总榜(免费)第一名;
  • 2018-7-31 月活突破600万;(用户活跃数据来源于:QuestMobile,下同)
  • 2018-8-31 日活突破100万;
  • 2018-09-20 再次登陆App Store总榜(免费)榜首,并持续霸榜18天;

未完待续……

那么,作为娱乐板块的创业者或者从业者,轻颜APP在产品迭代和运营手段,有什么特殊之处?它的运作又能给我们什么样的启迪呢?让我们一起来看看。

2. 竞争格局简介

照片拍摄细分领域的竞争,用什么词来形容呢?姨妈红!

有深耕多年的老牌美颜品牌「美图系列」、有新生代「无他相机」和「B612咔叽」、还有各手机厂商叫卖多年的手机自带特效相机。

不管是国内市场还是国际市场,女生的颜值在当代社会变得越来越模糊,但是,女生们美不自知,追求美的步伐一直没能停止,这也是让创业者争先入场的最大动力。

美图家族:上市公司产品,老牌美颜全家桶系列,近年来仅拍照、修图、特效等美颜类工具,美图推出了至少18款产品,揽获全球超10亿用户,其中,最知名的是老牌产品「美图秀秀」,其次,还有「BeautyCam美颜相机」、「美拍」等,可以说美图就是一家打造美,以美为生产力的公司,涉及到美颜软件,美图是全球创业者无法绕过去的槛。

无他相机:主打拍好不用P的拍照相机,是国内最早一批实现实时美颜,拍好就是艺术照的产品,加上他的妆容美颜特效,比如瘦脸、大眼等,深受小姐姐们喜爱。是由上海本趣网络科技有限公司开发的,2018年1月26日,天鸽互动斥资2亿元增持“无他相机”股权至80%,并入上市公司体系。

B612咔叽:是由亿睿科信息技术(北京)有限公司于2017年4月推出的一款录像与摄影类应用,不但可以进行各种风格的贴图拍照、录像、涂鸦,还可以与好友分享,与好友用视频的方式沟通B612咔叽是一款时下受年轻人喜爱的相机App,从亚洲到欧洲,在全球52个国家相机分类排行榜中,B612咔叽摘得头魁。

以上,是轻颜的主要竞争对手简要情况,为了让文章更加聚焦,后续不会再开展分析,只作为了解,针对各类竞品,后期也会出专题分析。

3. 产品成功分析

轻颜是一款刚刚出身不到半年的产品,对于一个摄像类产品而言,它的生命周期才刚刚起步,让我们一起看看,在产品功能迭代优先级及发布节奏上,团队是如何把握的。

为了更直观的看到轻颜App整个发展轨迹和发展速度,我们梳理了下图。

轻颜相机 全网周活跃用户曲线

数据来源于QuestMobile

App Store中的历史排名情况

数据来源于App Annie

从上面两幅图,可以明显看到,轻颜APP的起步是非常迅速的,在正式发布不到2个月,就首次冲顶,完成很多产品至少1年的路程。

严格意义上,我们会把分析的产品分成各个生命周期,一般包括:产品探索期、第一波增长期、高速增长期、成熟稳定期和维稳衰落期,但是,轻颜因为太多年轻,处在一个起步飞跃阶段,基本不存在分阶段去分析的必要,我们就直接进入产品现有的,起步飞跃阶段(探索和增长一同分析)。

3.1 起步飞跃阶段产品迭代分析

由于美颜相机属于一个比较成熟的领域,国内外均由大量产品在此领域深耕,仅仅看国内市场,美(好看)基本是最大的需求点,如何制造美,如何拍摄让女主角心动并满意的照片,成为所有美颜相机产品最明确的发力点。

轻颜App出自原本就具备美颜基因的Faceu激萌团队,本身对美和市场需求有深刻的认识,对于他们来说,起步即飞跃。

本阶段主要用户群体:平时爱自拍、爱分享的小姐姐。

本阶段核心用户需求:拍出美美的照片,重点要好看。

本阶段企业商业需求:产品打磨及提高用户留存率。

3.2 主要迭代版本及逻辑

本阶段主要迭代版本包含V1.0~1.7.6版本,共计20个版本,平均6.9天迭代一个版本,可以说处在一个非常创业心态的迭代速度。

对于轻颜团队来说,虽然,曾经成功打造过脸萌和Faceu,但是,「轻颜APP」是在并入今日头条体系后,打造的第一个产品,这个产品一定程度,也影响着后续团队在头条系的地位和名誉,保持一个创业的心是非常有必要的。

既然是一个创业类的项目产品,基本的互联网产品打造逻辑还是不能丢掉的,比如小步迭代、快速处理反馈、维护好种子用户等。

在V1.1.0阶段,轻颜团队一直处于一个非常谨慎的状态,发布产品一直是用个人账号发布的,在高光之下,他们做好了潜伏前行的准备,直至V1.2.0版本的时候,才将发行商更改为深圳脸萌科技有限公司,并与V1.3.0版本更换了新LOGO,同期,开始从运营端发力,走出了开「外挂」般的步伐。

在V1.1.0版本,在原来的脸型黑科技,拍出高级脸的基础上,跟进了补妆功能,在后续的V1.1.1/V1.1.2持续的对补妆功能进行打磨,切中女生不会化妆、化妆还有进步空间及懒得化妆的痛点。

并在后续的V1.2.0版本,在前期滤镜和补妆的基础上,推出了多种时尚滤镜,一键拍出杂志大片,至此,基本完成了前期产品的基础功能打磨,时间锁定在2018年6月,距离V1.0发布仅2个月。

接下来的的产品迭代,基本围绕着这些美化功能继续打磨及bug修复,期间在V1.4.0版本增加了本地相册导入,在V1.5.0增加了网格辅助线等,这些都是功能优化的范畴。

引起第二次产品爆发迭代的功能是,在V1.7.0版本新增的「拍照姿势」功能,切中了拍照女声不会摆pose的痛点,这是先前市面上的所有美颜相机未曾切入功能点,发布之初就带动了产品的二次增长,并在国庆长假期间爆发。

3.3 运营策略

在这个「酒香也怕巷子深」的时代,安安静静做一个匠人,并能功成身就,成为一件极度奢侈的事情。

在这个网红时代,轻颜APP作为一个初创产品,通过招揽各类美妆、美颜、时尚类博主,采用KOL+社交化话题运营的组合方案,多点集中式突击,在目标女生高度活跃的微博、小红书和抖音平台,投放广告,实现了效果最大化的品牌营销。

3.3.1 微博运营

2018年6月29号,发布了1.3.0版本,并与此版本更换了logo,随即申请了官方微博,并在微博中建立超级话题#轻颜相机#,截止到目前,话题阅读量4200万,4.6万人参与讨论,且多为照片分享和经验分享。

上面讲到,轻颜相机运营上,主要采用时尚美妆类KOL+社交化话题运营的方案,微博官微上也可以窥见一斑。当前,共计关注86人,除了极个别路人和明星,主要是各类时尚达人/自媒体。

当然,不是简单关注就说明什么了,查看各类达人微博后,不难发现轻颜都会和他们商业合作,借助话题和KOL自身影响力,发布微博给轻颜造势。

3.3.2 小红书运营

小红书和微博采用基本相同的路线,差别点在于,不同的社区平台,存在不同的KOL和具体合作方式,小红书主要是发各类笔记,截止到目前,小红书上面「轻颜相机」的笔记已经高达5774篇,抛开这段时间用户自身的分享,小红书邀请的达人分享笔记预计在500~1000篇之间。

3.3.3 抖音运营

抛开微博、小红书和抖音产品本身当前热度,抖音作为头条系自家的产品,本身对「亲弟弟」在营销资源上也会有所倾斜,加上视频本身更直观的信息传递特性,抖音平台对轻颜APP的新用户拉新,应该起到了关键的作用。

除了抖音信息流广告,轻颜依然找寻各类时尚类小姐姐外,通过视频的方式来推荐轻颜相机,引爆全民。

3.4 用户评论

轻颜相机作为新生代的风格自拍新潮流相机代表,在前面的篇幅中,已经拆解了它的成长历程,大众的真实反馈又是怎样的呢?

我们从App Store的评论区去扒拉扒拉,截止目前,总评分高达4.9分,总评论25万,其中5星好评的有23.5万,占比94%。把同时段的竞品甩在身后(美图秀秀总评分4.7分,42万评论,无他相机总评分4.8分,9万评论,B612总评分4.4分,9万评论)。

部分用户表示,轻颜相机在界面设计、美颜效果及拍照姿势等方面,让拍出自己美美的相片成为一件简单而快乐的事情,轻颜APP给自己的拍摄过程带来了惊喜,愿意成为轻颜一辈子的忠实用户。

同步,我们也发现,作为一个新产品,轻颜相机也存在诸多的问题,比如手机型号的适配、耗电太厉害、使用中手机发烫等。

最让我感到惊讶的是,抱怨最多的居然是,没有男生拍照姿势!

其中,最经典的一句是:都是女生的姿势,就是不准备给男人用呗!

你get到此条评论背后的小哥哥,那飘逸的舞步和销魂的手势没?

郭列牛逼

3.5 小结

经过产品的不断打磨,以及运营端的持续发力加持,轻颜取得的成绩有目共睹。

可是,轻颜毕竟是这个市场的一个新玩家,虽然,用户量和应用排名齐高,但是,要赶上老牌美颜相机产品,仍然需要至少半年以上时间去积累。

三、对轻颜相机解析的一点思考

在拆解的过程中,始终有一个问题在脑海里盘旋,郭列为什么选择打造轻颜相机?为什么又是今日头条?

随着一点点的信息搜集和思考,慢慢的有了一些思路分享给大家:

1. 郭列为什么选择打造轻颜相机,打打高尔夫不好吗?

郭列需要一款新产品来释放团队综合能力。团队打造的前两个产品,脸萌和Faceu激萌,严格意义上来说均属于贴纸类,脸萌纯头像无其他可拓展场景,猝。

激萌从贴纸类相机起步,后逐步延伸到表情包、视频拍摄和小视频,从贴纸相机嫣然已经转变成了一个视频拍摄工具,后期可想象的空间是视频社交,在并入头条系后,这条路已经太拥挤且具备绝对优势了。

另一方面,Faceu激萌在去年10月份左右,用户增长基本停滞并出现一定的下滑趋势,作为一款纯相机类工具,在国内无法通过软件来实现盈利,美图公司就是最好的案例,我想这也是郭列选择被收购的主要原因,团队人员持续打造一款产品3年多,早已经疲了,不管是精神上还是肉体上。

所以,作为创始人,在并入头条后,不管是对自有团队还是头条,打造一款自身具备技术积累,且存在成功机会的新产品,是非常必要的。

可喜的是,他们做到了。

2.为什么又是今日头条?他们怎么能持续打造爆款产品的?

我不知道!这好像和头条没啥关系,如果不是郭列团队,相信头条应该暂时不会触碰,无盈利方向且市场极度拥堵的美颜相机市场吧!

四、关于轻颜相机的未来展望

打造一款产品,有一批用户誓言:你不倒,我用一辈子。

对于一批人、一个企业来说是多么兴奋而又沉重的荣誉啊。我想郭列的团队正在躺在办公室睡觉,并做梦笑醒吧。

作为一款相机类工具产品,未来需要展望吗?

要么美图秀秀,要么Instagram,不对,美图也做社交了,这条路竟然如此宽阔而单一。

社交是头条系窥视已久的领域,但是,苦于自身产品矩阵的特性,一直无法撕开一条口子,加上内有腾讯,外后FB,这盘棋一直无解。直至抖音的出现,让一切看起来有些许希望,作为全球短视频领域领跑者,能否打通短视频社交这条北极严寒之路,还不得而知。

但是,图片社交领域国外已有成功案例:Instagram,这就是轻颜未来最大的努力方向,不过,大家知道这是腾讯的底牌,能够在国内走出Instagram道路的概率,个人看法在个位数。

还有一条小路,就是安静的做一款美颜相机工具,通过收费盈利

靠收费能实现盈利吗?可以卖滤镜或者模板吗?

可以,轻颜团队也这么做了,早早在海外版本就接入收费模块。但是,纯粹一款相机类产品,在国内暂无靠收费盈利的先例,这个市场竞争如此激烈,以至于没人敢说3年内,一个图片工具可以靠收费盈利。但是,收费作为商业模式,在国际市场倒是非常普遍,

不管怎样,作为一款跨国界的工具产品,轻颜后续的步伐一定会加大国际化的步伐,这也符合头条系产品的大方向。

2017年11月,在今日头条创作者大会上,今日头条创始人张一鸣曾表示,今日头条正在走向智能分发和粉丝分发相结合的“智能社交”新时代。

这个新时代向我们走来了吗?

( 正文 End~ )

 

作者:Four,微信公众号:产品大观(ID:chanpindaguan),从产品和运营的角度,深度解剖100款优秀的互联网产品,寻找志同道合的产品/运营人,欢迎关注公号获取个人联系方式。

本文由 @产品大观 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来源于网络

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4人打赏
评论
欢迎留言讨论~!
  1. 请轻颜的团队看到后,给点打赏,谢谢

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  2. 软广告吗?

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  3. 这也是一篇关于该APP的案例广告。

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    1. :idea:

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