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闲鱼上的人间真实

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提起闲鱼,你是不是觉得它只是一个二手交易平台?其实这只是它的一个属性,闲鱼的确是在做闲置交易,但它的另一个属性“社区”正在逐渐上升。通过种种观察,我们可以发现闲鱼背后有有群体的消费缩影、有世界的深度与宽度。透过闲鱼,我们看到的是人间百态。

01

熟悉我的老读者都知道,我平时特喜欢看闲鱼,不一定买,但买东西前一定会看。

闲鱼上面可能有世界上最真实的卖家秀,真实到让你觉得他这辈子不想卖第二件。

其实这倒不是卖家不想吹,是如果他把这个东西吹得天衣无缝,那他干嘛要卖?

卖东西肯定就是有回血的需求。

大家真实一点,多好。闲鱼,挺真实的。

因为闲鱼上的用户严格意义上并不算是真正的商家,更像是去赶集的普通人。

卖一些自己的闲置,也会顺便逛逛,看看有没有别人有趣的东西买回家。

反正就算买回去以后不满意,大不了再卖回闲鱼。

我也很喜欢在闲鱼上捡漏,当然大部分其他互联网平台的薅羊毛和捡漏可能都是骗局,你盯上了平台,骗子盯上了你。

但是闲鱼有一个好处,就是上面的用户是绑定了支付宝的,可以直接对标真人。

你看看他的芝麻分和历史交易记录就知道这个人值不值得信任了。

前天我在闲鱼上捡漏的时候,看到在搞闲鱼潮玩节,有个1元起拍潮玩、潮玩特色职业1元接单的活动。

拍潮玩,就是拍卖一些限量、高价值的潮流玩具,潮玩特色职业则是在这个圈子里的场景还原师、改娃师、涂装师。

有些用户卖闲置的物品,这些特色职业卖的是闲置的时间,通过提供手艺来赚钱。

我对潮玩圈子没太多深入的了解,但1元起拍肯定是占便宜的,哪有用户对占便宜不感兴趣的?

而且这些1元接单,在线直播手艺的特色职业,其实每一个都很有故事。

02

这些在圈子领域有一定技艺的人,在闲鱼上大多都称为“玩家”,放在其他平台上叫达人。

在互联网语境下提到达人这个词,一般想到的是抖音,微博,小红书,估计玩知乎的人还能想到一下知乎。

不管是搞图文创作还是拍短视频,这些达人的特点都是在社区里输出内容,吸引粉丝。

虽然各个平台的侧重点不一样,但是核心逻辑是相同的。

而闲鱼的这些小众职业“玩家”,其实也是相似的,就比如这些潮玩圈的玩家,他们也会在闲鱼上输出内容,但是承载他们内容的载体既不是视频也不是图文,而是实实在在的物品。

从这个角度来看闲鱼简直是一个打破次元壁的社区,因为在这上面的用户发生交集往往是以物品交易为媒介的。

在这个虚拟的互联网上很少有这么嵌入现实的平台。

但是和现实生活不同的是,在闲鱼上他们可以做自己想做的事情,过自己喜欢的生活,而不必担心身边的人投来异样的眼光。

包容,自由,并且能够反哺现实,这是闲鱼能让这些小众职业者牢牢扎根下来的最重要的土壤。

有两个很有趣的案例。

一个是说,闲鱼上有个潮玩玩家叫耕本部行,他之前在一家国企当管理层,可以说过着很多人羡慕的生活,但是他真正喜欢的却是做手办涂装。

这肯定不是利益最大化的选择,但是他仍然选择了辞职,成为闲鱼上专职的GK手办涂装师。

在现实中,国企管理层是受人尊敬的,而手办涂装师则显得另类,毕竟这个圈子很小众。

而在互联网上,虽然他可以在很多平台晒自己的爱好,但在闲鱼上他可以轻松真实地完成交易,把兴趣真正变现。

其实对他来说,闲鱼最重要的是解决了一个悖论——热爱与生活的冲突。

在闲鱼上他是可以用兴趣养活自己的,而不是单纯地用爱发电。

还有一个BJD娃娃的场景构造师,这个职业的绝大多数从业者都是年轻人,但他是67年的,已经抱上孙子了。

或许是因为他小时候没有玩具的缘故,他很喜欢二次元文化,也很喜欢自己做一些二次元的场景道具。

这些爱好他在现实中很难找到人去袒露,更不可能和同事聊这些东西。虽然热爱其实是不应该以年龄为界的,但现实确实是这样,很多人会觉得一把年纪还喜欢娃娃和玩具是很奇怪的事情。

但是在闲鱼上没有人会介意他多大岁数,他亲手做出来的那些场景,可以代替语言和年轻人进行沟通,不是很华丽,但确实很真诚。

那一刻,他已经超脱了自己的社会身份,不再是一个知天命的中年人,而只是一个最普通的,找到了自己的热爱的闲鱼潮玩玩家。

03

和电商平台上那些批量生产批量销售的商品不一样,我一直有一种感觉——在闲鱼上,东西是活的。

这句话有很多层意思,不光是指闲置可以流转,而且还有一个特点,那就是闲鱼上的物品往往是非标品。

标品是什么?是直接从流水线上下来的东西,效率很高但是千篇一律,没有沾染过生活的气息,价值和价格都很恒定。

非标品不一样,就算是同一个品牌的跑步机,如果你买的是厨师出手的跑步机,上面可能沾了很多猪油。

如果你买的是我出手的跑步机,那么肯定是九成九甚至全新。

这些物品不仅仅是物品,而且还是一个个生活的化身。

闲鱼上的这些潮玩特色职业,他们所出售的服务也是每次都不一样的,改娃师出售的不是娃娃本身,而是自身对娃娃的理解和阐发。每一次改娃,其实都是一种创作。

按照自己的想象,重新打造娃娃,做新的艺术加工,这种工艺没有耐心和动手能力,很难完成。

甚至我觉得在改这些娃娃的过程中,改娃师自身生活的一部分,也融入到了作品之中。

而场景还原师每次手工做的场景,即使是同一个主题,肯定也会有微小的差别。

很多场景并不是市面上已有的,而是客户针对电影画面定制的,这种就属于独一无二了。

独一无二的东西,才是最有价值的。

就比如潮玩玩家小李,他的闲鱼号叫“糖逗~~”,从19年开始在闲鱼上全职做场景还原师。

他就经常接到这种定制的单子。

把一个客户脑海中的场景从无到有地创造出来,这个画面是很震撼的。

某种意义上,这就是在圆梦,真正的梦想照进现实。

而且虽然这些小众职业在闲鱼潮玩节上是1元接单,但是他们的手艺实际上非常赚钱。

小李之前花半年时间做过一个巨大的漫威沙盘,大概是顾客想要打造一个心中的漫威英雄打斗全景,最终沙盘创作出来后,足足有三层柜子那么大,成交的价格是15万元。

非标品就是这样的玄学定价,你愿意相信我的手艺和时间值那么多钱,那它就值这么多钱。

像改娃师、场景还原师这种职业提供的服务,本质上属于二创,是有艺术范儿的。

这个东西不好定价,但只要有人肯买单,值多少钱都不奇怪。

本质上,这是在用溢价购买一种差异化的服务。

那些标准化的东西,实在太单调了。

04

其实闲鱼上的很多玩家,他们的涨粉、赚钱都是非常偶然的。

可能一开始就是在闲鱼上传了一个自己喜欢的正品,然后发现竟然真的有人想买,而且评价和销路还不错,这才开始认真经营。

归根到底,闲鱼既不是劳务平台,也不是纯粹的商业平台。

闲鱼可以说是一个生活平台。

也可以看成是一个社区。

一开始,闲鱼是作为工具存在的,那个时候定位很明确,就是一个闲置物品交易的中介平台。

但是以物品为媒介,其实也是可以拓展到社交的。

因为你之所以有这个物品,肯定是因为喜欢才会去买。

你拥有的物品,就是你所热爱的一种象征。

虽然并不是只有闲鱼才可以汇聚热爱,但闲鱼的关键之处在于,这里的热爱是可以对应到一个个真实的人的。

闲鱼背靠的整个阿里生态,是让热爱照进现实的核心。

比如有个叫魔玩喵大人的闲鱼潮玩玩家,现在是一个大一学生,读的是动漫设计专业。

他在闲鱼上挂的第一个场景还原产品,其实是他拿来参加学校作品展的一个作业。

那个时候他其实根本没想过赚钱的事情,之所以要做这个东西,只是因为本来就喜欢场景还原这些东西罢了。

之所以要挂到闲鱼上,也无非是想找个地方展(炫)示(耀)一下。

毕竟光是发朋友圈,总觉得不够刺激。

结果他把自己的作品陆陆续续放在闲鱼上,卖了一千块钱。

不多,但能做自己喜欢的事情,还能赚钱,这就已经很让他满足。

后面他就开始在闲鱼上接单。

这个过程其实有一种冥冥中的宿命感。

正因为他第一次把作品挂出来,就选择的是闲鱼,他才有机会把兴趣变成一种职业。

很简单,假如他是发在普通的社交平台上,那么在商业上就有一个绕不开的阻碍,那就是怎么解决信任问题。

先打钱,万一你不给我寄东西,或者货不对板怎么办?

先寄东西,万一你一收到就删好友怎么办?

解决不了信任问题,就没法谈用热爱养活自己,做不到“以玩养玩”。

而在闲鱼上,账号行为直接作用于支付宝信用,这种机制就恰好解决了这个问题。

甚至交易还会因为闲鱼本身就有买卖中介服务,变得链条简短、特别快捷。

这是闲鱼和其他互联网社区相比,特别有优势的一个地方,那就是它背靠的整个阿里生态。

支付宝关联到每一个真实用户,信用体系让用户之间低成本地建立起关系,在这个生态的加持之下,每一个物品,都不仅仅是物品本身。

更代表着背后有血有肉的人。

在闲鱼上每天都在发生大量的物品流转,但是在社区的层面,我看到的其实是一个个不同的生活正在交融。

这很珍贵。

05

有的时候我看看闲鱼,会觉得这个平台其实挺温柔的。

因为娃娃和手办这种东西,说是潮玩,其实在圈外人眼中可能压根看不懂。

有的时候你都二十几岁了,买个潮玩甚至还会被父母骂一顿,说浪费钱,这么大人了还喜欢娃娃和塑料玩具。

而对于一个生活在小县城的喜欢娃娃的人来说,他在现实中的社交圈里可能根本就没有人能够欣赏这些东西,他的爱好既没有人能够交流,他的作品、他那些得意的东西也没有地方能够分享和展示。

这其实挺悲伤的。

但是在闲鱼上,通过一个个物品的流转,那些有热爱的年轻人相遇了。

他们有相同的爱好,组成了一个小众的、脆弱的圈子,为了维持圈子的独立性发明了各种切口和黑话,但其实他们没有任何恶意,只是害怕这个来之不易的交流的圈子再次破灭。

名为潮玩圈,其实也只是一个个喜欢玩具的普通人罢了。

或许在现实中他们不被理解,在其他互联网平台上他们会被排斥甚至嘲讽。

但是在闲鱼上,他们可以借助物品的流转,找到有相同爱好的人,在一个宽容和自由的氛围下做自己想做的事情。

现实有时候很拥挤,但命运总会给热爱留下另一个选择。

某种意义上,闲鱼就是这个选择。

无论是有着高薪国企职位却喜欢手办涂装的大叔,还是醉心二次元的爷爷,在闲鱼上,他们都得到了包容和理解。

当我们都是世界的异类,其实也就都是彼此的同类。

这是独属于社区的温柔。

06

对这些喜欢潮玩的人来说,潮玩圈很重要,潮玩节也很重要。

在这个节上他们可以玩得非常嗨,而且他们会惊讶地发现原来我们并不孤独,在闲鱼这个地方竟然有这么多人和我有一样的爱好。

而对整个闲鱼社区来说,类似这样的潮玩节只是闲鱼在社区这个领域,这么多年来积蓄的势能的一次小小的爆发。

在闲鱼上挂的潮玩,喜欢潮玩的用户,潮玩圈的小众职业,是这些元素共同构成了闲鱼潮玩节。

但是把潮玩两个字换成其他任何一个小众圈层,在闲鱼上其实都可以成立。

因为潮玩圈只是闲鱼上那些众生百态之一,是这个社区发展到一定阶段后展现出来的很小一个节点。

闲鱼本身并不对用户做限制,也不会有过多的主观引导。

所以和很多其他互联网社区的用户不一样,闲鱼用户并没有一个所谓的标签,也不喜欢给自己设置刻板印象。

从这个角度看,闲鱼其实是非常适合发展这种圈层文化的,因为这里的用户并没有太多的目的性,也不存在先入为主的偏见。

整个氛围很自由,也很自得其乐。

就好像这个世界一样,有无数种可能性,也有无数种千姿百态。

潮玩是闲鱼的一部分,但闲鱼不只是潮玩。

闲鱼,就是生活本身。

闲鱼潮玩节也只是一个开始。

以后还会有越来越多的人,并不一定是缘于潮玩,而是缘于更多其他物品,在闲鱼上找到了自己的同好,甚至基于这种爱好,以自己的技能开始赚钱。

有人的地方就有圈子。

有热爱的地方,就有生活。

而生活,就是最有价值的。

 

作者:半佛仙人;公众号:半佛仙人(ID:banfoSB)

来源:https://mp.weixin.qq.com/s/wUaYxpq32fbLYS6T-IANQA

本文由 @半佛仙人 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 闲鱼还是不错的平台,可以买大货真价实的优质东西

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  2. 好多年前开始用闲鱼,那时候真的是二手商品买卖平台,现在各种挂上去的东西搜不到没流量,充斥着各种淘宝的广告和商家(美其名曰:玩家),搜索算法也是差的一塌糊涂,推荐的一堆不相关的东西,实际的感受就是,现在挂上去的东西浏览量和成交速度都比几年前困难了很多,也有可能因为闲鱼真的不赚钱吧

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    1. 抱着赚钱的心态来二手交易的心理定位就不对,闲鱼这样的平台的初心应该是帮助用户去卖掉对自己已经没有使用价值但对他人仍然有较高价值的物品(而非商品),目前大量纯粹销售行为的淘宝C店进入后将淹没了和平台初衷相符的交易信息,大大地降低了买卖双方的交易效率,闲鱼也真的变成了“咸鱼”,目前几乎是淘宝的一个子专题一样。

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  3. 是的,现在的咸鱼已经完全变味了,就是一个淘宝的外部客体,大多数最终都指向淘宝,也就是一个小淘宝。

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  4. 可恶啊,你的表情包呢🐶

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  5. 半佛都混到产品了?

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  6. 牛逼,原来是产品圈。

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  7. 半佛连这里都不放过,恰饭一时爽一直恰饭一直爽

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  8. 半佛仙人?

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  9. 还行吧,淘宝二手第一批用户路过。卖了十几万了。没啥存在感,该怎么玩还是怎么玩。

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  10. 我在闲鱼体验了一段时间,共卖出了2.5W的商品。作为“卖家”,也是体验到了很多有意思的场景,遇到了很多类型的卖家。另外,闲鱼买全新的物品,是比淘宝便宜不少

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  11. 竟然在这看到半佛了~

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  12. 看得我马上去下载了闲鱼

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  13. 闲鱼上好多都是淘宝商家,既然是淘宝商家,那我逛淘宝就好了,为什么要逛闲鱼呢?已经越来越没意思了。

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    1. 咸鱼有较强的饭圈属性,这是淘宝所不能给予的

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    2. 咸鱼不就在于这个“淘”吗?看信用,看评价,看历史售出记录,淘宝商家其实很容易挑出来。

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  14. 是的,我就卖了很多东西

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  15. 闲鱼的性质变了,阿里的东西初衷都是好的,改着改着就变了。不得不说,闲鱼真是人间百态,也养活了许多的个体

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  16. 咸鱼最大的借力点是 依赖阿里的信用体系。 通过阿里信用分体系以及历史购买记录 去拆分买/卖家,保障了交易的可信度。
    今年上半年发现咸鱼改版了,不在展示具体的信用分而只是展示具体信用评级。感觉体验差了很多,不知道这种改动的初衷是啥(为了保护隐私?)

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  17. 但实际上很多卖东西引流的,还有和淘宝商品打通的。碰到合适的机率有点小,要经常蹲。

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  18. 很喜欢作者这句:当我们都是世界的异类,其实也就都是彼此的同类。

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  19. 蓝猫圈子,有人吗

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  20. 半佛恰烂钱

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  21. 闲鱼的社区属性决定了他是靠自觉、自发来遵守规则,而不是商业规则。所以闲鱼骗子多呢

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  22. 提到海鲜市场这里不是第一次,但是第一次在这里看到有人提潮玩这个圈子,莫名有一点点亲切感。

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  23. 半佛????

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    1. 没事儿,授权了

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    2. 知乎上经常遇到,有点分量啊

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    3. 半佛仙人的观点很不一样,有值得学习的地方,三人行必有我师

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