购物返利类APP的今生来世

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导语:随着网购成为了人们生活中必不可少的环节,购物返利类APP也应运而生。如今,返利APP数量逐渐增多,它的现状又是如何呢?未来又会朝着怎样的方向发展?让我们一起来看看本文作者的分析。

在电子商务全面普及的今天,越来越多的消费者执于网络购物,而琳琅满目的购物软件又让用户不知所措,不知如何选择。

时代在变,但是用户的核心需求一直未变,那就是以更低的价格买到性价比最高的商品。

基于这种需求,购物返佣APP顺应时代潮流,横空出世;现在,越来越多的用户和商家都乐于加入购物返佣平台来实现各自的诉求。

一、今生——现状

1. 网购的兴起与发展

自1994年4月20日互联网正式进入中国以来,人们的衣食住行发生了巨大的变化。

随着中国互联网普及率的上升,1999年马云创办阿里巴巴,宣告电子商务时代的到来,得益于与电子商务配套的软硬件设施的发展与完善。

网络购物作为一种方便快捷的零售渠道迎来了爆发式增长,在社会消费品零售总额中的渗透率连年提升,成为中国重要的零售渠道,给中国消费经济注入了新鲜血液。

截止2019年,网络购物市场规模达到了7.5万亿元。

据中国互联网络信息中心数据调查显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,较2018年底增长1.00亿,占网民整体的78.6%。

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2. 三大电商三足鼎立

在网购市场日趋激烈的竞争态势中,阿里巴巴牢牢占据了中低端市场;京东凭借着自营+线下实体店+自营物流系统在高端市场一家独大;而拼多多凭着“农村包围城市”的战略,主打下沉市场,在红海中拼出一条血路。

这三个龙头企业牢牢占据了大部分购物市场,在三大企业的激烈竞争中,任何其他的新兴企业想要完成突围都变得异常艰难。

据最新数据显示,2019年,阿里巴巴年活跃用户达7.11亿,稳座头把交椅;拼多多年活跃用户达5.85亿,反超京东,排列第二;京东年活跃用户达3.62亿。位列第三。

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3. 购物返佣平台的兴起

在三大龙头企业牢牢占据网购市场的竞争态势下,一些新兴企业为了寻找出路不得不转变模式,购物返佣平台这一新兴概念被提出并很快得到验证。

购物返佣平台主要以海量优惠券、购物返佣、发展下级分佣这种模式来获得大量种子用户,再以裂变分销的模式快速吸引更多流量。

在这种浪潮下,返利网、淘宝联盟、一淘、花生日记、粉象生活、好省、高拥联盟、闪电鸡、省猫等众多的购物返利类APP如雨后春笋般破土而出,越来越多的平台想要加入这个新的领域来分一杯羹。

4. 存在即合理

从市场环境来看,各大购物平台的激烈竞争,每个商家都渴望增加自己商品的曝光量,愿意发放一部分额度的优惠券来刺激消费者达到薄利多销的目的。

而购物返佣平台正好利用商家的这一需求,将所有的优惠商品信息整合到自己的平台,方便用户选择,以此开辟新的战场,转移竞争的视线,在红海中找打了蓝海市场。

从用户需求来看:

1)消费者想要以更低价格买到物美价廉的商品

三大巨头电商平台虽然偶尔或发放一些优惠券,但是信息不集中,而购物返佣平台集所有的购物返佣信息于一体。

用户在这里可以快速、直观的看到优惠商品,点击领取优惠券跳转至商家所在的原始平台付款。

2)人性是贪婪的

在获得优惠券后,想要再获取一部分购物的返佣,购物返佣利用用户这一心理的而设定了购物返佣功能。

3)对于一些空闲时间多、人际交往圈子大的用户,他们渴望通过自己的人脉实现创业

购物返佣平台利用这一需求,开发了发展下级而赚取抽成佣金这一模式。通过这一模式,实现了平台用户的裂变式增长。

二、来世——未来发展

1. 炙热化竞争

众多购物返利平台的兴起,势必导致各平台之间的激烈竞争,如何快速引流、并实现用户的留存关系到平台的生死。

更优的价格、更简洁的操作、更科学的分销模式、更好的用户服务与交互体验等因素都将成为各平台间的竞争焦点。

2. 未来发展方向

淘客行业发展到今天也有十几年的历程了,纵观其的发展,可以说是大起大落。

从刚开始的迅猛崛起到后来的被腾讯全面封杀,再到现在的辉煌重生,淘客们的生命力可以说是非常的顽强;其实主要在于他们一直在追求创新,紧跟市场和社会发展的规律做出重要的选择,所以才有了今天庞大的淘客市场。

在未来,淘客返利APP具有不可预估的发展潜力。大家出生在这个互联网的年代,共同见证着电商行业的发展壮大,迎合发展,必有可观的发展前景。

那么依附于电商行业的淘客行业也是呈现良好的发展趋势,新的世纪也将迎来新的发展局面。

1)淘客全面化

可以选择做淘客事业的人可以涉及多种行业领域,淘客可推广的产品内容丰富多样。

例如:不止是无业人员可以选择淘客创业,比较多空余时间的上班族也可以选择做淘客兼职。只要你想,一部手机一台电脑就能开始,不限时间地点。

而且从一开始只是局限于推广淘宝上的商品,到如今的天猫、拼多多、京东、媒体、饿了么、淘票票等都可以推广返利;内容会慢慢的扩大至生活的方方面面,能省钱的东西越来越多了,大家敬请期待吧。

2)淘客独立化

以往,社群淘客会被封,粉丝也不好维护,工作量也很大;与别人共用一个淘客平台,没有自主性,最重要的自己辛苦做的粉丝资源都是平台的,不是自己的。

如今大多数真正想创业做大事的人都会选择自己做一个项目,有技术的可以自己搭建一个属于自己的APP平台,没有技术的也可以选择一家靠谱的APP开发商,直接购买现成的独立APP。

独立APP是最有价值的趋势之一,一个强大的淘客APP可以具备丰富的功能,具有发展的优势,多种营销功能、引流功能等等都可以得到开发。

如果一款APP能够真正以实力吸引到粉丝心甘情愿的使用,那它就是成功的。

3)社交化电商

淘客最重要的一个基础就是粉丝,有能力把粉丝吸引,也要能力留住粉丝,因此要想办法让粉丝对你的APP产生粘度。

可以在APP里做社交社群功能模块、可以让粉丝会员进行互动,进行人脉社交;聊天、发红包、发语音、视频、表情包都可以,就好像平时在使用的社交平台上群聊一样,大家都是在互动的过程中逐渐增进关系。

增加粉丝会员对平台的依赖性只要把粉丝这一块发展起来了,做什么都容易多了,这就是为什么要发展社交电商的原因之一了。

4)平台自营化

购物返利平台是用户的最优选择与避开网购竞争市场的产物,这是个流量为王的时代,购物返利平台第一步是要获取更多的流量然后培养自己的常驻用户;第二步是实现流量变现,而变现获利的最大来源便是自营商城。

自营商城的货源直接来自于工厂,通过自营商城,商品的成本更可控,对于消费者而言也意味着更优的价格;对厂家而言也增加了商品的销量。

这是个多方共赢的时代,只有每个角色都获益了,这才是一个平台良性的发展方向。

5)服务体系化

平台的流量稳定之后,特别是建立自营平台之后,需要建立配套的服务体系;时刻能解决用户遇到的各种问题与投诉,给用户营造优质的消费体验。

平台心里有顾客,顾客心里就有平台。服务体系的建立能够增强用户的粘性,从而实现用户留存。

6)平台品牌化

购物返佣平台发展的最终方向是能够建立起自己的特色品牌,在众多导购平台竖起自己的标杆。

通过品牌效应,能够达到一呼百应的效果,它可以强化我们的传播效益,增强自己的辨识度,方便用户做出筛选。

三、总结

购物返佣APP是一个实现用户、商家、平台三方共赢的导购平台,在这三个角色中,用户是基础,他决定了这个平台的兴衰存亡。

用户是最理性没有感情的,他只为最优的平台与服务买单,所以只有牢牢抓住客户的核心需求,我们才能实现用户的留存与变现。

 

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题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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  1. 可以邀请你帮忙写一份bp吗?我有一个返利项目和你这个有些类似。

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    1. 可加微细聊18371858058

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  2. 返利平台如何与自营商品相结合?返利和自营的用户重叠度其实不是很高啊

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    1. 你好,对于你的问题,我是这样理解的。从用户的角度来说,不管是返利还是自营平台,用户的核心需求就是以更低的价格买入性价比最高的商品,只要满足了这个条件,这两者的用户就可以合二为一;从返佣平台来说,平台前中期核心目标是以引流和留存用户为主,让用户对我们产生信赖,觉得这个平台靠谱, 这也是我文中提到的品牌化概念,当有了稳定的流量和活跃用户后,我们就可以考虑自营商城来变现了,自营商城的商品都来于工厂,是一手货源,缺少了中间商赚差价,商品的价格会在市面处于正常值偏低的水平。在这样有流量、有价格优势的情况下,自营商城就可以顺势推出了,具体的可以参考花生日记、粉象生活,它们都是按照这样的思路在运营。

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  3. 期待更多分享

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    1. 好~我会加油的。

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  4. 太厉害了吧写得太好啦

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    1. 一起交流~

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  5. 分析的不错👍

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    1. 我会继续努力的~

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  6. 写的很好,受益了

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    1. 经常一起交流~

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  7. 分析的不错

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    1. 相互交流~

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  8. 老表优秀,继续加油。

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    1. 一起加油~

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  9. 总结的很到位

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    1. 你的肯定是小编前进的动力~

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