众筹答案:我是如何看待分答的

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正是那些原来不起眼的一元,带给了分答足够的现金流。这就是我所认为的新模式:众筹答案 。当前,内容创业的风口已经来临。这种模式为那些内容创业者提供了一种新的变现思路。

fendawenjian

最近,一款出生两个月不到的产品“分答”快速的刷爆朋友圈。于是乎各种各样的言论接踵而至。什么另一个映客,什么知识共享新时代的到来,会不会是昙花一现等等。在这样的热潮之下,我也不得不体验一下这款披着神秘外衣的app。

主要的模式是这样的

在这里你可以向各路行家(当然可能是网红)提问,而回答问题的人设定了它的问题定价。比如说王思聪问题定价是3000(现在好像改为了4999)。你的问题如果被选中,你需要付相应的钱。你的问题可以被旁人偷听,偷听一次只需要一元。这一元钱你和回答问题的人各得一半。最后无论怎样,系统要抽取10%的红利。总体的收费用公式表示如下:

一次回答的收益=(问题定价+被旁听次数*0.5)*0.9;

提问的花费=问题定价-被旁听的次数*0.45;

一次旁听的花费=1元;

问题的回答方式是一段60秒以内的语音

知乎上的一些观点

1)分答这种模式不是知识问答而是偷窥名人和网红。

这是网上比较火的一个争论。大众的观点是:

  1. 用户问问题到动力来源是都是明星和网红之间的的八卦事件,比如王思聪啪啪啪喜欢哪种姿势?给我讲个笑话等等。而真正的知识是很少的。
  2. 六十秒语言能够包含的文字内容大概只有200子左右,这两百字之间的文字承载内容是非常有限的,给能带给用户的价值是很有限的。
  3. 语音并不是知识最好的载体。相对来讲,文字更加的易于保存和传播。

2)和映客,微博一样是粉丝效应

映客主要是网红聚集地,而微博主要是名人聚集地。而在分答之中这两类人都是主体。目前分答中也存在些心理学专家,医学专家。但是大部分人认为这些人会在不久后因为找不到存在价值(挣不到钱)而消失,原因请看第一点。和微博和映客不同的是,分答并不能生产网红和名人而是他们的挣钱机器(沟通世界的方式)。例如像我这种没车没房没特长的人,分答是不会同意我当回答者的。即使我侥幸混进去了,也没有人问我问题。都没人认识你,有什么好问你的?所以如此一来,普通人是很难在这里找到立足之地的,分答的一个回答也对应着多个旁听。和微博,映客中一对多的模式很像。

分答为什么会火?

1)前期分答团队刷脸邀请了一些明星、名人入驻,借势打广告吸引粉丝。

2)语音回答的方式,相比起文字而言更加的拉近了自己和偶像之间的距离。

3)窥探名人和网红。提问就好比采访。通常名人和网红不经常接受采访。分答这个方法就好比给明星来了个新闻发布会,这样的“采访”相比新闻起发布会来讲会非常的容易,明星可以随时随地的回答粉丝的问题,而粉丝也可以随时随地的提问。相信粉丝们是很愿意这样做的。名人本身也可以更好的沟通和粉丝之间的关系。

4)偷听模式。一个用户偷听之后,提问者可以收入0.5元左右。偷听的人很多的话,最后还能挣钱。对,挣钱!你没有听错 ,偷听的人多了你就可以挣到钱了。于是乎我看到 很多人发帖问如何提问才能让更多的人偷听?提问好比成为了一种投机工具,很多用户开始思考着如何提问才能获得更多人的偷听。例如向王思聪提问你啪啪啪时候喜欢什么样的姿势?这样的问题一旦被回答了,必然会火。在这样的机制下很多提问者开始考虑如何提出好玩的,容易被偷听的问题。这间接的给分答提供了很多优质(娱乐性高)的提问内容。吸引着更多的人。或许分答团队在设计的时候已经考虑到了这一点。

威胁和优势

前面有说到分答这样的模式和微博和映客(直播类应用)有着非常大的相似之处。

1)目前来看威胁主要是来自于微博。

如果微博也做出这样的功能,加上它平台本身的名人资源,很容易就会做起来。微博可以 把这个作为他的一个子功能,而用户可以选择是否开启“分答”功能。开启之后,粉丝就可以开始提问(其他的可以和分答做的类似)。在微博上还可以做一些其它的创新,例如增加“我也想问“功能。当用户选择“我也想问功能”之后,该问题的费用在原来的基础上增加一元。这样可以收集出用户比较关注的问题。同时提问者也可以根据这些问题的热度来选择自己需要回答的问题。

2)优势应该是来自于当前直播类应用的火爆流行

在这些直播类平台中每天都会诞生很多“网红”,这个给分答的发展会带来相应的好处。直播平台中用户窥探隐私心理可以在分答中更好的满足,毕竟这里的提问都是有针对性的。而主播也可以把它当作是一个维护粉丝关系的平台,在这个平台中更好的展示自己。满足用户的窥私欲望。最重要的是,这里的粉丝是可以直接转化为金钱的(分答的付费问答)。

可以预见的场景是这样的。一位直播平台的主播,在直播的过程中顺便宣传自己的分答账号,然后粉丝就开始在这里问一些关于主播生活上方方面面的事情。例如:最让你感动的一件事情是什么?,你喜欢什么样的男朋友?,给我唱一首歌好么?这样提问和回答过程可以很好的维护和粉丝之间的关系,同时更好的展示自己。我猜测,分答应该会成为直播类app的一个补充,两者相辅相成。这或许可以作为分答的一个发展方向。

60秒的问答可以做什么?

问题的回答者有60秒的时间来回答问题,很多人认为60秒还不足够介绍一个知识点。那么六十秒可以干嘛?六十秒可以发表自己对于某件事情的观点,可以给你讲讲个笑话。可以给你给你说说自己的经验。总之。它不可能是在传播知识。那么它的优势是什么?

我认为是这样的:相对于文字来讲,更加的真实。一段文字或者是文章,我复制再来修改一下,说是我写的。可以骗过大多数的人。而语音则可以确保真实性。相对于视频直播来讲更加的方便和快捷,录制视频需要在前期做很多的准备,成本很大。不能天天给你录制,而语音回答只需要在你零碎时间。而语音提问和回答的方式,同样可以营造一种面对面交流的氛围。这些有优点也是我认为它能够在能够发展下去的原因。

一种新的消费模式

当我们重新来观察这种模式。发现它和传统的问答社区有些不同。在传统的问答社区中也有提问者、回答着、旁听者。但是提问者和旁听者是不同的。在传统的问答社区中是这样的。我提问,需要付出相应的积分。回答者回答问题可以得到相应的积分。而旁听者则可以免费的搜索答案并且免费的得到它。在这里旁听问题是需要付费的。而提问者也可以通过这个来获取收益。也就是说,随着旁听者越来越多,提问的成本将会越来越低。最后甚至可以开始赚钱。

前些天就有人问我如何让人在分答中旁听自己的问题。分答在他看来是一款投资工具。当这样的机制存在的时候,你会发现最后为问题买单的不是提问者而是无数慕名而来的旁听者。正是那些原来不起眼的一元,带给了分答足够的现金流。这就是我所认为的新模式:众筹答案 。当前,内容创业的风口已经来临。这种模式为那些内容创业者提供了一种新的变现思路。

未来的方向

我在前面已经说到这种问答模式实际上是一种采访模式,而不是一种深度交流。明星或者是网红在这里可以很好的表达自己,而粉丝们则可以在这里提出自己想问的问题。按照这种形式发展到最后,应该就是一个采访交流平台。目前接受“采访”的对象是那些名人和网红,而在实际的采访事件或者是网络新闻中一些热点人物则是主要的关注对象。那么除了名人粉丝带来的粉丝经济除外,未来还有可能往哪个方向发展?

  • 60秒的语音无法教会你学习一百个单词,但是可以通过这60秒给你提供学习英语的经验和技巧。如果你想深度的了解,欢迎购买付费教程。
  • 60秒无法教会你如何做运营。但是在这60秒内,如果你被我的运营理念或者个人魅力给吸引了。那么欢迎添加微信公众号进入更加深入的了解。

如此一来,分答将会变成一个导流的工具。粉丝最后的去向都是个人或者是企业微信公众号。在前些天分答又推出了专业版。专业版可以管理问题和提问,也有一些简单的CRM功能。这个专业版工具可以给你处理客户关系,为营销服务提供了前提。如此看来,分答未来真的可能是会变成一款吸粉工具。

分答在运营的过程中还是要好好的把握方向才行啊。一元的旁听费说多不多,但是如果没有好的内容,何必花这个钱呢!

 

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评论( 4

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  1. 这么多APP,人们怎么忙得过来,感觉最后都会火一段时间卸载掉,

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  2. 共勉

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  3. 最后一段分析的挺好 :roll:

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      谢谢哈!欢迎交流,共同进步。

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