微商其实是批发生意,别让自己成为庞氏游戏的接盘侠

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这两天君君的一篇文章刷屏了,我所关注的电商类的公众号都转发了这篇文章,一时之间大家的讨论都蛮热烈。君君是艾瑞克很喜欢的一位作者,但是这篇文章严格来说有些片面,我一直不太赞同将1%的的事件作为整体的解释,并最终成为一个群体的标签。

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但是这篇文章却揭示了一个确实存在的问题,这个问题过去一直未见有人讨论,然而又是真实存在的。那么我们就要反思一下,是什么原因,能够让这些姑娘们将自己奉献出来,成为微商大伽的玩物?

一夜暴富的谎言

有一个谎言一直流转在社会当中,那就是一夜暴富的神话,这是浮燥社会下的毒瘤。然而事实上,这个世界根本没有一夜暴富的神话,即便是拆迁的暴发户也是因为祖上留下了一个不大不小的基业,这也不是从零开始的暴富。

一夜暴富很多情况下是一些作者为了文章的效果,故意忽略了暴富者从前的努力,而让读者将自己的视线停留在了当下的那一瞬间。最经典的一夜暴富的神话就是上市,这是流转在互联网圈内圈外的一个谎言。上市之后一夜造富的神话背后,是他们在一个公司奉献多年努力后获得的成果。

在上市之前他们的努力往往被忽略掉了,我们只看到了期权股份从白纸变黄金,却没看到创业时的艰辛。我们只看到了他们咸鱼翻身的酸爽,却没想过他们是怎么拿到这些的。

微商的造富神话也是如此,我们往往只看到了他们赚了多少钱,却没想过他们是为什么赚了那些钱。当然他们的上家也没给机会让他们去想,因为早已预设好了一个答案,那就是做了微商就能赚钱。这个答案在一次次高大上的微商峰会上被根植在每一个入局者心中,那些西装革履的大佬们,开豪车携美女,出入酒店一掷千金留下了微商即富商的印象。

微商行业惯用的几个手段

不久前我去上海的时候,在火车站遇到一个姑娘,她和几个朋友在聊直销的话题,仔细听之后原来他们都是做直销的。一群人里只有一个小姑娘,剩下的都是四五十岁的大妈,但是听她们讲话却张嘴闭口都是O2O,再一细听却发现她们自己都搞不清这是什么。

坐火车的时候意外发现这个姑娘就坐我边上,深入了解之后才知道这些都是她们的讲师告诉他们的,这一次他们就是来合肥这边听课的。

讲师、酒店和开大会,这几个词似乎是伴生词,永远都会一起出现。在直销、美容业以及微商等行业里面,似乎总有跑不完的酒店,开不完的大会,见不完的讲师。每一次大会甚至是酒会,都仿佛是一次上流社会的集会。从这一点上来说,传销倒是弱了点,因为他们永远挤在不堪的小黑屋里。

但是共同的特点都是一样的:那就是听讲师们讲别人的成功案例。之所以他们讲课的时候会选择酒店,本质是这是一次环境下的心理暗示,用上流社会的假像给学员们造梦,通过这种环境暗示、案例暗示,以及身边人不断的互相催眠,营造一种你跟着我干早晚你也可以过上这种生活的美梦。

即便是在直销行业里们,我们也不曾见过这么频繁的行业峰会,互联网的火热以及背后的造富神话,让整个微商行业的造富谎言呈指数上升。连直销行业都已经搭上O2O的快车了,这也就可以解释为什么微商数量的暴发式增长了。

正如我文章开头所言,也是我以前文章中反复提到的,1%的案例永远不可能成为整个行业的普遍现像。所有的商业模式都是少数成功者的游戏,风光背后是一地的陪葬者。也没有一个行业可以让人快速致富,抱有这种想法的人往往都是不劳而获者,当然也有穷急了病急乱投医的。

微商其实做的是批发生意

本质上很多微商根本就对互联网一窍不通,但是却能够自信满满的讲出一堆漏洞百出的所谓经验来,这实际上是一套行业术语罢了,滔滔不绝背后并没有真正理解微商。对于这些微商而言,朋友圈与一个街边路口没有什么不同,他们只是在这个路口摆了个地摊而已。

当然街边路口和微商的信任营销有背,之所以这么说是因为微商跟信任营销没半毛钱关系。

什么是信任营销?你在自己家附近开个小店,邻里乡亲照顾下你的生意,这才是熟人之间的生意。但是这种熟人生意根本不可能做到大规模,更别提造富神话了。一个普通人在自己家附近常见的熟人都极其有限,更别提在社交网络上的熟人,普通人的朋友圈最多也就能上二百人左右的规模,这中间粘合度高的朋友就更少了。

我们从微商的演讲和一些BOSS在电视上招人的讲话就可以看出,微商玩的一直都是代理囤货,而不是熟人生意,微商一直以来都是一个批发生意,而不是零售。你的批发商越多你赚得就越多。

代理囤货的批发模式注定玩不久,一旦层次见底了,整个行业生态也就崩溃了,这也就是为什么最近几个月大微商都开始了平台化迁移,因为已经玩不下去了。最近几个月代理跑路的事件频频发生,就是行业生态崩溃后的表现。

平台化迁移回归社群电商

微商脱胎于社交网络,赚到钱的只有两种人:一种是行业大V或者网红,他们通过自己的人气赚到了钱;另一种是通过优质的产品,口碑化的服务以及长期的客户积累。其他钻研各种技巧的人,最后都成了别人的代理。

微商从诞生之初就自带媒体属性,最早赚到钱的那一批大伽们,也都有着大量的网络人气基础,他们的暴富不是一夜而来的,是靠不断的积累而来。这个积累的过程绝不是一天两天或者一两个月,他们付出过的努力常人根本未曾想过。

去代理层级、去行业峰会以及去讲师培训才能够让微商行业获得净化,微商需要彻底的回归到社群电商的本质,回归到产品、服务和客户积累,在这些基础之上配合一些网络营销的活动来盘活客源。

忘掉那些滔滔不绝的讲师,忘掉那些富丽堂皇的酒店峰会,也忘掉那些一夜暴富的神话吧,好好的回归到电商的本源上来,别让自己成为别人庞氏游戏中的接盘侠。

#专栏作家#

艾瑞克,微信公众号:艾瑞克自留地(ID:zwlp520),人人都是产品经理专栏作家,互联网观察员。自06年起持续关注互联网行业发展,对互联网各种商业模式和案例有些粗浅认知,长期混迹于各大新媒体,发表一些浅知拙见。

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