如何理解“互联网思维就是口碑为王”?

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只用了短短的3年时间,小米成为了家喻户晓的一家互联网公司,小米手机更是得到了无数手机发烧友的追捧和喜爱。成功的小米公司已经被很多人解读,但我想这本《参与感》应该最能解释小米成功背后的原因,因为书的作者黎万强伴随了这家企业的成长。互联网思维就是口碑为王,细细品读之后,这句话背后隐藏了很多的内容。

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互联网思维就是口碑为王,这句简单的话给了我两个重要概念——互联网思维,口碑。所以我想针对这两个词谈一下我对这一章的感想和启示。

首先,互联网思维。

这个词伴随着互联网的飞速发展被无数次地提及,但真正运用互联思维创办、发展一家公司的是少之又少,成功的公司更是寥寥无几。互联网思维,不能流于形式,不是华丽丽的外表,它是企业的血液,流动于企业的任何一个部分。小米公司就是这么一家以互联网思维为血液的公司,从其公司的运作模式中可见一斑,雷军将其概括为七字口诀“专著、极致、口碑、快”。

小米与传统的互联网企业有哪些区别呢?第一章中,黎万强将小米与之前金山公司做了一个比较,揭示小米与之前公司的不同之处:产品周期从过去的“里程碑式”每年发布,变成了每周快速迭代;不再”全员会战”,而是要求全员客服;进行用户体验调研不再是每月每季度,而是每天都在和用户交流;把产品的“风暴式”营销推广变为潜入式互动;营销不再刻意营造“高大上”,我们直接说大白话。从小米的运作模式中,可以看到,小米的工作重心全是围绕着用户在展开,一切都以用户体验为依归。我想这应该是互联网思维的本质和核心。

良好的用户体验才是互联网公司的核心竞争力。腾讯公司内部有一句话:一切以用户价值为依归。在《腾讯方法》这本书中,它讲述了腾讯为了开发天天系列游戏软件,精心设计了很多款初型,每一款初型都要让用户体验,让其筛选留下用户最喜欢的初型并听取用户的反馈意见,然后在原本基础上再次进行改善优化让用户感受,直到最后让所有的用户满意为止。这种追求极致的工匠精神深深体现着腾讯公司以用户价值为依归的理念。

小米公司更是这样,小米公司成立之初,不做手机,先做MIUI系统,在论坛上和粉丝互动,听取粉丝的建议并不断改进系统。1年后论坛积累了100万用户,MIUI系统也趋于成熟,小米才开始做手机。手机在做出来以后,也保持着每周迭代一次的效率听取用户的建议改进手机系统,这不是为了用户体验又是为了什么?用户并不傻,他们会拥护一款手机,成为忠实的米粉,一定是这个公司有打动他们的地方,为他们创造了价值。

第二个词,口碑。

传统企业也看重口碑,但互联网对口碑的关注程度远远超过了传统企业。互联网打破了地域、空间和时间的限制,它和传统企业完全不是在一个维度。互联网上信息传播的速度和广度是以分秒计算,这是传统信息传播根本无法比拟的。所以,基于此它也对互联网企业提出了更加严苛的要求。

如何能得到用户的口碑?

第一、好的产品,这是维系口碑最根本的途径。小米手机有高性价比,很多喜欢手机的朋友都选择小米,因为产品不仅价格实惠,更重要的是手机的性能很高。前文也讲到小米为了良好的用户体验对产品每周进行迭代和优化,这么好的产品用户想不选择它也很难。

第二、超出用户预期。雷军说过,做出让用户尖叫的作品,必须要超出用户的预期。有了这种超预期的惊喜,用户才会愿意成为你的忠实用户,为你的产品宣传。每次在小米的新品发布会,雷军在台上侃侃讲述完产品优质性能后,最后在揭示新品价格的那一刻总会引起不小的轰动,超乎预期的价格使在场的观众和观看直播的用户都感到振奋和激动。当然在这种兴奋的驱动下,用户极可能就会积极地为产品进行口碑的宣传,甚至是为它买单。

第三、为用户解决问题。产品不是销售出去了之后公司就与用户没关系了,相反,这是关系建立的开始。用户在使用产品后如果有问题,就应该有便捷的途径与公司联系上,公司也应该努力为用户解决问题。小米在这点做的很好,论坛上有客服和资深的米粉为用户解决问题,微博和微信上也有客服回答用户的疑问。线下有小米之家和售后点为用户提供服务。这让用户即使在手机出现问题了也没有任何担忧。这么全面细心地替用户解决问题,大家当然也会为小米宣传口碑的。

互联网思维就是口碑为王,很对。但要做到这点,并不简单。一家成功的互联网公司需要深谙互联网思维,并真正地做到一切以用户体验为依归,切实地为用户解决问题。很多人说小米的成功是饥饿营销,我不觉得。小米是一家以互联网思维为血液的公司,它真正做到了以用户体验为依归,它的成功绝非偶然!

 

本文由 @zysunshine 原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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评论( 2

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  1. 很多企业特别是中小型企业,嘴上说的是要口碑营销,用户体验至上,其实最终做的是老板体验至上

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  2. 我们以用户体验为依归,在最新的的MIUI中增加了许多体(guang)验(gao)点!

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