靠吃瓜一夜涨粉10万?互联网吃瓜生意了解一下

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本文更关注那些聚焦社交媒体原生网红和普通人的吃瓜博主,看他们如何生产内容,找到商业模式。

“又可以愉快吃瓜了。”

豆瓣鹅组整顿停运一个月后重新上线时,编辑部Eve打下了这一行字。

2018年,作家刘震云写下《吃瓜时代的儿女们》,人人是看客,人人都是被看的对象。而在社交媒体时代,造星时间短,事件传播速度快,网友们甚至吃着瓜又造出了一批“明星”,它们是冷漠的观察者,也是舆论的搅动者。

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这其中,有被娱乐圈攻陷的鹅组,也有通过监测YouTube粉丝数据发展起来的第三方机构Social Blade,还有利用Social Blade进行二次加工的吃瓜号(tea accounts)。他们把吃瓜变成生意,姿势各不相同,有人成了八卦营销号,也有人成功转型上岸,吃出了自己的商业模式。

需要特别说明的一点是,天生拥有众多流量的明星八卦吃瓜账号不是今天主要的讨论对象,本文更关注那些聚焦社交媒体原生网红和普通人的吃瓜博主,看他们如何生产内容,找到商业模式。

吃瓜姿势千百种

1. 豆瓣鹅组:不只是粉丝供养

鹅组(此前对外名字是豆瓣八组,现为豆瓣鹅组)当然不是一个只看明星的地方,八组鹅(八组er的谐音)们无瓜不吃,既看流量明星的火和糊,也看网红和民生热点,甚至是科技互联网,微信信息流改版时,八组鹅也曾经热烈讨论过。

一个月前,鹅组宣布整顿停运,生生把吃瓜爱好者的生活挖去一大块。不过,微博上各种以“吃瓜”和“八组”为关键词的搬料账号还在为吃瓜群众们供应养料,当然,这些账号已经和营销号相差无几,聚焦各路明星八卦,从来不缺流量,靠广告盈利。

活在豆瓣的鹅组是另一番光景,和当年的天涯八卦一样,这里靠用户生产内容的讨论区,生死成败只和平台有关,并无独立盈利一说。

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2. 吐槽君:普通人瓜田

普通人瓜田中,最著名的是一系列“吐槽君”。

起初,这些账号是留学生们抱团取暖的地方,匿名投稿的普通人无心成了被围观的对象,很快他们自发成长为一个个兢兢业业的瓜农。

人民大学新闻学院讲师董晨宇提到这一现象时解释,这是社交媒体成功的关键——动员用户,让他们成为内容生产者。不论是无意间的种瓜还是主动式种瓜,都完成了“在场”、“参与”和“监视”的社交媒体使用闭环。

“长相至少8分,家庭中产以上,游离在绿和被绿的边缘……”套路化的情节成了一个又一个热门梗,吃瓜群众们也乐此不疲围观这些毁三观的故事。

围观者越来越多,流量自然越来越大,故事也越来越离谱,“吐槽君”们走上靠流量和广告生存的营销号路子。直到不小心玩脱,滥用公共资源,这条流量和普通瓜农互哺的路线才宣告终止。

3. 数据监测博:数据围观式吃瓜

如今,想在YouTube上一夜涨粉10万,多半是因为跟网红打嘴炮。

最近一年,YouTube上爆发过两次激烈的网红骂战:

  • 一次是游戏博主PewDiePie和印度音乐媒体T-Series(以下简称PT大战)的YouTube一哥之争,从去年底延续至今;
  • 第二次在5月份,美妆博主Tati和Charles师徒反目(以下简称TC大战),堪称美妆界最大规模的撕X。

两次热点除了留下一地鸡毛,还有几个靠数据吃瓜崛起的新账号。

如果在Google搜索关键词PewDiePie T-Series和Tati Charles,自动联想出来的均为“订阅数 (subs/subscribers)”。

在YouTube,掉粉观察是网民们吃瓜的一大依据,它是某场口舌之争中的舆论风向、当事人人气甚至是商业价值最直接的反映。

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参战双方的粉丝数可以通过第三方数据监测网站Social Blade查到,在这里,除了能查看粉丝数变化,还能根据YouTube的广告分成条例估算某条视频产生的收益,一条700万播放量的视频可以得到3500-28000美元(约合35000-190000元)的盈利。基于Social Blade的数据进行的吃瓜围观,有博主实现了半年增长百万粉的飞跃。

比如直播PT大战的频道Flare TV,除了同屏的参战双方粉丝数和弹幕,再无其它。依靠数据直播,Flare TV用了5个月,实现了从6000粉丝到36万粉丝的增长,现在的粉丝已经达到255万。

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5月,YouTube宣布调整前台粉丝数据显示:用约整数代替实际数据,比如12345678,只显示12M,只有运营者本人能在后台看到真实数据。

这意味着,第三方网站Social Blade将不再有用武之地,以Social Blade数据为基础进行吃瓜直播和视频创作的博主,也必须另谋出路。

以Social Blade为代表的数据网站种出的瓜,早已塑造了YouTube的吃瓜文化,甚至形成独特生态。吃瓜的除了参战双方的粉丝,也有各大品牌的营销人员。未来是否和这些红人合作,极有可能由数据battle的结果决定。

YouTube一举干掉前台数据,Twitter上有粉丝发起#SaveSocialBlade 话题,希望在全美范围形成影响力:没了数据,还怎么愉快吃瓜。也有创作者也发推支持Social Blade,YouTuber、喜剧演员Jesse Rideway表示“多年来,我们已经习惯用Social Blade来管理实时订阅,简化统计数据。”

有20万粉丝的数据博主Sanders Kennedy表示,没了粉丝数据显示,博主可能会更关注转评赞,但这些数据更容易通过营销工具实现,不如粉丝数真实可靠,但好处在于,他们可能会更关注内容本身。

二、吃瓜内容如何转型上岸?

1. 广告、媒体、数据咨询……

吃瓜绝不是一门新生意,小到八卦小报,大到娱乐杂志,都是不同的吃瓜姿势,通常依靠广告变现。从纸媒到数字时代,多数如此。但除此之外,因为数据的直观化和内容生产权的下放,吃瓜生意有了新的做法。

2. 吃瓜频道Tea Spill、Spill:吃瓜汇总

瓜的加工方式有很多种,梳理、加工和解读是相对传统的一种,既考验内容内容制作能力,也考验发现瓜的眼力。YouTube账号Tea Spill是较为成功的频道,这是美妆和时尚领域的吃瓜号,平均一周一更,梳理最近的热门人物和事件,胜在快速选题能力和梳理能力,平均播放量超过100万。

据Social Blade估计,Tea Spill每月可通过YouTube盈利65000美元(约合人民币45万)。

除了稳定更新获得的流量和广告分成,Tea Spill开发了自己的周边商品,在官网和YouTube视频下方出售。

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3. the Shade Room:从八卦账号到青年文化社区

最初的the Shade Room(以下简称TSR)只是在Instagram上吃名人瓜的八卦账号,如今在Instagram上已经有了1500万粉丝,官方数据显示,TSR净利润达到50%。

多数吃瓜账号对社交媒体有严重依赖,只能通过算法分发获取流量,再通过广告进行变现,一旦平台调整算法,账号可能遭受重创。

但TSR提早做了准备:建立网站,转型为青年文化潮流社区。讨论范围从花边新闻扩大到稍有冒犯性和争议性的政治和流行文化,比如对包括名人父亲在内的”父亲的责任“的探讨,以及对宗教敏感话题的讨论。

比起面向大众兜售内容,TSR选择了更为小众但精准的黑人群体,用户、内容和广告可以实现更准确的匹配。从用户群体看,TSR注定无法做成一番大生意,但对于一个吃瓜账号而言,这样的转型才会有更强的风险抵抗能力。

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4. Social Blade:数据咨询

数据网站Social Blade已经成立11年,起初只有YouTube数据,随后新增了Twitch、Twitter、Instagram、Facebook等主流平台,按时间和类别进行多维度呈现,实时监测平台上的粉丝数变化,无需登录和付费,所有人均可以查看,T-Series的崛起就是Social Blade首先监测到的。

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基于大量平台数据,Social Blade开发了一系列衍生收费服务,比如数据优化服务、YouTube数据报告、数据专家咨询服务和红人孵化服务。

从Alexa数据来看,Social Blade用户日均访问时长15分钟,月独立访客200万,用户使用前后分别导向YouTube、google、vk和Instagram等社交、内容平台。

不论是C端的吃瓜群众,还是B端的营销人员,Social Blade已经成为了主流阵地。

5. Flare TV:专业数据解读内容创作者

上文提到因直播YouTube一哥之争而半年涨粉百万的Flare TV,首页置顶依然是PewDiePie和T-Series的直播数据,观看人数超过一亿,实时在线200万人。Tati和Charles爆发战争时,Flare TV也及时开了一场直播,总观看人数超过400万。

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基于擅长的数据可视化,Flare TV开发了更多相关内容,比如《PewDiePie vs. T-Series,可视化数据解读这场大战》、《数据解读Google+是如何玩儿完的》,Instagram出现2300万点赞鸡蛋图时,Flare TV也跟进了一条数据解读视频,播放量69万。

不过,总体而言,Flare TV的流量和收益依然来自于对YouTube一哥之争的直播,转型艰难。

吃瓜时代,人人皆瓜农。尽管吃瓜这门生意终究难成“大器”,但在满足大众暗暗的八卦和窥私欲后,它依然能找到一个角落,暗自生长。

参考资料:

https://www.theatlantic.com/technology/archive/2019/05/how-tea-channels-feed-youtube-feuds/589618/

 

作者:颜椿颖,编辑:张洁,微信公众号:新榜(ID:newrankcn)

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@新榜,作者@颜椿颖

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. yue

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