流量的概述系列:流量的分发

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理解流量的分发,对于我们理解产品背后设计的思路,有很大的借鉴意义。本文从流量分发的角度去思考中心化和去中心化,enjoy~

在互联网流量的分发模式中,中心化和去中心化是经常提起的。张小龙在阐述微信公众平台的八大观点,其中一点是说“微信要打造一个真正的去中心化系统,不会提供一个中心化的流量入口来给所有的第三方平台”。

我觉得从流量分发的角度去思考中心化和去中心化,对我们理解产品背后设计的思路,有很大的借鉴意义。

流量的中心化与去中心化

流量分发的模式主要有两种,中心化的和去中心化的。

去中心化模式

平台不提供流量分发的入口,各个节点自己负责流量的获取。比较典型的产品就是微信公众号。每个公众号都是个体,必须自己去主动寻找流量,平台不负责外部流量的导入。这就导致每个个体都会从外部平台(社区,社群,线下)把流量导入到微信中。

去中心化的好处就在于你的粉丝就是你自己的,不属于平台,他们是你的个人资产。个体的积极性会更高,由于没有平台流量的倾斜,个体之间更公平,个体也会更加用心的经营自己的账号,会努力从外部世界导入流量。

去中心化的问题主要有两个:

  1. 平台由于不负责流量的分配,没有办法平衡整个生态,可能导致导致头部个体垄断生态,对于平台进化不利;
  2. 平台的变现相对比较困难,由于对头部个体掌控力弱,可以变现空间小,曾经出现了微博上的大V往往比微博平台更赚钱的问题。

中心化模式

平台提供一个流量分发的入口,并且掌控流量分发的规则,并根据规则,把流量下发到各个节点。

中心化的好处就是平台对流量进行细粒度的规划,流量分配的规则是掌控在平台手里,并且可以根据自己的战略目标,调整流量分配的规则。比如百度为了推广自家的产品,在搜索结果的权重上偏向自己的百家号,贴吧,百科等;抖音可以控制商户视频的展现次数,让商户购买更多的流量(展示次数);淘宝的直通车产品,则根据搜索关键词竞价,对搜索结果中商品展示进行控制。

中心化的问题就在于商户的选择权没有了,比如抖音的大V,即使你的粉丝数再多,你的粉丝不是你的,而是抖音的。大V很容受到抖音算法权重的影响。这就如同在搜索时代,如果你的网站被百度K了,是致命的打击。虽然抖音也支持用户获取粉丝,但是在产品的设计上,通过抖音推荐浏览视频是用户使用抖音的默认行为,这一产品细节的设计,决定了抖音的流量分发方式更偏向算法式。

流量分发方式

目前主要的流量分发方式包括:搜索分发、算法分发、社交分发、人工分发、付费分发。

  • 搜索分发:常见的分发方式,代表有百度,应用市场,淘宝商品搜索。
  • 算法分发:以今日头条,抖音为主,由平台决定了哪些内容推送给哪些用户,平台的掌控力非常强。
  • 社交分发:社群,社区,社交平台为主的分发方式,微博就是典型的社交分发,而微信是最热门的争夺战场。
  • 人工分发:通过编辑推荐,顶置。
  • 付费分发:广告位,信息流,百度竞价。通过在平台上对广告位进行竞价,平台进行优先曝光。

这里面除了社交分发属于去中心化的模式,其他的都属于中心化的流量分发方式。

一般一个产品都包括多个分发模式,主要是看平台的定位以及引导。

就拿抖音来说,有以下几种分发方式

  1. 算法分发:面向默认行为的用户,面向大多数用户,基于个性化推荐
  2. 搜索分发:面向有搜索行为的用户
  3. 社交分发:面向有关注行为的用户
  4. 付费分发:面向所有用户

由于产品的设计,抖音默认是推荐视频,则流量的主要分发方式就是算法分发。

搜索分发

搜索引擎的流量最大的特征是人找信息,这部分流量是最精准的,也是最有价值的。由于搜索引擎的商业模式是对关键词进行竞价,当某一个行业刚起步的时候,竞价关键词比较少且便宜,提前布局的话,就会享受流量红利。

搜索流量重点要考虑的是百度系:百度知道、百度经验、百度文库、百度贴吧,百家号。目前百度自身的流量会优先考虑自家的产品,如果要考虑搜索流量,现在的网站已经不是首选了,重点是百家号、百度贴吧,百度知道这三块。

其他几个垂直化的内容社区平台,比如知乎、喜马拉雅,是需要根据的你的内容特性去考虑,知乎的搜索权重和关键词有一定的关系,但更多的是问题和答案本身的点赞率。这个有算法分发的权重在里面。

而淘宝搜索,app应用商店搜索都存在一定的算法规则,如果了解算法规则,会有大量的流量套利空间。我们会在后续的课程中,详细介绍基于搜索流量获取课程和套利空间。

算法分发

这里的算法分发不同于搜索,搜索也是算法的一种,但是搜索是人找信息,而算法分发是根据用户的画像,利用个性化推荐技术,把信息推送给用户。现在基本上所有的移动端资讯类APP都是基于算法,把适合你的信息推送给你。

抖音权重最高的流量分发方式就是算法分发,这也决定了平台对内容的掌控度,如果平台降权的话,你的粉丝数太多,在用户那边也不会被推荐,相当于直接变成一个僵尸号。

社交分发

对于微博,微信这种社交软件,有两种典型的社交分发方式,一种是基于发布-订阅模式,一种是点对点模式。发布订阅模式好理解,就是先关注,然后才能看到其信息,还有一种就是直接和对方发送消息。

对于机构来说,流量是自己的,有一定话语权,但弊端在于这种流量不容易获取,也不太可控。对平台来说,由于流流量是私有的,很难对其进行变现。

支持这种分发方式的平台一般都可以所谓私域流量的载体。社交分发获客方式,“云猫增长实验室”后面也会专门的有一堂课,这里不做展开。

付费付费

付费就比较好理解了,就是花钱买流量。最常见的就是搜索竞价,信息流推广,banner广告位,后面云猫增长实验室会有介绍搜索竞价和信息流推广的课程。

人工分发

在某些社区或者blog论坛,有一些有质量的内容会有小编进行推荐,还有一些网红会专门推荐一些商品,以及现在比较流行的微信公众号的软文,还有当红比较火爆的直播卖货,都是人工对内容进行分发方式。

这种流量的转化率非常不稳定,有的很高,有的很低,和具体的分发方,目标用户群有很大的关系。在做保险的时候,我们投了一些公众号软文,转化效果差异巨大。

 

作者:猫叔玩流量;微信公众号 : yunmao_owner

本文由 @猫叔玩流量 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 流量也是挣钱方法啊

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    1. 我是做过两个过亿收入产品,都是流量变现的模式

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